Риэлторы — как они зарабатывают?

Риэлтор — в чем заключается суть профессии?

Профессия агента по недвижимости чрезвычайно востребована в наши дни, но не все точно знают, чем он занимается. Также многие не понимают, за что берется комиссия со сделки купли-продажи или аренды недвижимости.

Суть профессии агента по недвижимости заключается в заключении сделок с недвижимостью и их полном сопровождении. Агент по недвижимости берет на себя всю организационную работу, на которую у его клиента нет времени, желания или недостатка знаний.

Официальное название профессии не совсем точно отражает ее суть, так как риелтор помогает не только продать жилье, но и купить его. Кроме того, есть специалисты, которые помогают со сдачей в аренду жилых помещений.

В то же время большинство агентов по недвижимости имеют дело с массовым жильем — большинство сделок совершается здесь. При этом одни специализируются на первичных предложениях, другие предпочитают работать на вторичном рынке.

К вторичному жилью относятся все жилые помещения, которые уже кем-то использовались. Поскольку цены на недвижимость постоянно растут, обычно наиболее востребованной недвижимостью становится вторичная недвижимость.

Также не очень большая команда риелторов, которые помогают с подбором земли под загородную застройку, покупку частных домов или работают исключительно с премиальным сегментом. У них тоже есть свое преимущество: правда, сделки с элитной недвижимостью совершаются реже, а маржа с них обычно гораздо выше.

Этапы становления риэлтором

Есть несколько способов начать карьеру в профессии.

Пoйти нa cтaжиpoвкy в кpyпнyю кoмпaнию или к нacтaвникy

Таким образом, предпочтительно начинать с нуля. Компания проводит необходимое обучение и назначит наставника, который будет задавать вопросы и помогать при работе с клиентами. Вы узнаете, как искать жилье, как правильно вести переговоры и где искать клиентов.

честно говоря, этот подход, безусловно, самый надежный. Утонченный инактив сможет пойти на отказ от дороги: да что за хрень привязывается к первому разу, можно хорошо провести время, а винить много При этом дополнительный бонус заключается в том, что агенты по недвижимости даже заинтересованы в обучении вас высочайшему качеству.

Стажировка у более опытных коллег позволит вам гораздо быстрее понять, как стать успешным агентом по недвижимости и, соответственно, быстрее достичь поставленной цели. Кроме того, таким образом вы сократите время, затрачиваемое на обучение — часть ключевых знаний вы освоите в процессе работы.

3aнятьcя coбcтвeнным бизнecoм, oфopмить ИП

Для тoгo, чтoбы нaчaть coбcтвeнный бизнec, пoтpeбyeтcя ycтaвный кaпитaл для peгиcтpaции в кaчecтвe индивидyaльнoгo пpeдпpинимaтeля и финaнcoвaя пoдyшкa, кaк минимyм, нa пoлгoдa, в тeчeниe кoтopoгo бyдeтe фopмиpoвaть клиeнтcкyю бaзy. Первое время заработать будет сложно, а дохода может и не быть. Сначала нужно «набить руку», после чего доход постепенно стабилизируется и будет увеличиваться. Вы поймете, как эффективно искать клиентов и с какими клиентами работать. Для более быстрого старта можно запустить рекламную кампанию, если позволяет бюджет.

Какими качествами должен обладать профессиональный риэлтор?

Ответственность, активность, высокая эффективность – важные характеристики хорошего брокера. Знания риэлтора в таких областях, как ценообразование на рынке недвижимости, динамика цен, правовая база отчуждения имущества, должны быть свежими и всесторонними. И со временем успешный брокер сможет подумать о том, как открыть агентство недвижимости с нуля и успешно использовать опыт и знания для развития собственного бизнеса.

Что нужно, чтобы стать агентом по недвижимости? Помимо знания законодательной базы и нюансов оценки имущества, риелтор должен быть:

• Социальное. Это качество, несомненно, играет ключевую роль в процессе работы с недвижимостью. Брокер должен успешно общаться по вопросам бизнеса с продавцами и покупателями, арендаторами и арендодателями, государственными службами и паспортными столами. Кроме того, агенту очень часто необходимо подобрать нужные слова, поддержать клиента в сложной ситуации, помочь сделать правильный выбор или даже просто быть «жилеткой». Профессиональный брокер должен иметь отточенные коммуникативные навыки, быть психологом и уметь убеждать;
• Организован и пунктуален. Задержки и несоответствия могут привести к сбою транзакции;
• Будьте гибкими и умейте добиваться поставленных целей. Чтобы найти компромисс между сторонами, посредник должен уметь маневрировать между аргументами сторон и мастерски вести переговоры. Однако конечная цель — заключение сделки — должна быть достигнута безошибочно. Так как чрезмерная уступчивость не позволит начинающему риелтору удержаться на плаву в бушующем море конкуренции;
• Тактичный, образованный, квалифицированный и готовый выслушать. Сочетание таких качеств не повредит ни одной профессии, тесно связанной с общением.

Как зарабатывают риэлторы?

Агент по недвижимости получает фиксированный процент от сделки. Важно помнить, что риэлтор обязательно составит договор на оказание услуг. Это обеспечивает юридическую защиту как клиенту, так и агенту по недвижимости.

При покупке или продаже дома средняя процентная ставка агента по недвижимости обычно составляет около 5%. Если агент выбрал квартиру, которую клиент готов сдать, комиссия может составлять 100% и более от ежемесячного платежа.

Поскольку агенты по недвижимости зарабатывают только на комиссионных от сделок, от их скорости напрямую зависит их будущая зарплата. Обычно сдачей квартир занимаются новички, так как это более стабильный доход, а профессионалы могут рисковать и заниматься более сложными делами. Если риелтор не совершил ни одной сделки, агентство, в котором он работает, ничего ему не платит.

Обязанности риэлтора и условия труда

Профессия агента по недвижимости характеризуется достаточно жесткими условиями, требует действия и немалого красноречия. Навыки самопрезентации и ведения переговоров являются обязательными для любого хорошего агента по недвижимости. Не менее важным является наличие собственной налаженной клиентской базы и связей в государственных органах.

Агент по недвижимости редко сидит на своем рабочем месте в офисе. Он либо показывает квартиры, либо отбирает документы, либо общается с чиновниками, нотариусами и налоговиками. Одним из преимуществ профессии является гибкий график. Но есть и минус в виде ненормированного рабочего дня. Агенту часто приходится работать по вечерам и в выходные дни. При этом брокер обычно не берет один ордер, а исполняет несколько одновременно.

Агент по недвижимости имеет много обязанностей:

1. Собирать информацию о продаваемом или сдаваемом в аренду доме, вести базу данных недвижимости;
2. Поиск потенциальных покупателей или арендаторов;
3. Согласование договоров, выполнение всех необходимых процедур сделки;
4. Помощь в получении необходимых документов от государственных органов;
5. Подготовка отчетов о проделанной работе.

Какая зарплата у риэлтора?

Поскольку любой агент по недвижимости берет комиссию только с успешных сделок, точной информации о заработке нет.

По данным онлайн-ресурсов по поиску работы, в среднем, учитывая, что стоимость квартир может сильно различаться в разных регионах, риелтор может рассчитывать на заработок около 40 тысяч рублей на начальном этапе. Профессионал с наработанной клиентской базой и большим опытом способен зарабатывать от 150 тысяч рублей и выше.

Следует учитывать стоимость квартир в каждом регионе, например, максимальная зарплата риэлтора в Астрахани будет минимальной в Москве и других развитых городах.

Выбираемое направление

Деятельность агента по недвижимости возможна несколькими способами:

1. Частный брокер — это упрощенный вариант, требующий минимальных первоначальных вложений. Достаточно иметь желание, телефон и доступ к объявлениям о недвижимости. Обязательно ознакомьтесь с законодательством в этой сфере. Поэтому наличие юридического образования будет нелишним. Желательно обратиться за помощью к специалистам, которые расскажут вам все о работе риэлтора и научат составлять договор купли-продажи.
2. открытие собственного агентства недвижимости – путь более трудоемкий, но гораздо более перспективный. В основном нужно поставить перед собой цель работать не на сиюминутную прибыль, а на достижение успеха и стабильного дохода. Сразу предстоит определиться с направлением: квартиры, загородное жилье, коммерческая недвижимость, аренда.

Вы также можете выбрать любое агентство недвижимости и вступить в его ряды. Работа в команде всегда проще и имеет определенные преимущества. Новичку объяснят, с чего начать и как заполнить документы. Еще один плюс в том, что вам не придется тратиться на аренду офиса и его оснащение. Клиенты также больше доверяют брокерам из агентства, чем одиночкам.

Самостоятельная деятельность с нуля

Если решение стать частным агентом по недвижимости непоколебимо, то первый шаг — создать для себя финансовую поддержку. Это может быть помощь супруга или собственные сбережения. Конечно, бизнес в сфере недвижимости достаточно прибыльный, но не стабильный. Начнем с того, что заработка может вообще не быть, но затраты на организацию неизбежны. Зато будет накапливаться опыт, который пригодится в будущем.

Сначала арендуется офисное помещение, желательно в престижном районе города, и регистрируется ИП. Кроме того, вам предстоит купить офисную мебель, оборудование. Не рекомендуется много тратить на рекламу, достаточно разместить объявления в СМИ и на порталах в Интернете. Было бы неплохо создать собственный сайт с контактными данными и краткой информацией о предлагаемых услугах.

Рекомендация! Нельзя бездействовать и ждать звонков от потенциальных клиентов. Вы должны постоянно просматривать доски объявлений и выявлять наиболее выгодные предложения.

Как защитить себя от мошенников

Признаки того, что мошенник оказывает услуги по сделке с недвижимостью, проявляются уже на начальном этапе сотрудничества специалиста и клиента:

1. Агент по недвижимости не предлагает клиенту заключить с ним договор на оказание услуг. Стоит задуматься, почему специалисту выгодно работать без контракта?
2. Агент по недвижимости не посещал квартиру в течение 2 недель после того, как клиент обратился к нему за помощью в продаже. Это означает, что продавец на дом не готов тесно работать с клиентом.
3. Размещение объявления о продаже квартиры или об аренде объекта происходит только на бесплатных сайтах. Это явный признак того, что агент по недвижимости не хочет использовать свои деньги для ускорения поиска покупателей или арендаторов.
4. Агент по недвижимости просит клиента оплатить его работу до продажи. Если требуемый залог при этом превышает стоимость услуг риэлтора, лучше сразу распрощаться с таким специалистом.

Таким образом, только на первый взгляд недвижимость как вид экономической деятельности может показаться простой и очень прибыльной. Клиент, взаимодействующий со специалистом в данной области, видит профессионала только при просмотре квартиры, а затем непосредственно при сделке. Большинство профессиональных обязанностей агента по недвижимости скрыты от глаз клиента.

Как самостоятельно обучиться профессии риэлтор?

1. Ищите информацию в интернете, читайте статьи и т.д. В результате вы получите информацию, которую сами придумаете по технике работы.

2. Разумеется, по всем правилам вы должны оформить ИП и иметь свой офис. Но есть и такие, которые работают частным риэлтором без ИП на начальном этапе и заключают договоры как физические лица.

3. Начинайте! Как мы уже говорили ранее, вы можете легко начать. Предлагаю услуги по аренде квартир. Ищите объект для аренды и активно рекламируйте. Вам позвонят и попросят показать товар. Поэтому заранее договоритесь с хозяином о встрече для выступления. Как правило, такие услуги стоят недорого, примерно 1,5 – 2000 рублей.

Нужно ли проходить курсы для риэлторов?

Эта профессия не требует университетского образования. Для каждого агента по недвижимости обучение – это самостоятельная сделка с недвижимостью с положительным результатом.

Сюда же относится самостоятельное изучение законодательства и поиски доверенных лиц. Профессионалам с юридическим образованием работать с документами проще, а вот в остальном работа становится только лучше с опытом. Если у вас есть высшее образование в области строительства недвижимости, вы можете быстро повысить свою квалификацию.

Большинство агентов не имеют высшего образования. Некоторые из них не прошли даже простейших курсов для агентов по недвижимости. Происходит это потому, что, во-первых, эта профессия подходит людям, обладающим знаниями в области психологии, умеющим наладить контакт с любым человеком и способным подать себя в интересном виде.

Агенты по недвижимости, которые работают в агентствах по недвижимости, могут пройти обучение в компании. Обычно такую ​​возможность предлагают крупные организации, заинтересованные в увеличении количества профессиональных сотрудников.

Это выгодно каждой стороне, поскольку образованный агент по недвижимости с большей вероятностью принесет больший доход.

В брокерской профессии немало людей без профильного образования, так как здесь гораздо важнее личные качества: знание психологии, умение общаться и находить контакты, высокая работоспособность, стрессоустойчивость и энергичность. Некоторое обучение проводят крупные агенты по недвижимости, которые готовят персонал для себя. Затем для самостоятельной деятельности необходимо получить лицензию саморегулируемой организации – Гильдии риелторов. Ну а дальше все зависит от настойчивости и оперативности самого специалиста.

Вы также можете пройти очные или дистанционные курсы для брокеров, которые раскроют некоторые особенности профессии и придадут больше уверенности.

Схема работы риелтора при сдаче чужого жилья в аренду

Схема довольно проста: нужно просто помочь покупателю найти владельца и закрыть сделку. Поэтому, чтобы стать агентом по недвижимости, достаточно желания работать.

Будет проще во всем разобраться, если посмотреть, как это работает на практике:

В среднем комиссия агента по недвижимости за аренду недвижимости составляет от 50 до 100% от месячной стоимости. Но чаще всего это 100%.

Необходимо учитывать:

1. Количество специалистов, участвующих в сделке. Если агентов по недвижимости двое, то комиссия делится пополам, то есть каждому достается по 50%. Но и времени на заключение договора уходит меньше. А если делать все, то получается 100%!
2. Посредники и партнеры, условия сотрудничества с компанией. Это уже определяется в индивидуальном порядке.
3. Скидки. Как правило, их дарят постоянным клиентам.

Например:

• при аренде квартиры стоимостью 20 000 рублей – комиссия от 10 000 до 20 000 рублей;
• при аренде элиты от 100 000 руб — комиссия от 50 000 до 100 000 руб.

Согласитесь, цифры очень хорошие. А можно оформить на ИП, тогда все доходы, кроме налогов, будут идти вам.

Как стать риэлтором или что надо изучить новичку?

Поэтому надо понимать, что новичков, вероятно, на начальном этапе вряд ли ждут золотые горы. Впрочем, так во всех сферах. Чтобы освоить эту профессию, вам предстоит пройти несколько ступеней.

1. Исследуйте город. Вы должны иметь представление обо всех районах, их инфраструктуре. В общем, город надо знать как свои пять пальцев. Идеально.
2. Изучите ценовую среду. Нужно понимать, как формируются цены на этом рынке, как они изменились за последние годы. Читайте аналитику, сравнивайте изменения стоимости жилья с другими изменениями в экономике и политической сфере — учитесь разбираться в процессах в отрасли.
3. Изучите юридические аспекты. Агент по недвижимости должен уметь грамотно и безопасно проводить сделки. Имущественное законодательство, процессуальные вопросы, договоры дарения, наследственные нюансы и так далее – во всем этом нужно разобраться.
4. Изучайте документы. Вы должны уметь оформлять все бумаги, касающиеся купли-продажи жилья, сделок с недвижимостью в целом.
5. Вам предстоит научиться вести переговоры, совершать холодные звонки, работать с возражениями клиентов — сегодня в открытом доступе много литературы по продажам, можно погрузиться в тему.
6. Изучайте строителей. Даже если не планируется работа на первичном рынке, каждый риелтор должен знать, кто, где и как строит.
7. изучить финансовые инструменты, используемые на рынке недвижимости. Кредиты, ипотека, рассрочка, аренда с выкупом — нужно понимать, как работают такие механизмы.

Это минимальное требование, чтобы стать агентом по недвижимости.

Как отличить хорошего риэлтора от плохого

Если у вас есть вопрос о недвижимости, самое главное здесь — выбрать толкового агента по недвижимости. Но, к сожалению, квалификация многих специалистов такова, что участники сделки предпочитают покупать квартиры напрямую, без риелторов и прочих посредников. Начинающие агенты могут даже не пройти самые базовые курсы по недвижимости, чтобы улучшить свои навыки. Не самый правильный подход, особенно при недостатке времени или юридической экспертизы. А в сделках с недвижимостью без посредников у человека всегда повышен риск мошенничества и затягивания процесса.

Однако при найме посредника важно помнить один основной момент: агент по недвижимости должен минимизировать ваши транзакционные издержки, а не увеличивать их. В этом главное отличие хорошего специалиста от плохого.

Компетентный и толковый агент по недвижимости одновременно:

1. Погружается в суть ситуации, готов выслушать все пожелания и предложить лучший вариант;
2. обучаясь на курсах агентов по недвижимости, совершенствует свои юридические навыки;
3. Работает строго на договорной основе и сразу указывает процент от сделки без скрытых условий;
4. Сопровождает всю сделку от начала до конца и предупреждает клиента обо всех форс-мажорных обстоятельствах;
5. Хорошо разбирается в законодательстве и знает, как найти все «подводные камни» при покупке недвижимости. Самое простое, что при покупке квартиры он хочет узнать количество собственников и не обременена ли она;
6. Никогда не давит на клиента в его выборе, а только консультирует его, предлагает альтернативы и объясняет последствия решений;
7. Он дорожит своей репутацией и готов идти на уступки заказчику.

Риэлтор, как частное лицо

Рассматривая вопрос о том, как работают агенты по недвижимости, следует отметить, что переходить к частной практике необходимо только после получения практических навыков. Для того, чтобы иметь возможность предлагать соответствующие услуги, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Открытие собственного агентства требует тщательной подготовки. Прежде всего, вам нужно арендовать недвижимость, чтобы иметь место для офиса, где будут принимать клиентов.

Следующим этапом подготовки является разработка маркетинговой стратегии, направленной на привлечение потенциальных клиентов. Для этого необходимо использовать все доступные ресурсы, от рекламы в Интернете до рекламы в СМИ. Как показывает практика, большинство людей предпочитают использовать специализированные рекламные площадки для подачи объявлений о продаже или покупке недвижимости. Использование этих ресурсов позволяет значительно увеличить клиентскую базу.

Как избежать частых ошибок новичку

Чтобы избежать ошибок или заблуждений о работе риэлтора, начинающий специалист должен полностью понимать круг своих обязанностей. Просмотр объявлений, сравнение различных вариантов, обзвон владельцев объектов и потенциальных покупателей – только 1/10 работы риелтора, да и то далеко не самое главное. Кроме того, профессионал также занимается консультированием потенциальных продавцов и покупателей, проверкой документов для обеспечения юридической определенности сделки, а также составлением сложных альтернативных цепочек. Кроме того, риэлтор еще и психолог, он умеет находить компромисс даже тогда, когда люди, очень нервные, ведут себя непоследовательно или даже некорректно, а также учитывает порой противоречивые интересы всех участников сделки.

Во всех крупных агентствах недвижимости Москвы есть брокеры-наставники, которые обучают новых сотрудников тонкостям профессии риелтора, делятся своим богатым опытом, а также помогают решать сложные ситуации, которые могут возникнуть при подготовке и заключении сделок по покупке и продажа жилья. Благодаря их помощи новые сотрудники быстро приобретают необходимый опыт работы по этой профессии.

Подробнее про обучение

Как стать агентом по недвижимости без опыта, с чего начать? Чтобы пройти все вышеперечисленные этапы, сначала посоветуйтесь с опытными профессионалами: если среди ваших знакомых нет агентов по недвижимости, с ними легко связаться в социальных сетях. Например, поищите профсоюзы в своем городе. Также не лишним будет познакомиться с теми, кто потерпел неудачу: такие истории не менее полезны, чем истории успехов: возможно, многих ошибок удастся избежать. Читайте специализированную литературу, смотрите обучающие видео.

Сделайте тестовые звонки тем, кто продает недвижимость без посредников: попробуйте предложить им свои услуги. Таких людей можно найти на Авито и других подобных сайтах. Не бойтесь отказа: практикуйтесь в общении с клиентами. Но в идеале мы все же рекомендуем вам устроиться на работу в агентство.

Профессиональный портрет агента

Выше мы уже отмечали, что личностные качества человека, желающего освоить эту профессию, являются одной из важнейших составляющих успеха. Жизнедеятельность, ответственность и полная отдача своему делу позволяют нам заслужить доверие наших клиентов. Кроме того, необходимо изучить детали рынка недвижимости, в том числе ценовую политику и законодательство. Проработав в этой сфере более пяти лет, агент по недвижимости получает возможность организовать собственное агентство или вести частную практику.

Чтобы стать хорошим агентом, человек должен обладать следующими личными качествами:

1. Высокие коммуникативные навыки являются одним из основных качеств, играющих важную роль в общении с клиентами. Агент по недвижимости выступает независимым экспертом и гарантом соблюдения всех условий договора. Это лицо должно быть в состоянии решить любые проблемы, возникающие при заключении сделки. В задачи агентов по недвижимости входит общение не только с клиентами, но и с представителями различных органов власти. Умение поддержать, помочь сделать грамотный выбор и принять решение в сложной ситуации помогает новичку получить положительные отзывы от клиентов.
2. Гибкость – это качество позволяет агенту регулировать различные спорные вопросы, возникающие при заключении сделки купли-продажи недвижимости. Для достижения конечной цели (подписание договора) нужно приложить немало усилий и научиться работать с возражениями. Приверженность и мягкость могут привести к тому, что большинство клиентов уйдут к более профессиональным конкурентам.
3. Пунктуальность и организованность – этими качествами обязательно должен обладать любой человек, желающий зарабатывать на посреднических услугах. Большинство людей, которые покупают или продают недвижимость, хотят закрыть сделку как можно быстрее. Промедление и непрофессионализм со стороны агента могут нарушить любую достигнутую договоренность и привести к срыву сделки.

Представители профессий, тесно связанных с общением, должны быть тактичны и уметь слушать своих собеседников. Понимание желаний и мотивов своих клиентов позволяет брокеру подобрать оптимальные варианты недвижимости.

Особенности работы с клиентами

Чтобы добиться успеха, вы должны сначала научиться общаться с клиентами. Четко объясните им все важные моменты, связанные с вашим сотрудничеством. Кроме того, клиент должен быть проконсультирован по всем юридическим вопросам. Обязательно заключайте договор, в котором вы указываете все права и обязанности обеих сторон. Обычно клиент платит агенту по недвижимости 5% от общей суммы сделки. Этот пункт также должен быть включен в договор. После этого вам предстоит предлагать разные варианты, соответствующие заданным требованиям. Кроме того, брокер занимается всеми документами. Работа заканчивается после подписания договора купли-продажи.

Как стать хорошим риэлтором

Прежде чем стать профессионалом, ознакомьтесь с бесплатными курсами брокеров, которые позволят вам оценить авторов обучения перед покупкой платных продуктов!

Выберите агентство недвижимости. Как было сказано выше – найти агентство недвижимости, где грамотно обучат – работа будет перспективной.

В агентстве работать легче, чем в одиночку, здесь статус, офис, команда людей, которые всегда подстрахуют в сложных ситуациях, помогут стать гуру.

Как определить перспективное агентство недвижимости? Давайте посмотрим на некоторые признаки:

• опровергнуть информацию о возрасте агента по недвижимости. Часто, даже проработав в одном городе 14-16 лет, это агентство остается малоизвестным и небольшим по количеству сотрудников. А маркетинг — это серьезный кредит доверия клиентов;
• произвести впечатление на многих сотрудников. Высокая текучесть кадров заставляет агентов по недвижимости постоянно нанимать сотрудников;
• положительным фактором является наличие офиса в нескольких районах города. И выбирайте офисы, расположенные везде, кроме подвалов. Вам это может показаться забавным, но это факт.

Как организовать взаимодействие с разработчиками

Ваш деловой стиль одежды

По внешнему виду многих агентов клиенты быстро определяют его успешность, делают выводы о том, как она ведет дела. Опрятность и аккуратность могут быть сигналом такого же отношения к клиентам, конфиденциальности полученных сведений, бумаг и дел.

Недоразумение: «Встретили по одежке и так же плохо увидели по» — потеряло свою актуальность

Изношенная одежда, стоптанная от постоянного бега обувь, засаленные рукава куртки, небритость и т.п произведут только негативное впечатление на потенциального клиента, чья голова при виде всего этого «праздника жизни» выдаст обреченная мысль:

«Он пришел за моими деньгами».

Честно говоря, по опыту скажу, что впадать в крайности: надевать дорогой костюм, туфли из натуральной кожи, когда вы собираетесь смотреть квартиру потенциального клиента в эконом-классе, — ошибка.

В этом случае внешний вид превращается в фарс, но очень гармонично смотрится, если вы продаете квартиры бизнес или элит класса.

Другими словами, кастомизация под клиента должна быть в первую очередь от внешнего вида. Начните с этого основного правила, иначе вряд ли вы сможете стать специалистом, продавать свои услуги.

Дополнительное обучение риэлтора

Подготовила для вас обзор на обучение на риэлтора с нуля от умных писателей!

Пока нет закона о недвижимости, нет факультетов в вузах, нет государственных дипломов. Эта ситуация имеет как положительные, так и отрицательные стороны.

Положительной стороной является то, что попробовать свои силы в брокерском бизнесе может любой желающий. Минус – непрекращающийся поток жаждущих быстрой наживы на мошеннических схемах.

Вы уже выбрали агентство недвижимости? Часть проблемы обучения уже решена, но только часть.

Вам дадут базовые знания, без самого главного — как найти клиента для агента, продать свою услугу. А это ваш хлеб — залог будущих сделок. Благо есть чем помочь новичкам — Как найти клиента риелтору за 3 дня

Если нет клиентов

Вы столкнетесь с компаниями, у которых есть костяк опытных агентов, работающих с рекомендациями от предыдущих клиентов.

Вы очень далеки от такого посреднического бизнеса. Новички, как правило, оказываются в очень сложном положении при поиске клиентов.

В связи с этим необходимость научиться находить клиентов и продавать свои услуги остается. Почитайте литературу зарубежных авторов на тему прямых продаж или продаж услуг.

Будьте готовы к тому, что вам придется перебрать множество способов, техник, чтобы выявить только те, которые работают именно у вас.

Пробуйте их сами, применяйте, внедряйте собственные алгоритмы — добивайтесь успеха!

Специфика взаимодействия с клиентами

Чтобы добиться успеха в работе, необходимо разработать правильную стратегию общения с клиентами. Сначала нужно объяснить человеку основные моменты сотрудничества и максимально доходчиво. Обязательно оказывать юридические консультации по всем интересующим его вопросам.

Далее приступайте только к заключению договорного договора, в котором указываются обязанности и права обеих сторон. По умолчанию агент получает сумму в размере 5% от предложенной сделки. Этот пункт должен быть включен в договор. Затем вы должны предложить заказчику все возможные варианты, подходящие под нарисованные требования. Общение заканчивается подписанием договора купли-продажи.

Пepвaя cтyпeнь: пpeoдoлeть диcкoмфopт

Вопрос «Как стать агентом по недвижимости, с чего начать?» — спрашивает почти каждый, кто узнает о потенциальном заработке в этой сфере. Однако ответ довольно простой и в то же время неожиданный – вам нужно решиться на перемены и осознать, что все зависит только от вас.

Самое сложное для новичков — выйти из привычной зоны комфорта. При трудоустройстве на большинство должностей работать проще: сначала дождитесь прихода новой задачи. Затем вы заполняете его и отдаете. Затем цикл повторяется в течение рабочего дня. Когда вы работаете агентом по недвижимости, вы должны самостоятельно искать клиентов и проявлять социальную активность, без чего вы не получите положительного результата. Вам предстоит выработать новые привычки и преодолеть трудности, возникающие в начале карьеры.

Личностные качества риэлтора

Чтобы быть успешным, агент по недвижимости должен обладать такими личностными качествами, как:

• умение находить общий язык с разными категориями клиентов;
• высокий уровень развития коммуникативных навыков;
• стрессоустойчивость;
• активная жизненная позиция;
• инициатива;
• организация;
• самодисциплина;
• честность;
• стремление к саморазвитию;
• креативность;
• гибкость мышления.

Психологический портрет успешного агента по недвижимости

Как стать успешным риэлтором: рекомендации и советы

Говорят, агентами по недвижимости не рождаются, а становятся. И лучшие добиваются успеха.

И так, как стать хорошим риелтором и что для этого нужно знать и иметь:

• Выглядеть опрятно и аккуратно;
• Работайте над своими коммуникативными навыками
• Научиться грамотно и красиво излагать свои мысли;
• Овладеть навыками убеждения;
• Научиться любить людей;
• Уметь водить машину.

Покупателям и продавцам комфортнее общаться с порядочным, грамотным, тактичным, но в то же время уверенным в себе и в своем деле агентом по недвижимости. Наличие собственного автомобиля и умение хорошо на нем водить позволит риелтору быстро и с комфортом передвигаться с одного объекта на другой. Это сэкономит время и ему, и клиенту, укажет на определенный статус для агента и повысит уровень доверия.

Как найти своего первого клиента

Новым агентам по недвижимости, не имеющим еще никакого опыта в этой сфере, иногда сложно найти первого клиента, который доверит им продажу недвижимости или покупку недвижимости. В таких случаях специалист по недвижимости должен проявлять активность и самостоятельно искать нужные контакты. В этом ему может помочь база данных агентства недвижимости, где обычно собраны контакты клиентов компании. Такие базы помогают новичкам найти своего клиента.

Начинающий специалист должен использовать как можно больше возможностей, чтобы заявить о себе как о риэлторе. Искать можно: социальные сети, личные знакомства, давать советы потенциальным клиентам на форумах и лично находясь в офисе.

Рассказы о черных риэлторах

В СМИ часто появляются истории о так называемых «черных маклерах». Свое название они получили из-за многочисленных махинаций при сделках, а также прямого обмана граждан. Основа их «бизнеса» — интериоризировать себя и под тем или иным предлогом завладеть недвижимостью. Жертвами выбирают самых юридически безграмотных: пенсионеров и людей, ведущих маргинальный образ жизни.

Такое явление действительно существует, но оно не имеет такого устрашающего размаха, как описывает пресса. Большинство агентов по недвижимости по-прежнему дорожат своей репутацией, ведь репутация — лучшая реклама в таком бизнесе.