Как открыть строительный магазин с нуля – бизнес-идея с большими перспективами

С каждым годом увеличивается число новостроек, возникают новые жилые районы и массивы. Ремонтно-строительные работы хотя бы раз в 10 лет намечаются в любой семье. Для этого нужны строительные материалы. Открыть торговую точку и организовать их продажу сегодня достаточно выгодно, главное – правильно подойти ко всем организационным процессам.

Выбор формата строительного магазина

Темп роста российского строительного рынка составляет 20%, но, по сравнению с европейским или американским, бизнес в данной отрасли только начинает активное развитие. В нашей стране продают стройматериалы по-разному – от супермаркета до реализации на рынке.

Открыть строительный магазин с нуля можно в следующих форматах:

1. Магазин или павильон площадью 70-100 м². Торговая площадь занимает 50-60% помещения. Основу ассортимента составляет около 20 видов продукции различных торговых марок.
2. Более респектабельные магазины общей площадью 150-200 м² с ассортиментным рядом около 40 видов продукции. В среднем на полках такой точки можно увидеть 1-3 тысячи артикулов товара. Существуют места, полки которых помещают до 5 тысяч наименований.
3. Крупные магазины с привлекательной внутренней отделкой и просторным торговым залом (500-1000 м²), а также местом для складирования (от 500 до 2000 м²). Ассортиментный ряд состоит из более чем 50 видов продукции. Некоторые торговые точки содержат «шоурум» — место, где выставлены образцы продукции.
4. Магазин-склад, в котором особого внимания ремонту и отделке не уделяют. Площадь таких заведений составляет 2000-2500 м², ассортиментный ряд – 30-50 товарных позиций.
5. Интернет-магазин. Можно организовать склад и принимать заявки в офисе или же выступить как посредник без затрат на складирование продукции. В данном случае алгоритм действий такой же, как при открытии интернет-магазина автозапчастей.

Основные аспекты открытия строительного магазина с нуля

Для реализации данного проекта необходимо выбрать стратегию развития и тактику достижения поставленных целей.

Регистрация бизнеса

Для того чтобы открыть строительный магазин, необходимо зарегистрировать свою деятельность. Для этого выберите организационно-правовую форму. Для данного направления подойдет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или открытие общества с ограниченной ответственностью с кодом ОКВЭД 51.5. Если планируется открыть небольшую торговую точку, не привлекая инвесторов, оптимальный вариант – ИП. Для более масштабного и крупного бизнеса с привлечением капитала рекомендуется выбирать ООО.

После этого нужно установить кассовый аппарат, оформить разрешение в Пожарной инспекции и в Санитарно-эпидемиологической службе.

Выбор месторасположения

Перед тем как открыть строительную фирму с нуля, важно определиться с размещением. Для этого проанализируйте деятельность конкурирующих фирм, изучите спрос. Открыть строительный магазин сегодня выгоднее на площадках в новых районах рядом с новостройками, так как там еще длительное время будут вестись ремонтные работы (и стройматериалы любой группы будут востребованными).

Выбор места также зависит от формата. Небольшую торговую точку шаговой доступности можно открыть в спальном районе. Магазин-склад лучше открывать за чертой города, позаботившись об охраняемой парковке и удобном въезде. Невыгодно открывать подобные точки в центральной части города, деловых кварталах. В данном направлении параметр высокой проходимости практически не имеет значения.

Формирование ассортиментного ряда

Спрос потребителей разный, поэтому необходимо предлагать широкий ассортимент стройматериалов, как и при открытии комиссионного магазина. Чем шире номенклатура, тем больше покупателей посетит магазин. Если полки заполнены доступной качественной продукцией, покупатель может осуществить незапланированную покупку.

Совет: для успешной деятельности важно не только предлагать широкий ассортимент, но и выставлять товар разной ценовой категории. Покупатель должен иметь выбор.

При формировании ассортимента существует определенный ограничитель – это площадь торгового зала. Не всегда есть возможность разместить все необходимое, в таких случаях к выбору товара нужно подходить особо внимательно. Чтобы выбрать оптимальный ассортимент, нужно отталкиваться от потребительского спроса и конъюнктуры рынка стройматериалов.

Выбрать прибыльное направление возможно и при ограничениях, правильно оценив месторасположение и целевую группу потребителей. К примеру, жители спального района с радостью посетят небольшую торговую точку стройматериалов с целью приобрести крепежи или монтажную пену. С другой стороны, хорошо подумайте, стоит ли открывать павильон на рынке для реализации красок рядом с аналогичной точкой, которая уже десятки лет показывает себя как стабильный продавец качественных товаров.

Пример ассортимента небольшого магазина шаговой доступности:

1. разнообразные строительные смеси;
2. расходные материалы;
3. клей;
4. монтажная пена;
5. крепежи;
6. лакокрасочная продукция;
7. инструменты для строительных работ;
8. сопутствующие товары.

В процессе деятельности сформируется более четкий ассортиментный ряд исходя из спроса. Для выбора поставщиков рекомендуется рассмотреть как можно больше предложений. Так как данная ниша сегодня актуальна и многие желают открыть подобный бизнес, производством и реализацией стройматериалов занимаются многие предприятия.

Подбор персонала

Количество сотрудников зависит от масштабности бизнеса. Любой строительный магазин должен работать без выходных. Примерное время работы — с 9.00 до 20.00 (график может варьироваться в зависимости от выбранного места, потенциальных клиентов и т.д.).

Для небольшой торговой точки в спальном районе необходимо минимум 2 продавца, работающих посменно. Важно найти квалифицированных сотрудников, которые могут не только продать товар, но и дать дельный совет, порекомендовать оптимальный вариант для покупателя.

Финансовый план

Для того чтобы открыть строительный магазин с нуля, нужны крупные затраты. Размер инвестиций зависит от формата и предполагаемого ассортимента. Рассмотрим примерный финансовый план открытия магазина по реализации стройматериалов шаговой доступности:

1. подготовка помещения, оформление вывески – 150 тыс. руб.;
2. приобретение торгового оборудования – 100 тыс. руб.;
3. покупка товарного запаса – 800 тыс. руб.;
4. регистрация бизнеса – 10 тыс. руб.;
5. другие расходы – 40 тыс. руб.

Ежемесячные затраты составят:

1. аренда – 60 тыс. руб.;
2. фонд заработной платы (2 сотрудника) – 40 тыс. руб.;
3. налоговые платежи – 10 тыс. руб.;
4. юридическое и бухгалтерское сопровождение компании – 10 тыс. руб.;
5. реклама – 10 тыс. руб.;
6. коммунальные, транспортные и другие расходы – 20 тыс. руб.

Как видно из примера, на старте потребуется капитал размером от 1 млн. рублей. Срок окупаемости зависит от региона, выбранного формата и места расположения, формирования ассортиментного ряда, стратегии продвижения и сезонности. Как правило, окупаются строительные магазины за 1-1,5 года.

Примерные статьи доходов:

1. средняя наценка на продукцию – 60%;
2. ежемесячный доход – 400-550 тыс. руб.;
3. чистая прибыль – 90-200 тыс. руб.;
4. рентабельность проекта – 17-25%.

Если данные затраты кажутся слишком большими, узнайте, как открыть магазин продуктов.

Реклама строительного магазина

Чтобы открыть строительный магазин с нуля, который будет приносить прибыль, нужно выбрать грамотную маркетинговую стратегию. Далеко не всегда месторасположение является преимуществом с точки зрения рекламы. Большинство подобных торговых точек располагаются за городом, в отдаленных или промышленных районах. В таком случае именно от выбранной рекламы зависит, пойдут ли потенциальные клиенты в магазин стройматериалов.

Еще до открытия проведите рекламные акции, которые сообщат о преимуществе для первых покупателей. Раздача листовок и флаеров, объявления в местной прессе, установка рекламных плакатов и растяжек на улицах – актуальные методы на первом этапе. Также эффективна дисконтная политика, проведение акций и скидок.

Независимо от формата, создайте интернет-ресурс, на котором потенциальные покупатели могут ознакомиться с ценами, графиком работы, вариантами доставки и ассортиментом. Если вы не знаете, как создать интернет-магазин самому, необходимо привлечь специалистов. Участвуйте в тематических выставках, организуйте СМС-рассылку.

Совет: эффективный метод привлечение клиентов – сотрудничество с ремонтными бригадами, ландшафтными дизайнерами и строительными фирмами. Они будут покупать товар и рекомендовать ваш магазин своим клиентам, если вы предоставите персональные скидки.

Некоторые предприниматели привлекают торговых представителей, оплачивая процент от сделки за продажи.

Открыть строительный магазин с нуля – довольно прибыльная идея. Строительством и ремонтом занимаются постоянно. Когда денег достаточно, увеличивается спрос на строительство новых объектов, во время кризиса люди ремонтируют свои дома или коммерческую недвижимость. А значит, им всегда нужны стройматериалы, крепежи и многое другое. Но чтобы открыть действительно выгодную фирму с нуля, которая быстро окупит себя и будет приносить стабильный доход, к организационным моментам нужно подойти взвешенно, проанализировать рынок и выбрать оптимальный формат.