Как привлечь клиентов с помощью рекламного слогана?

В современном обществе реклама занимает далеко не последнее место. Ее смело можно назвать не только двигателем прогресса, но и мотиватором нашего выбора. Поэтому создание эффективного рекламного слогана – одно из лучших решений для бесплатного привлечения клиентов. Удачный лозунг, который сделает акцент на преимуществах товара или услуги, заинтересует в покупке целевую аудиторию, станет мощным инструментом увеличения продаж.

Как создать успешный рекламный слоган?

Термин «слоган» происходит от галльского словосочетания sluagh-ghairm (боевой клич). Он означает рекламный девиз, который кратко сообщает о предлагаемом продукте или услуге. Это один из самых эффективных и простых стимулов продаж. Слоган должен содержать четкое торговое предложение и побуждать клиента сделать покупку (в этом он похож на любой пример коммерческого предложения).

Согласно базовым требованиям к рекламному слогану, для привлечения клиентов он должен:

ассоциироваться с конкретным брендом, продуктом или услугой, отображать специфику деятельности;
легко запоминаться и быть оригинальным;
не вызывать негативных эмоций, ассоциаций, иметь лексику и структуру, близкую целевой аудитории;
содержать информацию о торговых преимуществах рекламного объекта;
не вызывать двусмысленного толкования.

Совет: доменное имя сайта должно легко произноситься и быть созвучным с названием фирмы.

Часто учредители новых компаний поручают создание рекламного слогана специальным агентствам, которые занимаются неймингом, то есть придумывают названия (в том числе доменные), девизы и др. Но их услуги, естественно, платные, и не все предприниматели могут включить в бизнес-план такую статью расходов. Если компания работает по условиям франчайзинга, то использует лозунг франчайзи (за право использовать чужой бренд нужно внести паушальный взнос и регулярно платить роялти).

При желании успешный слоган для привлечения клиентов можно создать самостоятельно (как и разработать эффективные схемы сценариев холодных звонков). Также важно учитывать юридические аспекты этого процесса. В этой части лозунг должен соответствовать следующим требованиям:

Не вызывать ассоциации с кредо другой компании или повторять его.
Не содержать некорректные сравнения.
Не порочить деловую репутацию, честь и достоинство конкурентов, частных лиц.
Не содержать аморальных призывов или иностранных слов, искажающих смысл информации.
Не формировать негативное отношение к людям, сделавшим выбор в другом месте.

Примеры слоганов для привлечения клиентов

Для некоторых сфер бизнеса (например, юриспруденции) в качестве рекламного слогана можно использовать цитаты, фразы на латыни. Примеры: SUUM CUIQUE, «…законы должны нас защищать не только от других, но и от нас самих» (Г.Гейне), «Самое большое преступление – это безнаказанность». (Б.Шоу). Также в этом случае подойдут такие, как «Знать свои права – значит быть сильным», «Сила должна следовать за правосудием, а не предшествовать ему». Лозунг компании основывается на разных мотивах:

забота о клиенте («Мы заботимся о Вас и Вашем здоровье»);
акцент на исключительных преимуществах, например, силе, статусе, качестве, комфорте или эксклюзивности товара, услуги («Мы научили мир копировать», «Это – Sony!») и др.

Создавать его можно с помощью разных подходов, ориентируясь на специфику товара или услуги:

Игра слов: просто закачаешься! (о пиве), сидит и идёт (марка одежды), жевать – не пережЕвать (жевательная конфета), мойте воду перед едой! (фильтры).
Акцент на эксклюзивности: все дело в перце (водка), источник натуральной энергии для борьбы и созидания (энергетик), все остальное – XX век (производитель ноутбуков).
Использование устойчивых выражений, поговорок: танки грязи не боятся! (о КАМАЗах), пролетарии всех стран, остерег@йтесь! (сервис для работодателей), ясный взгляд в мгновение ока (капли для глаз).
Интеграция с названием компании (Всегда Coca-Cola, Молоко вдвойне вкусней, если это MilkyWay!), акцент на ее деятельности (Хостинг по карману, Горячая доставка горячих блюд, Километры обуви!!!).