Как открыть тренажерный зал с нуля, как начать бизнес

С чего начать

В первую очередь необходимо определиться с уровнем клиентуры, которая будет посещать ваш тренажерный зал. Есть 3 варианта: высокодоходная элита, средний класс и бюджетный вариант. Для этого следует объективно взвесить свои силы и финансовые возможности, так как недорогой тренажерный зал можно открыть в подвале или большом гараже, а для элитных клиентов нужно просторное помещение «со всеми удобствами», включая сауну, бассейн бассейн и бесплатная парковка. В зависимости от этого нужно решить, какое помещение, отделка и оборудование требуется. Регистрировать свой бизнес лучше после того, как будет найдено место и изучен рынок.

Как только станет понятно, на каких посетителей рассчитан тренажерный зал, нужно выбрать локацию и просчитать местный рынок. Вы должны выбрать район, исходя из плотности населения, среднего возраста и дохода. Если это спальный район со сталинками и хрущевками, где живут в основном пенсионеры, или территория складов и хозяйственных построек, ваш бизнес обречен. Тем, кто решил открыть тренажерный зал, не стоит надеяться на получение сверхприбыли даже при активном трафике. Это бизнес средней стоимости и среднего дохода, который полностью зависит от наличия посетителей и имеет сезонные колебания. Например, в праздничные дни в летние месяцы наблюдается снижение посещений.

Объем инвестиций

Залы и их посетители разные. Рассмотрим средний вариант с перспективой добавления разных сервисов позже. В принципе, затраты на него можно сделать минимальными. Аренда помещения зависит от региона, оживленности места, расположения в здании и других нюансов. Рассчитайте сумму инвестиций для открытия спортзала на 15 человек, площадью 100 кв.м, не считая душевых и раздевалок, расположенных на первом этаже или в подвале:

• Аренда помещения — 40 000 руб.

• Ремонт и связь — 200 000 руб.

• Регистрация бизнеса — 10 000 руб.

• Оборудование — 300 000 руб.

• Реклама — 50 000 руб.

Итого: 600 000 руб.

Некоторые пытаются сэкономить на рекламе, расклеивая несколько объявлений на соседних домах и надеясь на молву. Это не правильно. Без достаточного уведомления потребителя перед открытием тренажерного зала можно упустить многих посетителей и ждать их месяцами. Кто-то подумает, что у вас просто нет на это денег и что ваше заведение не на его уровне. Не портите свою картину. В первую очередь необходимо заказать яркую, заметную вывеску. Также заказывайте флаеры и доставляйте их в почтовые ящики домов в радиусе не менее 1 км от зала. Заявите о себе в онлайн-рекламе в категории «услуги», в социальных сетях, а также в местных СМИ.

Пошаговая инструкция

Определившись с тем, какой тренажерный зал вы хотите открыть, и выбрав подходящее место, вам необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции. Также необходимо разрешение от пожарной службы и СЭС. В ходе своей деятельности в этой сфере ему придется вести учет и направлять отчеты в органы охраны труда, пожарной безопасности и санитарной инспекции. Также необходимо обеспечить наличие книги жалоб и предложений и урегулировать возможность открытия спортивного зала с БТИ для выбранного здания. После решения этих формальностей можно переходить к обустройству помещения.

Закупка оборудования

Если нет возможности купить новую современную технику с множеством функций, можно сначала взять подержанную, но известную, надежную марку. Азиатское, даже совершенно новое оборудование обычно быстро выходит из строя, и не выдерживает постоянного использования. Для охвата максимально широкой аудитории, в которую войдут мужчины и женщины разной физической формы, вам понадобится следующий набор тренажеров:

• Велотренажеры.

• Беговые дорожки.

• Стержни.

• Блоки расширяются.

• Тяговые конструкции.

• Толкатели, опоры.

• Скамьи для пресса.

• Турникеты.

• Тренировочные клубы.

• Гантели разного веса.

Также неплохо повесить боксерскую грушу, купить 1-2 мата и запастись ремнями, браслетами, наколенниками и другими средствами индивидуальной защиты, которые можно арендовать или выдать клиентам во время тренировки в качестве бонуса.

Место

В спортзале, даже в самом скромном, должны быть душевые, раздевалки и санузлы. Офис администратора, роль которого вы можете играть самостоятельно, необязателен. Вместо нее подойдет ресепшн, за которым можно оборудовать стойку со спортивным питанием и устроить магазин и бар одновременно. Если в помещении нет горячей воды, например в подвале, нужно поставить бойлер, желательно на 180 литров.

Для качалки с тренажерами важно правильно обустроить пол. Поскольку данное помещение является электроопасным, необходимо утеплить и смягчить пол. При наличии бетонного массива его необходимо убрать, провести электрокоммуникации (220 В), уложить влагоизоляционный ПВХ, затем на него ДСП, пенопласт и отделать декоративными плитами. Пол в зоне с инвентарем для тяжелой атлетики также необходимо застелить матами.

Стены и потолки потребуют регулярного косметического ремонта. В спортзале необходимо достаточное освещение, лучше установить люминесцентные лампы, особенно если спортзал планируется открывать в подвале или на цокольном этаже. Не устанавливайте в кресло-качалку тяжелую вентиляцию. При требуемой температуре +15 +18 градусов по Цельсию обязательно наличие системы климат-контроля. В подвалах обычно всегда правильная температура. Влажность должна быть 50-60%. Как правило, переоборудовать помещение можно за 180-210 тысяч рублей.

Недостатки владения тренажерным залом

К сожалению, открытие тренажерного зала с нуля имеет и свои минусы, знание которых поможет вам избежать самых распространенных ошибок, которые совершают начинающие бизнесмены.

Вот самые очевидные минусы этого вида бизнеса:

1. Долгий срок окупаемости для спортивного клуба.
   Некоторые бизнесмены считают, что как только они откроют собственный спортзал, то уже в следующем месяце получат самый высокий доход.
   Не стоит идти на эти заблуждения, можете считать себя счастливчиком, если за год работы удалось привести в спортзал.
2. Вам придется сильно постараться, чтобы сформировать клиентскую базу, ведь даже в небольших городах есть тренажерные залы, а количество спортивных клубов в мегаполисах исчисляется десятками, и вам придется потрудиться, чтобы выделиться среди них.
3. В этом бизнесе слишком много составляющих успеха и отсутствие одной — может привести к краху.
   Это не сработает, если вы наймете хороших тренеров, но сэкономите на оборудовании, или вы найдете отличный объект, но он находится на окраине города, куда никто не может добраться, и т д

Актуальность

Актуальность бизнеса определяется:

• желание вести здоровый образ жизни;
• потребность в красивой фигуре;
• отсутствие подобных центров в спальных районах;
• относительно быстрая окупаемость бизнеса.

Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала

Преимущества	Ошибка
Высокая рентабельность (более 35%).	Высокие первоначальные затраты: покупка или аренда помещения; покупка оборудования; купить мебель; затраты на ремонт.
Наличие постоянных посетителей плюс временные пожелания.	Высокий уровень текущих затрат на помещение.
В спорте разбираться не обязательно, достаточно нанять хороших специалистов.	Люди предпочитают заниматься спортом в определенное время: утром с 7 до 8:30; вечером с 18:00 до 20:00. Редко посетители ходят в спортзал в обеденное время с 13:00 до 16:00.

Описание и анализ рынка

Практически в каждом крупном городе есть спортивные залы. Это связано с потребностью населения заботиться о себе и своем здоровье.

Согласно опубликованным данным, рынок обучающих услуг делится на четыре основных направления:

1. Москва. Рынок услуг по обучению высокоразвит и пользуется постоянным спросом у населения.
2. Санкт-Петербург. Здесь рынок достаточно развит, но менеджмент по-прежнему остается за капиталом.
3. Миллионы городов. Рынок относительно неразвит, но набирает обороты, есть возможности для развития собственного бизнеса.
4. Другие города России. Рынок очень слабо развит или не развит совсем.

По данным крупных социологических служб, открытие спортзалов в малых городах считается перспективным. При условии, что рынок не переполнен предложениями конкурентов.

На сегодняшний день в столичных регионах представлены крупные обучающие сети, но они начинают расширяться.

Итак, в регионы пошли:

• Х-ФИТ;
• Тренажерный зал;
• Молоток;
• Фит Студия.

Целевая аудитория

Как правило, в тренажерный зал ходят:

• от 15 до 50 лет;
• женщины, которые хотят похудеть;
• мужчинам, желающим скорректировать фигуру;
• поддерживать физический тонус;
• офисные работники, страдающие гиподинамией;
• тем, кто хочет укрепить сердечную мышцу (кардиотренировки).

Спортзал выбирают по принципам:

• близость к дому;
• близость к работе.

Поэтому при расчете целевой группы учитывается местонахождение фитнес-центра.

Для расчета аудитории нужно:

1. Определить радиус действия на карте. В центре предполагаемого места ставится точка и очерчивается радиус 2 км. Есть потенциальные посетители домов и офисов, расположенных в этом сегменте.
2. Дайте определение конкуренции. Если в вашем предполагаемом диапазоне есть тренажерный зал конкурента, рекомендуется выбрать другое место. Желательно находиться от конкурента дальше, чем проходит граница на карте.
3. изучить потребности предполагаемой целевой группы в услугах тренажерного зала. Не исключено, что в этом районе есть площадка для занятий спортом на свежем воздухе, которая пользуется популярностью у жителей, а привлечь их в платный спортзал можно только зимой.

Конкурентные преимущества

Конкурентными преимуществами тренажерного зала могут быть:

1. Гибкая ценовая политика. Тренажерный зал может запустить оптовый абонемент на один год по цене ежемесячного платежа на 10 месяцев. Этот шаг повысит лояльность постоянных посетителей.
2. Гибкий график. Человек волен самостоятельно выбирать расписание (время, день). Если он ограничен только календарным месяцем и количеством тренировок, то сможет сам устанавливать расписание. Такой подход понравится тем, кто хочет самостоятельно контролировать свои тренировки. Тренер может самостоятельно устанавливать время тренировки в соответствии со своим расписанием.
3. Возможность замены. Вы можете привлечь больше посетителей, разрешив замену одного посетителя другим. При этом количество занятий в месяц ограничено, поэтому ходить каждый день по одному абонементу не получится.
4. Оборудование. Большинство посетителей предпочтут работать на современном оборудовании.
5. Сильный тренер. Привлекая сильного тренера, желательно медийного, в спортзал приходят люди, желающие познакомиться с ним или поучаствовать в соревнованиях по бодибилдингу.
6. Индивидуальный подход к занятиям. Задача тренера – мотивировать поступать правильно и найти индивидуальный подход к каждому человеку. Люди охотнее возвращаются в спортзал с хорошей мотивацией и взаимодействием с тренером.

Рекламная кампания

При составлении бизнес-плана спортзала необходимо предусмотреть стоимость рекламной кампании.

Реклама делится на:

• внешний;
• внутренний.

При создании рекламы следует разработать общую концепцию подачи рекламного контента, иначе он не будет восприниматься как единое целое.

Внешняя реклама

Размышляя о стратегии наружной рекламы, нужно понимать, что о спортзале должны знать люди, живущие и работающие в радиусе 2 км.

Чтобы привлечь их внимание, используйте:

• наружная реклама;
• дизайн фасада спортзала;
• СММ
• рассылка по электронной почте;
• распространение брошюр и листовок.

Вы можете использовать рекламу на телевидении или радио, если у вас хороший бюджет

Внутренняя реклама

Внутри зала можно разместить:

• мотивационные плакаты;
• брошюры;
• брендовая продукция;
• чужая реклама.

Маркетинговые особенности открытия тренажерного зала

владение тренажерным залом имеет свои маркетинговые качества, не зная, в каких из них вы не сможете преуспеть.

Вы должны постоянно продвигать свой спортивный клуб, чтобы как можно быстрее создать клиентскую базу и окупить свои первоначальные затраты.

В первую очередь следует позаботиться о формировании конкурентного преимущества и рекламе тренажерного зала.

Оборудование

Итак, вы арендовали подходящее помещение или даже построили лучший спортивный клуб, но это только полдела. Теперь его необходимо заполнить необходимым оборудованием. Для начала поговорим о том, что не имеет прямого отношения к спорту, но обеспечит комфортные занятия.

1. В некоторых районах города летом отключают воду, поэтому стоит позаботиться о наличии чайника.
2. Музыкальное сопровождение к тренировке.
3. Хороший кондиционер.
4. Наличие кулера с пресной водой.

Самый решающий момент – это выбор спортивного инвентаря. Он напрямую формирует спектр услуг фитнес-центра и зависит от целевой аудитории вашего фитнес-клуба. Самый доступный вариант — предоставить аэробные тренажерные залы, для которых в основном требуются степ-платформы, коры, мячи для упражнений, гантели и маты.

Гораздо больше нужно для отходов «кресла-качалки». Если у вас достаточно средств, вы можете купить б/у спортивный и фитнес-инвентарь или взять его в аренду.

В комплект для тренажерного зала входит различный инвентарь: беговые дорожки и велотренажеры, гантели, штанги, гири, турникеты. Также не забывайте о средствах индивидуальной защиты, таких как ремни, перчатки, браслеты, наколенники и т д. Их количество должно давать всем клиентам средний охват.

Документы

Пакет документов для открытия небольшой, но потом важно будет оформить не мало документов. Если открывается дополнительный спектр услуг (продажа спортивного питания, массаж и так далее), необходимо регистрировать каждый вид будущей деятельности.

Тренажерный зал открывается при регистрации ООО или ИП с видом деятельности по ОКВЭД:

• 92.62 «Другая деятельность в рамках спорта».

• 96.04 «Услуги в сфере спорта и досуга».

• 93.11.10 «Услуги спортивных сооружений».

• 93.19.12 «Услуги спортсменам».

Регистрация займет некоторое время и будет стоить примерно 10 000 рублей. Если вы или ваша компания уже зарегистрированы, вам нужно только добавить этот вид деятельности. Целесообразнее оформить налогообложение по упрощенной системе налогообложения с уплатой налога в размере 6% от дохода. Такой подход позволит не платить большой налог при низкой посещаемости и минимизировать расходы в межсезонье. Заявление о выборе налогообложения направляется вместе с регистрационными документами.

Необходимо будет вести документы по санитарному состоянию, пожарной безопасности, охране труда, иметь кадровую документацию и следить за своевременным прохождением мед.специалистов работниками, так как персонал должен иметь медицинские книжки. В будущем целесообразно передать отчетность и бухгалтерский учет консалтинговой компании или оставить это начинающему бухгалтеру.

Кадры

Помимо основного персонала — тренеров и инструкторов, нужно нанять еще несколько администраторов и уборщицу. Сколько тренажеров вам понадобится, зависит от размера спортзала, но не меньше четырех. Некоторые из них могут работать полный рабочий день, следить за правильностью выполнения упражнений и давать индивидуальные консультации, а некоторые ведут одну-две группы в день, например, тренеров по пилатесу или степ-аэробике.

Важным условием является высокий уровень профессионализма тренеров и их квалификации. В резерве у вас может быть несколько конкретных тренеров (например по метанию ножей), которых можно привлекать по мере набора групп.

Чек-лист открытия

• Определение уровня тренажерного зала.

• чтобы найти место.

• Арендовать.

• Регистрация бизнеса.

• Согласование с БТИ.

• Заключение договора аренды.

• Получите разрешения.

• Ремонт помещений.

• Покупка оборудования.

• Установка тренажеров.

• Распространение рекламной продукции.

• Прием на работу.

• Доведите правила компании до сотрудников.

• Создайте план работы.

• Открытие тренажерного зала.

Как выбрать помещение?

Успешность вашего зала будет напрямую зависеть от его расположения, поэтому при выборе помещения следует в первую очередь ориентироваться на потребности ваших потенциальных клиентов, их средний возраст, финансовые возможности и услуги, которые могут их заинтересовать. Кроме того, проанализируйте локацию, возможно, вы откроете элитный спортивный центр в районе, где в основном работают низкооплачиваемые профессии, что напрямую повлияет на посещаемость и доход. Не забывайте учитывать наличие поблизости конкурентов, а также смотрите, насколько удобно будет добираться вашим клиентам, есть ли поблизости остановка общественного транспорта и парковочные места. Если вы хотите изучить место досконально — прогуляйтесь, это позволит вам лучше изучить место и увидеть все его положительные и отрицательные стороны.

Владелец тренажерного зала P-GYM Владимир Поплавский рекомендует:

Чтобы ваш тренажерный зал был востребован, необязательно открывать его в центре города. Сегодня большинство жителей спальных районов готовы идти на тренировку утром перед работой, а также вечером и в выходные дни, при этом им будет гораздо удобнее посещать такой спортзал рядом с домом, чем ходить в другой конец города. У таких помещений есть еще один неоспоримый плюс – арендная плата в таких помещениях значительно ниже, а недостатка в посетителях, как правило, нет. Самое главное – учесть наличие всех необходимых коммуникаций – отопления, горячей и холодной воды, канализации. Их краткое содержание может обойтись вам в кругленькую сумму.

Анастасия Троицкая, основательница группового тренажерного зала Sculpt, поясняет:

Необязательно искать помещение с большим метражом, гораздо важнее правильно его спланировать. Вам может понадобиться 100 кв м. Обратитесь к дизайнерам или проектировщикам, которые помогут компактно обустроить все важные для фитнес-центра зоны. Обязательно предусмотрите место для душевых и раздевалок, гардеробов и ванных комнат. В последнее время я вижу, как люди устают от стандартного холодного интерьера спортзалов. Мы решили создать нашу студию в формате эко-минимализма – у нас много света, зеленых растений, натуральных материалов и арт-объектов. Это позволило нам завоевать любовь наших клиентов.

Владелец тренажерного зала «Максимус» Вадим Бочинский рекомендует:

Самое главное в тренажерном зале – это наличие хорошей системы кондиционирования и вентиляции. Клиенты просто уйдут от вас в другой спортзал, если зал переполнен. Поэтому заранее позаботьтесь о том, чтобы в вашем зале была создана комфортная для гостей температура, проверьте вентиляцию и заранее заключите договор с обслуживающей компанией. Найти такие компании можно в Интернете или по рекомендации местной управляющей компании.

Услуги спортивного зала

Задача человека, который ходит в спортивный клуб, – борьба с лишним весом и приобретение мышечной массы. Одни пользуются услугами инструкторов, другие предпочитают заниматься спортом самостоятельно.

Первая и самая главная услуга в тренажерном зале – это услуги личного тренера, который составит для вас программу и проконтролирует правильность выполнения упражнений.

Помимо обучения на тренажерах доступны и другие услуги. Например:

• гребля на месте;
• играть в баскетбол, бадминтон или мини-футбол;
• подтягивания на шведской стенке;
• грушевидный тип;
• катание на велотренажере;
• ходьба или бег;
• занятия в секциях по пластике, йоге и так далее.

Чем крупнее и оснащеннее спортивный клуб, тем больше услуг он может предложить. Например, в крупных спортивных центрах клиенты могут воспользоваться услугами бассейна, сауны, обратиться к массажисту или посетить солярий.

Если вы хотите привлечь всю семью, вы можете постепенно знакомить клиентов с занятиями для детей. Например, гимнастика для девочек, тренажеры, борьба, каратэ, легкая атлетика для мальчиков. Это отличная возможность для родителей, которым негде оставить своих детей, взять ребенка на тренировку и отправить в секцию, пока сами проводят время на тренажерах.

Фитнес-клуб примет не одного, а сразу двух клиентов, так как секции для детей также носят платный характер и очень часто пользуются популярностью, так как родители хотят дать своим детям все самое лучшее и уверены, что занятия спортом положительно влияют на развитие ребенка.

Затраты и прибыль

Ежемесячная прибыль небольшого тренажерного зала в Екатеринбурге составляет 50 000 ₽. Окупить первоначальные вложения можно за 2-2,5 года, если запустить продажу подписок.

Затраты на старте: примерный расчет для Екатеринбурга

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация и регистрация компании	30 000
Ремонт помещений	40 000
Спортивное оборудование	470 000
Мебель и техника	500 000
Реклама	30 000
Общий	1 070 000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, ₽
Сдам комнату 150 м² в спальном районе	100 000
Бытовые нужды	15 000
Заработная плата сотрудников	125 000
Реклама	20 000
Общий	260 000

Затраты, прибыльность и окупаемость проекта

Попробуем объяснить на примере небольшого спортивного клуба, расположенного в областном городе.

1. Аренда помещения 50 000 руб.
2. Коммунальные платежи 10 000 руб.
3. Услуги бухгалтерского аутсорсинга 5 000 руб.
4. Заработная плата профессиональных инструкторов составляет 60 000 рублей.
5. Оплата уборки 15 000 руб.
6. Налоги 10 000 руб.

И конечно же, не забудьте купить тренажеры. Это основная статья расходов, которую нельзя рассчитать. Все зависит от направленности зала, выбранной вами модели и так далее.

Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала как бизнеса

Основная целевая группа посетителей фитнес-центра: молодежь в возрасте 18-50 лет. В таблице ниже приведены преимущества и недостатки открытия тренажерного зала.

Преимущества	Ошибка
Высокая рентабельность (рентабельность) бизнеса ~ 35%	Высокий барьер для входа на рынок. Требует больших первоначальных вложений в покупку тренажеров и аренду ~1,5-2 млн руб.
Круглогодичный наплыв посетителей (в основном в сентябре-октябре).	Требуются большие помещения (>300 м2) рядом с жилыми районами, университетами, офисами
Никаких специальных спортивных знаний не требуется: тренеров на рынке труда много	Наплыв посетителей неравномерен в течение дня: пик приходится на «прайм-тайм» с 18-00 до 22-00.

По данным RKB Research, в сфере фитнеса и доступных видов спорта средний рост тренажерных залов и фитнес-центров составляет ~12,1%. Лидером роста является рынок Москвы. Регионы – перспективное направление развития этого сегмента.

Виды заведений и их ценовая политика

Чаще всего выделяют три основных вида фитнес-клубов – это мужские, женские и универсальные. Так, для первого типа характерно наличие большого количества силовых тренажеров разного направления. Для второго типа характерно функциональное разделение пространства на кардиозону, зону силовых тренировок, а также помещение для групповых занятий (йога, пилатес, стретчинг и др.).

Что касается универсальных залов, то существует разделение на 2 категории. Во-первых, занятия для мужчин и женщин можно разделить по времени суток или дням недели. Однако такой вариант не очень удобен для покупателей и по этой причине невыгоден. Во-вторых, зал можно разделить на разные зоны, чтобы клиенты могли заниматься, не мешая друг другу. Наконец, третий вариант – это наличие двух залов: мужского и женского. Однако это потребует гораздо больших вложений.

Помимо деления залов по принадлежности клиентов, в них предусмотрена разная ценовая политика. Итак, можно выделить три основные группы таких бизнесов по затратам:

• эконом-класс.
• Средний ценовой сегмент.
• Элитные салоны бизнес-класса.

Чаще всего ценовая политика отличается из-за расположения и перечня предлагаемых услуг. Средний ценовой сегмент характеризуется стоимостью годовой подписки в размере 20-30 тысяч рублей. При этом обычно бывают разные варианты абонементов: дневной, вечерний, ночной или такой, который позволяет посещать зал в любое время суток.

Сколько стоит открыть тренажёрный зал

Чтобы понять, как открыть собственный тренажерный зал, необходимо составить план и решить ряд задач, самая сложная из которых – выбор помещения.

Помещение для зала

В 45% случаев спортивные центры закрываются из-за недостаточной транспортной или пешеходной доступности, а также из-за уличного шума и нездоровой экологической обстановки.

«Автомобилю припарковать негде, надо ехать через маргинальную зону, просто ужасное место, рядом автомобильная артерия» — вот причины, по которым люди отказывались посещать разрекламированные залы.

Даже если место для зала выбрано удачно и есть посетители, могут быть предъявлены требования со стороны государственных органов – в первую очередь, по соблюдению санитарных норм и правил СП 2.1.1.3304-15 на «спортивные сооружения». 

Рекомендуется иметь два зала — 30 кв.м и 100 кв.м. Первый — для «качков». Другой — для обычных людей, которые «борются» с гиподинамией. Не забывайте, что многие приходят из-за комплекса с ожирением. Рядом со спортсменами они могут испытывать психологический дискомфорт. До открытия зала необходимо место для ресепшн — 10-15 кв.м, 2 гардероба по 20 кв.м, 2 душевые, совмещенные гардеробы 10 кв.м, кабинет для сотрудников — 7-15 кв.м.

аренда комплекса необходимых помещений обойдется в 200 000 рублей в месяц. При этом ремонт в зале даже в стиле минимализм может обойтись в миллион рублей.

Персонал

Персонал в зале играет решающую роль в успехе бизнеса. Преподаватели должны развивать особые доверительные отношения с клиентурой. Телепрограмма «Взвешенные люди» показывает, как важно для тренера быть и командиром, и другом.

«Если толстяк увидит насмешливый взгляд, он, скорее всего, больше не придет, — говорит Ирина Кашина, владелица успешного тренировочного зала, — я призываю своих помощников с интересом участвовать в тренировках подопечных пришел к нам из очень престижного клуба только потому, что услышал за спиной хохот инструктора. Позже выяснилось, что мужчина работает топ-менеджером в крупнейшем банке».

для открытия тренажерного зала в Москве требуется найм:

• директор (может быть собственником) — оклад 70 тысяч рублей;
• инструкторы в зале в количестве 4 человек с окладом 40 тысяч рублей;
• регистратор (он же бухгалтер) с окладом 30 тысяч рублей;
• охранники в количестве 2 человек с окладом 25 тыс руб;
• мастер по уборке (уборщица) с окладом 20 тысяч рублей.

Всего по бизнес-плану фонд оплаты труда без учета обязательных налогов составит 330 тысяч рублей в месяц.

Необходимая документация для регистрации

Для легального осуществления бизнеса необходимо зарегистрировать предприятие. Допустима регистрация как индивидуального предпринимателя, так и общества с ограниченной ответственностью. Лучше всего выбрать упрощенную систему налогообложения. При регистрации также необходимо выбрать код ОКВЭД.

ООО подходит для предпринимателей, которые планируют расширить перечень предлагаемых услуг. Помимо постановки на учет в налоговых органах, необходимо заполнить ряд документов:

• Разрешение Роспотребнадзора.
• Договор на техническое обслуживание вентиляции и кондиционирования.
• Договор на содержание ЖЭКа.
• Паспорт спортивного учреждения.
• Договор на утилизацию ламп.
• ПКК – это документ, определяющий порядок производственного контроля.
• Медицинские книжки для всех сотрудников.
• Разрешение пожарной охраны.
• Разрешение санитарно-эпидемиологической службы.
• Разрешение Службы управления территориальным имуществом.

Все эти документы можно оформить за 2-3 месяца. Большим плюсом является отсутствие необходимости оформления лицензии.

Виды заведений

Прежде чем открывать тренажерный зал как бизнес, следует определиться с типом. К основным относятся мужские, женские и универсальные. В первом случае требуется множество имитаторов силы в разных направлениях.

Если открывается женская комната, необходимо разделить пространство на кардиозону, зоны для силовых тренировок, групповые занятия в виде йоги, пилатеса и так далее.

В универсальном зале может быть разделение на 2 категории. Мужские и женские классы можно разделить по времени суток и дням недели. Но этот вариант не очень удобен для покупателей и поэтому невыгоден. Зал можно разделить на разные зоны, чтобы люди не мешали друг другу. Но можно открыть 2 зала: мужской и женский. Однако это требует больших вложений.

При построении бизнес-плана многих интересует конечная стоимость. Открыть тренажерный зал с нуля можно во всех ценовых категориях:

1. эконом
2. Средний уровень.
3. Бизнес-класс.

Обычно сумма вложений зависит от локации и перечня услуг. В среднем ценовом сегменте годовая подписка стоит 20-30 тысяч рублей. Кроме того, есть разные варианты подписки: дневная, вечерняя, ночная и та, которая позволяет посещать зал в любое время. Как открыть тренажерный зал с нуля? Стоимость услуг не должна быть завышена. Только так вы начнете зарабатывать деньги.

Как искать клиентов?

Как открыть тренажерный зал с нуля, чтобы получить много клиентов? Холодные звонки делаются для привлечения посетителей. Зал может быть, например, предназначен для бизнес-клиентов, которым предоставляется скидка при покупке нескольких абонементов одновременно.

Предпочтительно осуществлять маркетинг в социальных сетях и путем создания собственного сайта. Тогда можно привлечь основную целевую группу – молодежь 16-30 лет. Если первые клиенты останутся довольны работой, они порекомендуют вас друзьям и знакомым.

Реклама с использованием ТВ, радио, Интернет по-прежнему востребована. Вы можете сделать это самостоятельно или доверить работу специалистам. Первый вариант размещения рекламы позволяет значительно сэкономить. Брошюры, раздаваемые прохожим и существующим клиентам, эффективны.

открытие тренажерного зала будет выгодно, когда вы создадите красивую вывеску и вывески, которые позволят определить маршрут до заведения. Это поможет клиентам узнать о существовании зала. Такие указатели должны привлекать внимание яркостью.

Также есть необходимость в выполнении различных действий. Желательно предварительно при составлении бизнес-плана определить минимальную стоимость подписки на 1 год, а также на 6, 3 и 1 месяц. Акции помогают стимулировать клиентов. Отличным рекламным вариантом является средство сообщения о том, что предложение действует в течение ограниченного времени.

Среди привлекательных предложений:

1. Бесплатная работа с тренером в течение одного месяца при покупке абонемента. Этот способ является наиболее удачным, так как в этом случае клиент, скорее всего, продолжит платить за индивидуальное обучение.
2. Несколько месяцев занятий предлагаются бесплатно.
3. Предлагается бесплатная услуга по заморозке или перевыпуску на другое лицо.

Как открыть тренажерный зал в маленьком городе? Порядок действий в этом случае такой же, как и при открытии бизнеса в большом городе. Все, что вам нужно, это объявление, которое подходит для области.