Как открыть букмекерскую контору в России?

Первые в России тотализаторы и букмекеры появились еще в дореволюционный период, но в СССР их практически не было. Только в 80-90-х годах 20-го века запустили спортивный тотализатор «Спортлото» и открыли первые букмекерские конторы современности. Сейчас таких организаций очень много, и довольно большой процент из них работает успешно. При наличии стартового капитала и определенного опыта открыть букмекерскую контору в России и заработать на этом вполне реально.

Преимущества и недостатки букмекерского бизнеса

Букмекером называют профессионального спорщика, принимающего денежные ставки на разные события, которые еще только должны произойти, с заранее оговоренными суммами выигрышей. Чаще всего букмекерские ставки делают в сфере спорта – скачки, бега, но их принимают и на результаты политических, спортивных, финансовых событий, погоду и т.д. Несмотря на активный рост числа пунктов приема ставок в течение 2012-2014 годов, в последнее время наблюдается отрицательная динамика. Темпы расширения сетей специализированных клубов каждый год понемногу снижаются. Во многом на возникновение такой ситуации повлияли изменения в финансовой сфере, некоторые ограничения, установленные законодательством, рост недоверия граждан к букмекерской деятельности. Например, полноценно продвигать и рекламировать услуги такого рода стало возможным только с апреля 2017 года, до этого разрешалось использовать только специализированные СМИ. Поэтому лишь перспектива получить хорошую прибыль не всегда является для предпринимателя весомым аргументом для принятия положительного решения. Ведь создавать и вести такой специфический бизнес в современных экономических условиях довольно непросто.

Преимущества и недостатки открытия букмекерского дела:

Плюсы	Минусы
Невысокие расходы на содержание бизнеса, практически всегда они ограничиваются уплатой налогов, зарплаты и аренды помещения.	Необходимость весомых инвестиций.
Сравнительно невысокая, но стойкая рентабельность – в среднем до 10-20%.	Обязательное получение лицензии на ведение деятельности.
Сравнительно небольшое количество значимых конкурентов.	Ведение дела требует серьезных знаний выбранного сегмента (спорт, политика, светские события), стратегий и экспертности в оценке событий.

На предварительном этапе важно объективно оценить свои финансовые возможности, знание специфики дела, игорного рынка в регионе, возможностей и опыта конкурентов, решить, в каком формате будет выгоднее работать: начинать все с нуля или по франшизе.

Как открыть букмекерскую контору?

Чтобы стать успешным букмекером, необходимо научиться хорошо прогнозировать предполагаемую вероятность событий (самостоятельно или ориентируясь на другие прогнозы), на которые принимаются ставки, и их востребованность среди потенциальных клиентов. Нормативно-правовую основу игорного бизнеса в РФ (букмекерского в частности) составляют Конституция, Гражданский, Трудовой, Уголовный кодекс, Кодекс РФ об административных правонарушениях, а также налоговое и внебюджетное законодательство, специальное законодательство в области азартных игр, лицензирования, денежного обращения, рекламы. Чтобы открыть букмекерскую контору, понадобится не только определенный опыт работы в этой сфере, но и четкое следование правилам, соответствие законным требованиям.

Регистрация бизнеса

Зарегистрировать букмекерский бизнес можно в нескольких форматах. При наличии капитала, если планируется развивать серьезные масштабы дела, открывают букмекерскую компанию и выполняют условия для получения лицензии. Также можно заключить партнерское соглашение с крупной организацией и работать как один из ее филиалов (в таком случае оформляем франшизу).

Требования к владельцам игорного бизнеса довольно жесткие и объемные:

• стоимость чистых активов в букмекерских конторах и тотализаторах не может быть меньше 1 млрд рублей;
• минимальный размер уставного капитала (только в форме личных денежных средств) – 100 млн руб.;
• организатором может стать только юридическое лицо;
• обязательно наличие банковской гарантии исполнения обязательств перед участниками азартных игр (срок действия не может быть меньше 5 лет).

Чтобы запустить процесс регистрации букмекерского бизнеса, будущему предпринимателю нужно начать стандартную процедуру оформления деятельности юридического лица. Чаще всего выбирают форму общества с ограниченной ответственностью. Регистрацию проводит налоговый орган на основе заявления. После завершения процедуры предприниматель обязательно получает на руки свидетельство о регистрации объекта налогообложения.

Получение лицензии

Лицензия на букмекерскую деятельность – обязательное условие работы в таком бизнесе. Этот документ выдают в соответствии с Федеральными законами, он дает право проводить азартные игры в букмекерской конторе (тотализаторе) вне игровых зон. При этом обязательно указывают вид оказываемых услуг, основанных на риске соглашений о выигрыше между участниками, количество и местонахождение филиалов, процессингового центра конторы и пунктов приема ставок.

В большинстве случаев свое дело в этом сегменте начинают те, кто длительное время работал в организации такого профиля и имеет весомые знания и опыт. Кроме того, последний аспект является обязательным условием для получения разрешения, в противном случае предпринимателю приходится искать подходящего человека на роль директора и предлагать роль соучредителя. Стоит учитывать, что лицензию необходимо оформлять для каждого открытого пункта приема ставок, а также каждый месяц платить с его дохода фиксированный налог – 7 тыс. руб., за 1 процессинговый центр букмекерской конторы – 125 тысяч.

Создать букмекерскую контору и получить лицензию можно, обратившись с соответствующим прошением в Федеральную налоговую службу. Порядок выдачи лицензий, требования к претендентам и перечень необходимых документов указаны в постановлении Правительства РФ от декабря 2011 г. «О лицензировании деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах».

Базовые требования для получения лицензии:

• наличие у просителя условий, которые дадут возможность выполнить требования ФЗ «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр…» – разделение на зону обслуживания участников и служебную зону, прием ставок исключительно сотрудниками компании старше 18 лет, осуществление деятельности только в пределах игорных зон и т.д.;
• стоимость чистых активов должна быть не меньше 1 млрд руб.;
• выполнение требований законодательства касательно места расположения, обустройства букмекерской конторы, оборудования согласно положениям статьи 15 ФЗ « О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр…»;
• наличие зарегистрированных в налоговой службе процессингового центра букмекерской конторы и пункта приема ставок.

Кроме предоставления заявления о получении лицензии, необходимо подготовить пакет документов:

1. Сведения о работниках заведения с приложением копий их паспортов и трудовых книжек.
2. Расчет стоимости чистых активов заявителя.
3. Копии бумаг, подтверждающих наличие специального оборудования для учета и обработки ставок, расчета сумм выигрышей, соответствующего помещения.
4. План помещения с указанием зоны обслуживания, служебной зоны, букмекерской кассы.
5. Копии документов сотрудников, которые будут обеспечивать личную безопасность клиентов, или копию договора о предоставлении охранных услуг (как вариант — оборудование системой тревожной сигнализации).
6. Документ с данными о размере и источниках денег, внесенных в оплату уставного капитала.
7. Опись прилагаемых документов.

В процессе проверки данных ФНС может запросить дополнительные сведения или бумаги. За нарушение лицензионных требований, предоставление услуг по адресу, не указанному в лицензии, и оказание новых услуг предусмотрена административная ответственность в виде штрафа в размере от 500 тыс. до 1 млн руб. (или приостановление деятельности конторы на срок до 90 дней). Если ФНС примет положительное решение в вопросе выдачи лицензии, будет внесена соответствующая запись в специальный реестр, документу присвоят регистрационный номер и зафиксируют выдачу приказа руководителя лицензирующего органа или его заместителя. Лицензия действует 5 лет, после чего ее нужно продлевать.

Кроме этого, владельцы букмекерских контор обязаны состоять в саморегулируемой компании организаторов азартных игр (вступить нужно в течение 30 дней с момента получения лицензии). Юридическая услуга получения документа стоит около 150 тыс. руб., включая консультации специалистов, прием и анализ документов от клиента, их экспертизу соответствия требованиям законов, составление рекомендаций в случае нарушений, формирование и сдачу бумаг в Федеральную налоговую службу, получение и передачу лицензии владельцу. Но эту процедуру вполне реально пройти самостоятельно, поэтому есть смысл изучить требования и подготовить пакет документов самостоятельно, сэкономив солидную сумму.

Выбор помещения

Требования к помещениям, где будет расположен пункт приема ставок, изложены в ст. 15 ФЗ. Они могут находиться только в зданиях и сооружениях, которые являются объектами капитального строительства. Запрещено открывать заведения такого формата в:

• жилых домах, на территории, где не завершено строительство, временных постройках, под навесами;
• зданиях, где размещены медицинские, образовательные, детские учреждения;
• строениях вокзалов, речных портов, на станциях и остановках общественного транспорта;
• помещениях, где оказывают услуги, не связанные с организацией азартных игр, ставок или оказанием сопутствующих услуг;
• зданиях, что принадлежат государству, государственным компаниям, корпорациям, муниципалитету, где расположены федеральные органы, органы местного управления, муниципальные учреждения;
• в местах, где находятся религиозные, культовые организации;
• на земельных участках, на которых расположены указанные выше объекты.

Важно, чтобы помещение находилось в месте с хорошей проходимостью. Также необходимо уделить должное внимание дизайну интерьера, оформлению вывески. Минимальная площадь для работы пункта приема ставок – 4-6 м².

Закупка оборудования

Согласно законодательству используемое оборудование должно соответствовать нормам эксплуатации, техническим регламентам и стандартам. Для начинающего предпринимателя, который только пробует свои силы в букмекерском бизнесе, хватит базового набора. Начать успешную работу можно, имея только компьютер, принтер для печати линий и карточек, ксерокс, мебель и свободный доступ в Сеть. Также понадобится купить специальную лицензионную программу, которая регулярно обновляет данные для точного отслеживания движения коэффициентов, помогает мониторить ситуацию, проводить технический анализ и автоматизировать многие процессы.

Подбор персонала

Для обеспечения качественной работы букмекерской конторы важно подобрать квалифицированный персонал. Базовая должность – оператор-кассир, принимающий ставки. Планируя масштабный бизнес, стоит увеличить коллектив до 4-5 человек с учетом системного администратора и охранника. Желательно, чтобы ставки принимал человек, у которого есть опыт в этой сфере, знающий нюансы работы и общения с клиентами. Среди личных качеств персонала ценят ответственность, внимательность и толерантность. Крупные букмекерские конторы предлагают работу букмекерам-аналитикам, спортивным обозревателям, управляющим.

Проведение рекламной кампании

Чтобы рекламная кампания была успешной, важно хорошо продумать, в каком формате ее провести, как заинтересовать целевую аудиторию. Стандартные методы (раздача флаеров, реклама в периодике, на радио) имеют довольно низкую эффективность. Лучше акцентировать внимание на размещении рекламы в спортивных журналах, газетах, тематических форумах, соцсетях в Интернете. Планируя рекламу на радио и телевидении, стоит учитывать, что, согласно закону, ее будут транслировать только после 22:00.

Вывески и наружные плакаты можно крепить только к объектам, которые принадлежат или арендованы владельцем заведения. Текст рекламы не должен содержать убеждения в 100% выигрыше, позиционировать ставки как надежное средство личного и профессионального роста, содержать изображения животных и людей. Наружную вывеску лучше сделать световой, чтобы она обращала на себя внимание и в вечернее время. Для привлечения новых клиентов часто используют систему скидок, бонусов (при регистрации, как частичную компенсацию проигрыша), программ лояльности (особенно для постоянных посетителей), розыгрыши. Также эксперты советуют обратить внимание на разработку линии и привлекать первых клиентов выгодным коэффициентом (но это имеет смысл, если она действительно лучше, чем у конкурентов). Одними из самых эффективных способов рекламы в Интернете считают создание сайта-визитки (при возможности – сайта приема ставок), размещение постов на тематических форумах, в социальных сетях прогнозистов.

Как открыть букмекерскую контору в Интернете?

Открытие букмекерской конторы онлайн – один из самых удобных и выгодных форматов организации этого бизнеса. Но при этом важно учитывать нюансы создания своего дела в Интернете. На стартовом этапе необходимо получить лицензию на деятельность в игровой сфере, найти специалиста для создания сайта и формирования стратегии его продвижения в Сети. Также стоит учитывать высокую конкуренцию в этой нише.

Открытие букмекерской конторы онлайн дает возможность значительно сэкономить на расходах (аренда помещения, зарплата персонала) и круглосуточно получать доход. Но, с другой стороны, нужно уделить немало внимания, найти средства для создания функционального сайта, покупки программного обеспечения, чтобы пользователь смог делать ставки, продавать прогнозы и зарабатывать на этом. Администратор будет иметь доступ к панели процессингового центра, что позволит качественно управлять приемом ставок, коэффициентами системы, мониторить статистику, просматривать список пользователей и многое другое. Важно организовать удобный и максимально быстрый вывод денег, при наличии финансовой возможности – купить или разработать мобильное приложение, калькулятор расчета букмекерских вилок, систему поиска. Также открыть букмекерскую контору онлайн можно по франшизе.

Бизнес-план букмекерской конторы

Работа букмекеров построена на использовании законов математики, а некоторые ее разделы практикуют особо интенсивно, например, комбинаторику (изучение возможных способов простейших перестановок элементов, цифр, данных), теорию вероятности, статистику. Результат практически полностью зависит от корректности построения линии – так называют перечень событий и их возможных исходов, каждому из них присваивается индивидуальный коэффициент. То есть букмекерская контора должна работать так, чтобы правильно оценить шансы на каждый исход событий и предложить такие коэффициенты, которые обеспечат прибыль и заинтересуют клиента. Достичь такого баланса довольно непросто. Чем меньше букмекерская контора, тем ниже коэффициенты на ставки она предлагает, ведь издержки малого бизнеса больше по отношению к доходу, и поэтому маржа должна быть выше. Бизнес-план букмекерской конторы поможет грамотно спланировать работу, обратить внимание на потенциальные трудности и по максимуму просчитать риски.

Расходы

Открытие букмекерской конторы в любом формате требует определенных вложений. Еще на подготовительном этапе необходимо собрать пакет документов для открытия деятельности и получения лицензии, закупить оборудование, предусмотреть издержки на оформление помещения, при необходимости – создание и продвижение сайта. Также необходимо иметь определенный капитал, чтобы выполнить условия для организаторов игорного бизнеса, например, найти нужный объем чистых активов, оформить банковскую гарантию или оплатить право использования чужого бренда. Для открытия понадобится в среднем несколько сотен тысяч рублей. Расходы будут меньше, если заняться букмекерским бизнесом по франшизе, но обязательно нужно учитывать обязательные траты, например, на налоги, рекламу и т.д.

Прибыль

Несмотря на некоторые трудности в процессе открытия и ведения такого бизнеса, многие считают его выгодным. Большой процент контор выигрывает не за счет крупных ставок, а благодаря небольшим (150-200 руб.), но регулярным вливаниям от постоянных клиентов. Чем выше коэффициент, тем ниже полученная прибыль, но в то же время слишком низкое значение отпугнет потенциальных клиентов. Выбрать оптимальный коэффициент поможет только профессиональный аналитик. Как вариант — можно установить партнерские отношения с опытной букмекерской конторой и за ежемесячную абонентскую плату пользоваться ее алгоритмами и программным обеспечением. Букмекерские конторы работают в одной из самых масштабных по уровню денежного оборота сфер. Доход формируется из нескольких источников: посреднический процент (маржа) и система грамотно выставленных коэффициентов. В бизнес-плане необходимо уточнить все практические, организационные нюансы, которые в конечном итоге могут повлиять на рентабельность.

На начальном этапе прибыль от работы пункта приема ставок будет не очень большой, но по мере роста сумма чистого дохода будет увеличиваться. Чтобы обеспечить гармоничное развитие своего дела, важно прописать возможные риски и ожидаемый доход в бизнес-плане. Объем прибыли может варьироваться от нескольких тысяч до сотен и миллионов — в зависимости от масштабов дела.

Период окупаемости

Один из важных показателей, который фиксируют в финансовом плане, – срок окупаемости. Точный прогноз дать очень сложно, но приблизительные расчеты помогут правильно выстроить линию развития, избежать накопления долгов и больших убытков. Эксперты утверждают, что окупить вложенные средства при самостоятельном ведении букмекерского бизнеса с нуля получится как минимум через год. Если предприниматель решит работать по франшизе, сроки указывают точнее, так как работа сразу ведется по проверенному практикой плану и с учетом рекомендаций профессионалов. В среднем это 3-6 месяцев.

Франшиза букмекерской конторы

Франчайзинг – это система отношений, в которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой (франчайзи) право на использование авторской технологии, товарного знака и секретов производства. Дополнительно партнеру оказывают системную поддержку в бизнесе, профессиональное консультирование, обучение сотрудников. За это взимается определенная плата – роялти, но часто требуется и одноразовая выплата (или паушальный взнос) за вход на рынок. Все нюансы и спектр услуг прописывают в договоре.

Многие предприниматели, решившие начать деятельность в сфере букмекерского бизнеса, выбирают формат работы по франшизе и часто только благодаря этому получают успешный старт и стабильное развитие. Начинать самостоятельное создание такого специфического бизнеса уместно только при наличии определенного опыта, профессиональной поддержки и капитала. В противном случае не стоит рисковать всеми сбережениями, надеясь на счастливый случай. Франшиза букмекерской конторы не гарантирует стопроцентного результата, но значительно повысит шансы на успех и поможет избежать многих трудностей.

Фонбет

Российскую букмекерскую компанию Фонбет считают одной из самых сильных и авторитетных на рынке. Она специализируется на спортивных ставках. Работает как онлайн, так и через сеть пунктов приема ставок. По франшизе предприниматель получает программное обеспечение, материалы для обучения персонала, юридическую и бухгалтерскую поддержку.

Требования к франчайзи:

• площадь помещения — не менее 6 м² (должна быть в собственности; или как минимум годовой договор аренды);
• соответствие помещения техническим нормам, требованиям закона;
• минимальное количество персонала – 3 человека.

Фиксированной суммы, которую нужно заплатить за франшизу, нет. Франчайзи необходимо каждый месяц выплачивать определенные средства за использование программного обеспечения и лицензию. Понадобятся внушительные первоначальные инвестиции – 5000 $ при окупаемости от 3 месяцев. Сотрудничество с букмекерской конторой в большинстве случаев называют успешным.

БалтБет

БалтБет – букмекерская контора, работающая на рынке с 2003 года. Пункты приема ставок расположены по всей стране. Компания работает под фирменным названием ООО «САНТОРИН». Условия сотрудничества по франшизе нужно уточнять индивидуально. На официальном сайте информации о возможном партнерстве организация не размещает.

Бинго-Бум

Бинго-Бум позиционирует себя как известный бренд и крупнейший участник букмекерского рынка. Сотрудничество в формате франчайзинга проходит в несколько этапов:

• уточнение региона, обсуждение организационных вопросов со специалистами службы поддержки;
• изучение будущим партнером условий;
• поиск подходящего помещения и согласование с арендодателем;
• закупка оборудования, стилизация помещения согласно фирменному стилю.

Франчайзи должен подготовить внушительные первоначальные инвестиции – 50000 $. Но вложения окупятся за счет долгосрочного сотрудничества с профессионалами своего дела, благодаря использованию проверенной на практике системы ведения букмекерского бизнеса, стандартов и методик франчайзера. После подачи пакета документов решение о предоставлении франшизы принимается за 1-2 рабочих дня. Затем необходимо вписать адрес нового пункта приема ставок в лицензию компании, процесс занимает около 30-40 дней. Средний срок окупаемости – 3-6 месяцев, но он индивидуален и зависит от места расположения конторы, суммы стартового капитала и соблюдения рекомендаций.

Лига Ставок

Лига Ставок появилась на букмекерском рынке сравнительно недавно, но уже успела прочно занять свою нишу. Специализация компании – спортивные и финансовые ставки. Франшиза предлагает профессиональную поддержку и обучение, предоставление программного обеспечения, технологий проведения маркетинговых акций, помощь в закупке оборудования. Открыть букмекерскую контору по франшизе Лиги Ставок получится даже у новичка. Паушальный взнос определяют индивидуально, роялти составляет 15-25% от выручки. Предпринимателю понадобится подготовить первоначальные инвестиции в размере 150 тыс. руб. Срок окупаемости – от 1 месяца.

Букмекерский бизнес требует наличия определенного опыта в этой сфере и значимых инвестиций. В случае работы по франшизе вложения и риск меньше, но понадобится придерживаться требований, рекомендаций франчайзера и дополнительно платить ему роялти. Если подготовиться к открытию и продвижению своего дела на должном уровне, учесть требования закона и специфику выбранной сферы, достичь успеха вполне реально.