Как продать квартиру без посредников — пошаговая инструкции

Продажа квартиры – дело хлопотное, но вполне осуществимое. При этом при продаже недвижимости будто из воздуха вокруг владельца возникают посредники, заинтересованные в том, чтобы урвать как можно большую часть стоимости квартиры (2-5%) себе. В большинстве случаев услуги риелторов оказываются переоцененными.

Продавать самому или довериться посреднику?

Естественным желанием является продажа квартиры без участия риелторов. Однако это повлечет возникновение многих проблем, на решение которых нужно будет тратить немало времени, чтобы:

• разместить объявления о продаже;
• пообщаться с потенциальными покупателями, а также многочисленными посредниками, которые будут пытаться навязать вам свои услуги;
• показать недвижимость всем, кто захочет ее осмотреть под видом покупателей.

Если вы человек занятой и ваше время стоит дорого, то удачно и быстро продать квартиру вам поможет профессиональный риелтор. Если же у вас полно свободного времени и вы любите и умеете общаться с людьми, то продавайте квартиру самостоятельно — это хороший способ отвлечься от посторонних мыслей, получить полезный опыт и сэкономить на оплате услуг посредников.

С чего начать продажу квартиры самостоятельно?

Прежде всего нужно определить стоимость своей недвижимости, по которой вы будете ее продавать — здесь очень важно не продешевить, но и не установить завышенную цену. С опытным риелтором найти справедливую стоимость намного легче.

Поэтому, прежде чем самостоятельно продавать свою квартиру, изучите и проанализируйте рынок недвижимости в вашем городе. Определите среднюю стоимость квартиры, подобной вашей, и выставьте ее сначала по цене на 15-20% дороже. Затем, если покупатели не проявят интереса или если начнут торговаться, можно будет снизить цену на 10-15% и даже 20%.

Как продать квартиру без посредников — пошаговая инструкция

При продаже квартиры без посредников продавец должен контролировать каждый этап процедуры. Поэтому подойти к этому следует со всей ответственностью.

Установка стоимости

Для того чтобы определить стоимость квартиры, нужно учесть много факторов:

• количество комнат;
• площадь (общая и жилая);
• год постройки дома;
• этаж;
• инфраструктура;
• месторасположение;
• расстояние до остановки общественного транспорта или метро;
• состояние квартиры;
• вид из окна;
• состояние подъезда.

Легче всего определить стоимость своей квартиры, просмотрев объявления о продаже недвижимости в вашем городе. Это поможет вам составить довольно точное представление о стоимости и назначить такую цену, по которой можно будет продать квартиру быстро и выгодно.

Распространение рекламы

С распространением информации о продаже сегодня все очень просто — опубликуйте ее на нескольких солидных досках объявлений в Интернете. В таком посте нужно четко и лаконично описать предлагаемое вами к продаже жилье, указав количество комнат, площадь, этаж и район. Очень помогут в продаже квартиры фотографии, поэтому сделайте их с наилучших ракурсов при хорошем освещении. Чтобы покупатели легко находили ваше объявление, обновляйте его раз в несколько дней, иначе оно затеряется среди других.

Если этого вам кажется мало, то можете подать объявления в несколько печатных изданий вашего города. Если вы человек не слишком скрытный, расскажите о том, что продаете квартиру, своим друзьям и коллегам. Вполне возможно, что именно они смогут найти вам хорошего покупателя совершенно бесплатно.

Подготовка документов

Если вы хотите продать квартиру без посредников, то нужно подготовить следующие документы:

• бумага, подтверждающая ваше право собственности на недвижимость;
• выписка из домовой книги (сведения о прописанных лицах);
• справка БТИ (кадастровый паспорт);
• справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам;
• нотариально заверенное согласие на продажу от всех совладельцев квартиры;
• разрешение на продажу от органов опеки и попечительства (если участником сделки является несовершеннолетний).

Совет: в зависимости от ситуации для осуществления сделки купли-продажи могут потребоваться и другие документы. Поэтому перед продажей своей квартиры стоит взять консультацию у грамотного юриста, который составит для вас список необходимых бумаг и распишет алгоритм их оформления.

От того, насколько полным окажется подготовленный вами пакет документов, будет зависеть скорость продажи недвижимости (неправильно оформленная справка может стать причиной отказа в регистрации сделки). Даже если вы быстро найдете покупателя, не каждый захочет ждать, пока будут собраны или переоформлены все необходимые документы, так как каждый день на рынке появляются новые предложения, которые могут показаться ему более выгодными.

Предпродажная подготовка

Перед продажей квартиры не стоит вдаваться в крайности и делать там серьезный ремонт, так как на цену это повлияет не сильно, а покупатель все равно захочет все переделать по-своему. В то же время, если квартира находится не в слишком популярном районе города и ремонт в ней не проводился несколько десятков лет назад, вложить деньги в косметический ремонт стоит.

Для того чтобы не разориться на подготовке квартиры к продаже и произвести хорошее впечатление на покупателей, особое внимание следует уделить явным изъянам: заменить старые разболтанные розетки, установить новые выключатели, поменять протекающие краны и т.д. В идеале все свои вещи из квартиры стоит убрать, но если вы собираетесь в ней жить до самой продажи, то избавьтесь хотя бы от явного хлама. Кроме того, стоит произвести генеральную уборку, чтобы помещение сияло чистотой.

Особое внимание нужно уделить выведению запахов. Те, кто давно живет в квартире, могут совсем не замечать запаха, исходящего от старого ковра или других подобных вещей. Покупателей же неприятный запах может легко отпугнуть. Если вместе с хозяевами проживали кот или собака, перед продажей квартиры стоит побеспокоиться о том, чтобы не осталось не только запаха, но и любого напоминания об этом. Ведь если у потенциального покупателя есть аллергия на кошек или собак (что бывает не так уж редко), он может просто не захотеть иметь с вашей недвижимостью ничего общего, даже если абсолютно все следы пребывания животного будут убраны.

Переговоры с покупателями

Переговоры с покупателями могут стать самым большим испытанием. Если квартира находится в хорошем районе и продается не по завышенной цене, общаться придется с большим количеством людей. При этом некоторая часть из них окажется риелторами, которые будут всеми силами пытаться убеждать вас, что вам просто необходимы их услуги.

Как бы там ни было, переговоры с любыми людьми, представившимися покупателями, нужно вести вежливо и благожелательно. Чтобы продать квартиру, потребуется немало терпения и такта, а также времени. Если вы хотите продать недвижимость, будьте готовы встречаться с покупателями утром, днем или вечером в рабочие и выходные дни, а также по праздникам.

Получение задатка

Гарантией того, что вы сможете быстро продать квартиру, является составление предварительного договора купли-продажи (в произвольной форме с паспортными данными покупателя и продавца, а также подписями и датой заключения этого документа) и взятие задатка с человека, изъявившего желание купить.

При этом очень важно использовать в документах именно термин «задаток», так как, если сделка не состоится по вине покупателя, продавец будет иметь право оставить себе задаток, но не аванс (аванс он должен будет вернуть продавцу в полном объеме). Если же сделка не состоится из-за продавца, то он должен будет вернуть покупателю задаток в двукратном размере.

Оформление купли-продажи

Каждого, кто продает недвижимость, волнует вопрос, как правильно продать квартиру, чтобы не обманули. Для этого при составлении договора возьмите консультацию у опытного юриста.

Учтите, что при продаже квартиры стоимостью больше 1 млн руб., если вы являетесь ее владельцем более 3-х лет, придется заплатить налог в размере 13% от уплаченной покупателем цены, уменьшенной на 1 млн руб. Чтобы не попасться в ловушку мошенников, необходимо удостовериться в том, что в договоре прописана правильная сумма.

Договор купли-продажи обязательно должен быть заверен нотариусом. После подписания его нужно зарегистрировать в Росреестре. Потратить на это придется всего 1 день. Расчеты за квартиру могут производиться наличными или при помощи безналичного расчета. Наиболее надежный способ – расчет через депозитарную банковскую ячейку, поскольку перед закладыванием денег в ячейку деньги могут быть пересчитаны и проверены на подлинность, а условия доступа к ячейке прописываются в самом договоре.

Оканчивается продажа квартиры без посредников подписанием акта приема-передачи. Составляется такой документ в 2-х экземплярах, а если участвует банк (при покупке в ипотеку) — то в 3-х. После этого продавец имеет право забрать свои деньги из банковской ячейки.

Как быстро продать квартиру — советы риелтора

Продать квартиру самостоятельно и не обжечься в процессе помогут советы риелтора:

1. Посоветуйтесь с юристом по поводу того, какие документы потребуются.
2. Дайте объявление о продаже на всех популярных площадках в Интернете и регулярно их обновляйте, поскольку старые объявления никто не смотрит.
3. Приведите помещение в порядок — избавьтесь от всех явных изъянов, исправьте недостатки, выбросьте хлам, сделайте качественную генеральную уборку.

Продажа квартиры без посредников поможет вам сэкономить 2-5% от стоимости недвижимости. Но если вы неправильно определите цену, то можете потерять на сделке несколько десятков тысяч рублей. В случае отказа от услуг посредников будьте готовы часто отвечать на телефонные звонки и отрываться от своих дел, чтобы показывать квартиру потенциальным покупателям и выслушивать не всегда приятные слова в адрес своей жилплощади. Зато, проявив терпение, вы, в конце концов, продадите квартиру, получите деньги и неоценимый опыт.