Открыть магазин в интернете в последнее время становится все проще, а с учетом грядущего увеличения налогообложения на недвижимость еще и выгоднее с финансовой точки зрения. Как и в каждом деле, тут есть свои плюсы и минусы, риски и сложности. Один из наиболее важных и острых вопросов, который встает как перед начинающим, так и перед опытным предпринимателем: «где взять поставщиков для своего интернет-магазина?».
В целом нет особой разницы, будете вы реализовать одежду, электронику, быттехнику, детские товары или что-то еще – вопрос оптовых поставок остается острым всегда. При этом даже те, кому удалось найти первые контакты с производителями, продолжают решать ряд различных сложностей, связанных с самим процессом работы: от регулирования времени поставок и расчетов за товар до либо после его продажи до возврата бракованного либо просто залежавшегося на складе изделия. Многие интернет-магазины в начале работы организуют деятельность по схеме дропшиппинга с готовой товарной базой партнера.
Если оставить на время тонкости непосредственно торговой деятельности, то можно выделить всего три источника товаров для интернет-магазина:
- Создать что-то собственными руками (физический либо электронный товар).
- Продавать плоды чужого труда за определенный процент. Для этого достаточно создать площадку и снабдить ее подходящими механизмами, которые позволят вашим партнерам взаимодействовать с клиентами напрямую либо через вас как посредника.
- Осуществить заказ продукции у конкретных компаний, которые занимаются оптовой торговлей.
В первых двух случаях вам потребуется найти команду хороших программистов и проработать бизнес-план. В последнем варианте придется налаживать связи с оптовыми поставщиками и решать ряд вопросов для минимизации рисков, защиты от мошенничества и многие иные, но главное – потенциальных партнеров нужно найти, с чем у новичков часто появляются проблемы. На первый взгляд, достаточно прийти на оптовую базу и закупиться товарами, однако в действительности покупатель не стремится приобретать в интернете то, что может найти на рынке по сходной цене.
Совет: прежде чем работать с тем или иным поставщиком товаров, тщательно перепроверьте все пункты соглашения, найдите его конкурентов и сравните условия, выберите тех, что вам выгоднее и безопаснее, и только после этого начинайте работу. Чем больше нюансов учтете сразу, тем меньше в итоге возникнет непредвиденных расходов.
Как найти поставщика для интернет-магазина?
Выбор поставщика для интернет-магазина представляет собой процесс аналогичный тендеру, но в данном случае Вам придется не только самому найти базу кандидатов, но и оценить их надежность, сократить перечень, а впоследствии еще и убедить «финалистов» в том, что им выгодно работать с конкретной сетевой площадкой. С теми, кто останется, придется еще согласовывать отдельные условия поставок и заключать соглашения.
Первым способом найти оптовых поставщиков для интернет-магазина остаются базы поисковых систем. Набираете название товара, добавляете «купить оптом» и на выходе получаете огромное количество страниц, на которых были найдены соответствующие слова. Разумеется, придется просмотреть много страниц, имеющих лишь отдаленное отношение к тематике, но там будут и нужные контакты. На сайтах потенциальных поставщиков товара для вашего интернет-магазина стоит собрать максимум информации, а в случае дефицита обратиться за подробностями напрямую. Особое внимание нужно уделить ассортименту, ценам, условиям сотрудничества.
Совет: не судите о поставщике по его сайту, даже если перед вами появится не полностью сделанный ресурс. Вам нужна база товаров, а не красивая визитка. На качество продукции состояние сайта никак не указывает, поскольку оптовые поставщики, как правило, не получают большого количества клиентов через Сеть. Удобным должен быть именно Ваш интернет-магазин.
Вторым источником оптовых поставщиков для сетевого бизнесмена станут базы профильных интернет-каталогизаторов. В их рубриках можно отыскать самые разные товарные группы, которые можно продавать в своем интернет-магазине. К числу таких порталов можно отнести:
- optlist;
- opt-union;
- optom;
- openmarket;
- postavshhiki.
Еще одним вариантом при поиске поставщиков для интернет-магазина может стать тематическая выставка товаров либо конференция производителей того или иного продукта. Такие мероприятия традиционно привлекают профессионалов отрасли, которые намерены заключить соглашения о поставке своей продукции. Стоит учитывать, что на них встречаются как представители компаний, работающих достаточно долго, так и новички рынка.
Не в последнюю очередь сборы осуществляются для обмена опытом, поэтому специалисты могут дать ряд полезных советов, помогут выбрать более интересный конечному покупателю товар, а также понять тенденции рынка, избежать закупки устаревшего товара. Логичным продолжением станет прямой визит на места производства. В конторах при заводах-изготовителях можно переговорить с директором предприятия либо лицом, ответственным за осуществление оптовых поставок. Договориться с небольшими предприятиями для новичка легче, поскольку на первоначальном этапе крупные закупки желательно не делать ввиду отсутствия постоянного оборота и клиентской базы.
Мало кто сегодня не знает о таком источнике закупки товаров для интернет-магазина, как Tаоbао, Alibaba, Dealextreme, Aliexpress, родиной которых является Китай. Эти базы предлагают различные товары по низкой стоимости. При этом длительность ожидания прибытия товара достаточно значительна, чтобы покупатели попробовали найти альтернативу на местном рынке, пусть и несколько дороже. Качество также остается под большим вопросом. Можно найти оптовых поставщиков и в других странах, однако для этого необходимо владеть иностранными языками на достаточном для ведения переговоров уровне.
Стоит учитывать и тот факт, что иностранные поставщики не отличаются высоким уровнем доверия к российским магазинам. Это стало следствием разных причин, но ситуацию можно исправить, проведя личную встречу с представителем зарубежной компании. Это потребует дополнительных расходов, а положительный результат вовсе не гарантирован. Среди негативных факторов данного решения выделяется необходимость растаможки. Она увеличивает конечную стоимость товаров, а значит, может снизить конкурентоспособность интернет-магазина.
В то же время некоторым удается заключать соглашения на поставку высококачественных товаров от зарубежных партнеров по достаточно низким ценам. В итоге сотрудничество становится взаимовыгодным, а конкуренты зачастую не могут сделать клиентам соответствующее предложение.
Предварительно необходимо трезво взвесить свои шансы на получение выгодного контракта. Возможно, стоит отложить визит к зарубежным партнерам до того времени, пока не удастся набрать чуть больше опыта в данном виде предпринимательской деятельности. Со временем понадобится набрать штат сотрудников. Многие из них ищут работу в интернете без вложений и обмана, поэтому важно заранее озаботиться предоставлением им возможных гарантий. Внесите свой магазин в базу сетевых каталогов в начале активной деятельности, чтобы к моменту расширения коллектива иметь длительную историю работы.
Поставщики одежды
Одежда – один из наиболее распространенных видов товаров для интернет-магазина. Наиболее простой вариант для предпринимателя – открытие собственного склада, с которого будет происходить доставка заранее выкупленного товара. Наличие запаса увеличивает скорость обслуживания клиента, а значит, и его лояльность по отношению к интернет-магазину. В то же время появляется необходимость в дополнительных тратах на содержание склада и первую закупку товара, который не всегда раскупается. Этот момент решается достаточно просто, если открыть магазин одежды в конкретном городе и продавать вещи с витрины, однако затраты на бизнес также существенно возрастут.
Еще одним вариантом является продажа товаров под заказ. В таком случае интернет-магазин оформляет закупку у поставщиков одежды только после получения заявки заказчика, который делает выбор из каталогизированной базы продукции. Этот метод требует больших затрат по времени на промежуточные операции. Необходимо проверить наличие товара у поставщиков, затем сделать заказ, получить средства у клиента.
Плюсом выступает возможность отправки товара от поставщика непосредственно клиенту, не затрагивая работников интернет-магазина. Чтобы сохранить заинтересованность клиентов, несмотря на длительность процесса покупки, стоит предложить высокую скидку, которая заставит их смириться с неудобствами, либо предлагать эксклюзивный товар, на который имеется постоянный спрос.
Можно организовать деятельность интернет-магазина так, чтобы получился некий компромиссный вариант – держать небольшой склад и поставлять отдельные виды одежды исключительно по предзаказу. Хранить на складских помещениях имеет смысл только тот товар, который пользуется постоянным спросом либо подходит по сезону.
Одним из наиболее известных отечественных поставщиков для интернет-магазина недорогой одежды является Outmaxshop. Фактически – это дилер обуви и одежды от известных мировых брендов. На этом портале можно договориться об оптовых поставках продукции Nike, Reebok, Аsics, Adidas и т.д.. При этом поставки будут осуществляться прямо с заводских площадок. Хорошим фактором для начинающего интернет-предпринимателя является возможность проведения DropShipping-поставок. Это дает интернет-магазину возможность торговать товарами известных брендов с небольшой маржой, но без необходимости содержать собственный склад.
В базе этого поставщика можно найти стоимость именно для партнерских интернет-магазинов. Поставщик самостоятельно проведет рассылку заказанных товаров для конечных клиентов. Перед стартом полноценного взаимодействия необходимо провести первую пробную закупку, чтобы оценить удобство работы и отладить механизмы посреднической деятельности. В стандартном варианте работы вся информация касательно характеристик товаров, а также их фотоснимки будут поставляться партнерам, однако желательно создать собственный уникальный контент.
Еще одним поставщиком одежды для интернет-магазина может стать Altermoda. Это отечественный поставщик, который предлагает потенциальным партнерам самим определить уровень наценки на товары, а также предоставляет необходимые для автоотгрузки товаров инструменты. Программисты довольно быстро подключатся к вашему интернет-магазину. Чтобы начать работу с Altermoda, переговорить с представителями портала. На сегодня доступны несколько различных объемов для партий поставок. Есть возможность как бесплатной доставки, так и вариант с внесением залоговой суммы в объеме 20% от общей стоимости заказа.
Поставщик LightInTheBox позволит расширить ассортимент интернет-магазина не только одеждой, но и предложит проводить поставки сумок, бижутерии, часов, продукции для дома и дачи, а также электронику и большое количество иных товаров. Из недостатков можно отметить расположение поставщика за пределами России, поэтому на доставку потребуется больше времени, чем при сотрудничестве с отечественными компаниями.
Чтобы начать работу с LightInTheBox в рамках партнерства, нужно пройти регистрацию в качестве участника системы процесса проведения прямых продаж с указанием вашего интернет-магазина. После этого вам предоставят возможность выбрать товары, которыми планируете торговать на собственной сетевой площадке, а также оформить первый заказ и после оплаты получить товар в рамках проведения тестовой покупки.
Проверка реквизитов для проведения платы будет проводиться 2 раза после завершения регистрации, и это стоит учитывать, чтобы не попасть впросак при оформлении партнерства. Поставщик со своей стороны дает интернет-магазину гарантии получения клиентом товара в целости. Отдельно указывается пункт о том, что на нем не будет присутствовать список контактов самого поставщика, а также информация об оптовой стоимости продукта и наценке посредника. Для тех, кто получает VIP-членство, портал предоставляет более выгодные условия совместной работы. В частности, существенно улучшаются условия поставки, а также предоставляются специальные предложениями от поставщика.
По самым скромным подсчетам на сегодня можно найти несколько сотен поставщиков одежды для интернет-магазина, у всех разные условия сотрудничества и разная направленность деятельности. Стоит отметить, что аудитория и варианты поддержания сотрудничества с поставщиками сезонной одежды и нижнего белья будут существенно отличаться. В первую очередь необходимо понимать, с каким именно товаром вы готовы работать, на какую аудиторию ориентироваться. Исходя из этих предпосылок, необходимо выстраивать как свою стратегию предпринимательства, так и оформление самого сайта, рекламные материалы.
Поставщики электроники и бытовой техники
Сотрудничество с поставщиками бытовой и электронной техники отличается определенными нюансами. В первую очередь, выбирая поставщика для своего интернет-магазина, необходимо ориентироваться на широту ассортимента возможного партнера. Электроника – товар, который не терпит узкого предложения. Если вы хотите максимально расширить аудиторию, то малой по объему номенклатуры следует избегать. Естественно, осуществить закупку большого количества товара будет достаточно сложно, однако при работе по методу предзаказа обеспечить наличие на сайте большого количества вариантов приборов для выполнения тех или иных функций достаточно легко.
Необходимо обратить внимание на ряд основных пунктов сотрудничества. Помимо стоимости товара по закупке важно знать, как быстро происходит доставка, какие могут быть причины задержки, на каком удалении от вас расположен склад поставщика, как можно контролировать процесс доставки заказанной техники, а также методы проверки качества товара и возможность осуществления возврата. Ряд поставщиков ставят условием заказ на некую минимальную сумму либо количество товара. Стоит обратить внимание на возможность синхронизации количества товаров у поставщика с показателями на страницах интернет-магазина. Обязательно поинтересуйтесь наличием разрешительных документов, лицензии, сертификатов качества.
Совет: не ограничивайтесь взаимодействием только с дропшиппинг-партнерами. На соответствующие опции товаров в первое время можно поставить минимальную маржу, близкую к нулевому значению, чтобы привлечь первую аудиторию. При этом в интернет-магазине должны быть и те товары, которые будут приносить прибыль и обеспечивать эффективность коммерческой деятельности.
В качестве примера поставщика быттехники и электроники можно привести портал BuySKU, основной офис которого расположен на территории Китая. Он отличается достаточно широким ассортиментом для коммерческого оборота товаров. Помимо гаджетов, на которые он делает основной упор, поставщик предлагает интернет-магазинам инструментарии для работ различного профиля, одежду, сувениры, принадлежности для офиса, а также множество товаров из иных групп.
Работа с этим поставщиком проходит по алгоритму, который мало отличается от партнерства с иными компаниями. Первым шагом является регистрация на портале, вторым – выбор товаров для закупки. Далее нужно выбрать опцию «DropShipping», что позволит вам взаимодействовать в качестве интернет-магазина. После этого оплачиваете адреса доставки для конкретных товаров или их групп, а также оплачиваете сделанный заказ.
После этого вы получите список с указанием сроков доставки по каждому адресату. Поставщик гарантирует, что все товары будут поставлены клиентам вашего интернет-магазина в срок. В условиях работы с партнерами компания приводит гарантию отсутствия своих лейблов на упаковке либо товаре, как и контактных данных. Таким образом, исключается прямая работа клиента и оптового поставщика.
Помимо прочего, BuySKU предлагает партнерам ряд специальных предложений. Например, передачу снимков товаров без каких-либо водяных знаков для использования в каталоге интернет-магазина. Во время обработки доставки товаров именно партнерам отдается преимущество в очередях доставки, а скидка с момента подписания соглашения сотрудничества остается постоянной, независимо от общей суммы заказа, что исключает необходимость накапливать заказы и создавать задержку поставок для клиентов. В то же время скидка является накопительной и при учете суммарного объема оборота за время взаимодействия будет только расти.
Поставщики часов для интернет-магазина
Одним из относительно свободных направлений в электронной коммерции является реализация часов посредством интернет-магазинов. Стоит понимать, что свободным его делает отнюдь не новизна, а конкурентоспособность. Наиболее привлекательную стоимость предлагают сами производители, поэтому ограничиваться исключительно часами не стоит. Как минимум, можно расширить ассортимент различной бижутерией.
Совет: добавьте в ассортимент часов дорогие премиальные модели. Такое решение позволит придать интернет-магазину более «дорогой» вид, а также увеличить доверие со стороны покупателя, поскольку к площадкам, на которых присутствуют исключительно дешевая продукция, потребители традиционно относятся с недоверием.
Хорошим вариантом будет заключить соглашения о продаже часов с большим числом небольших компаний-производителей. Это сулит большие прибыли, однако с точки зрения затрат времени на заключение соглашений возникает довольно высокая нагрузка. Чтобы интернет-магазин не простаивал, его можно наполнить товарами поставщика Focalprice.
Это портал предлагает огромный ассортимент часов от самых разных брендов ближнего и дальнего зарубежья. Стоит отметить, что общий ассортимент превышает 50 тысяч единиц. Помимо часов в каталоге этого поставщика можно найти продукцию почти 1000 брендов. Таким образом, кроме часов у вас будет возможность набрать портфель сопроводительной продукции – бижутерия, портмоне и другие товары вплоть до мобильных гаджетов и ювелирных изделий от компаний с мировым именем.
Чтобы начать сотрудничество в качестве партнера, необходимо пройти на ресурсе регистрацию и перейти в раздел личного кабинета, промаркированный как «Drop-Shipping». Из перечня всей продукции нужно выбрать ту, для которой вы нашли покупателей на собственной площадке интернет-магазина. Следующими шагами станут ввод адресов и оплата товаров.
Компания традиционно предоставляет партнерам доступ к базам данных со снимками и описаниями характеристик товаров, логотипов компаний-производителей и т.д.. Вдобавок можно провести интеграцию с API портала своего интернет-магазина. Это позволит контролировать количество товаров на складе поставщика и более эффективно управлять заказами. Хорошим решением станет автоматизация оплаты заказа, настроенная на передачу всех основных данных (наименования товаров, адреса доставки и т.д.). Это увеличит траты на услуги программиста, но при больших оборотах позволит существенно сэкономить время.
Поставщики детских товаров для интернет-магазинов
Покупка детских игрушек актуальна в любое время года и от уровня доходов клиентов зависит довольно опосредованно. По этой причине открытие интернет-магазина игрушек представляется выгодным делом многим предпринимателям. Ведение бизнеса посредством сети особенно перспективно за счет снижения затрат на старте бизнеса. В целом, торговля игрушками в интернет-магазине – достаточно трудоемкий бизнес, который может обернуться крахом при малейшей ошибке. Если вы не готовы к скрупулезному изучению рынка и учету множества незначительных, на первый взгляд нюансов, то лучше открыть пивной магазин по франшизе. Спрос на продукт постоянный, а перспективы на начальном этапе намного выше.
В числе ключевых преимуществ можно выделить отсутствие острой необходимости в поисках помещения под торговый зал, хотя если совместить интернет-площадку с физическим магазином – это будет решением, которое позволит увеличить доходность. Основной проблемой при организации торговли детскими товарами через интернет-магазин является минимизация сроков доставки продукции. Поэтому в первую очередь предпринимателю понадобится продумать, как будет проводиться система доставки заказов. Очень часто детские товары приобретаются в спешке, вдобавок дети не склонны проявлять терпение, дожидаясь обещанного презента. Это приводит к тому, что покупатели часто готовы заплатить больше, но получить товар быстрее.
Для магазина игрушек очень важно иметь понятную навигацию, выделение для модных новинок и возможность рассмотреть товар с как можно больших сторон. Серьезно на уровень продаж влияет наличие отзывов о продукции. Описание должно содержать достаточно много опций, чтобы покупатели могли быть уверены, что их ребенок может без опасений пользоваться конкретной игрушкой.
Качество товаров имеет огромное значение. Если вы обнаружили, что один из товаров красится при помощи средств, которые могут вызвать аллергическую реакцию у детей, снимите его с продажи в своем интернет-магазине. При этом саму карточку товара удалять не следует. Просто добавьте в описание причину, по которой товар более нельзя найти на вашей электронной площадке.
Как и в случае с другими товарами, желательно заключить соглашения на поставку товаров сразу с несколькими поставщиками, что позволит минимизировать простой в случае возникновения проблем у одной из компаний, которая поставляет вам продукцию. Чтобы ускорить доставку товара, придется создать хотя бы минимальный запас на собственном складе. При этом желательно подобрать оптимальные варианты доставки с точки зрения скорости и стоимости. Чем больше регион, в который вы можете произвести доставку, тем больше будут ваши продажи. Имеет смысл подписать соглашения с несколькими курьерскими службами и предоставить пользователю возможность самому выбрать доставку
Прежде чем заниматься реализацией товаров в собственном интернет-магазине, обеспечьте законность своей деятельности. Немалое значение имеет выбор системы налогообложения для ИП. Имеет смысл тщательно изучить этот вопрос, чтобы обеспечить максимум прибыли и отсутствие претензий со стороны контролирующих органов. Более простым бизнесом, способным приносить стабильный доход, является открытие парикмахерской. Если же вы твердо намереваетесь создать именно интернет-магазин, приготовьтесь к необходимости тратить часть доходов на рекламу, чтобы привлекать покупателей.
Организовать успешную торговлю можно практически любым товаром, однако желательно расширить ассортимент. В случае интернет-магазинов хорошим ходом является снижение стоимости товаров на первоначальном этапе работы. Последний может растянуться на год и более, однако в сетевом бизнесе также есть свои сроки окупаемости. Периодически придется менять дизайн площадки для увеличения удобства покупателей, что тоже снижает итоговую прибыль. Тем не менее когда ваша площадка получит известность среди пользователей, открываются действительно серьезные перспективы развития.
