Как открыть интернет-магазин автозапчастей: руководство для начинающих

Интернет давно стал основной площадкой для покупки любых вещей, даже самых узкоспециализированных. Автозапчасти – не исключение, на уровень их продаж не влияет даже кризис. Люди всегда будут пользоваться авто, а они, к большому сожалению, никогда не прекратят ломаться. Поэтому спрос на продукцию остается стабильным в любое время. К тому же автозапчасти входят в рейтинг самых продаваемых товаров через интернет. Исходя из этого можно сделать вывод, что открытие интернет-магазина автозапчастей – высокодоходное и перспективное дело.

С чего начать бизнес на автозапчастях?

Открытие интернет-магазина автозапчастей не требует подготовки большой торговой площади, закупки оборудования. Такой вариант имеет много плюсов:

• нет необходимости арендовать офис;
• не нужно большое количество персонала;
• не нужно тратить деньги на покупку товара.

Реализация идеи по открытию интернет-магазина требует максимум приложенных усилий, длительной подготовки по созданию проекта и решению организационных вопросов, а также наличия стартового капитала. На старте предприниматель должен решить следующие вопросы:

1. Для каких марок авто продавать автозапчасти, на какой сегмент ориентироваться? Для этого необходимо проанализировать уровень спроса, действующих конкурентов, выгоды сотрудничества с ними и их слабые стороны.
2. Разработать уникальную концепцию развития, выработать конкретные преимущества по сравнению с конкурентами.
3. Оформить разрешительную документацию.
4. Определиться со способом доставки, помещением и набрать необходимый персонал.
5. Сформировать ассортимент будущего интернет-магазина и найти надежных поставщиков.
6. Выбрать вариант продвижения своего сайта, оценить важность раскрутки интернет-магазина, продумать маркетинговую политику.

Рынок автозапчастей очень изменчивый и гибкий. Он меняется не только под влиянием рекламы и законодательной базы, но и моды, экономической ситуации в стране и многого другого. Поэтому желающий открыть интернет-магазин автозапчастей должен регулярно проводить мониторинг авторынка – следить за последними тенденциями в области автобизнеса для оперативного изменения ассортимента предлагаемой продукции.

Не стоит недооценивать работающие организации, так как конкуренция в этой области жесткая.

Совет: если вы хотите не только войти в автобизнес, но и удержаться в нем, тщательно продумайте маркетинговую политику, стратегию продвижения. Самое лучшее конкурентное преимущество для интернет-магазина автозапчастей – это качественный сервис, квалифицированный персонал и удобный график работы.

Как найти поставщиков автозапчастей?

От выбора поставщика будет зависеть качество продукции, ассортиментный ряд, оперативность доставки. Сегодня на отечественном рынке работает более 6000 брендов и больше 400 оптовых игроков, а розничных насчитывается от 2000 компаний.

Чтобы выбрать поставщиков, нужно отталкиваться от следующих параметров:

• стоимость продукции;
• репутация поставщика, отзывы;
• сроки доставки;
• возможность работать с транспортными компаниями;
• условия возврата;
• возможность отсрочить оплату;
• консультирование специалистов из отдела продаж.

На первой стадии открытия интернет-магазина автозапчастей лучше договориться о сотрудничестве с 2-3 поставщиками. Но в дальнейшем нужно постоянно искать новых, подписывать договора на более выгодных условиях, требовать скидки от действующих партнеров.

Если подобная процедура покажется вам слишком сложной, рекомендуем ознакомиться с лучшими стартапами 2017.

Если проанализировать поставщиков в нашей стране, условно их можно разделить на категории:

1. Популярные дистрибьюторы и реселлеры – реализуют все типы автозапчастей, имеют широкую и разветвленную сеть филиалов, которые расположены по всей территории страны. Продают оригинальные и неоригинальные запчасти. К ним можно отнести компании BOSCH, BOSAL, OPTIMAL, BILSTEIN, PATRON, MINTEX, CHAMPION, FERODO, FENOX и другие.
2. Реселлеры, которые занимаются сбытом оригинальных запасных частей. Чаще всего продукция реализуется с центральных складов фирм-производителей или представителей в России. К основным брендам относится Honda, Mazda, Audi, Mercedes-Benz, Skoda, Mitsubishi, Chevrolet, Nissan, Subaru, Jeep, Opel, Toyota, Daewoo, Lada, Ford и др.
3. Малые предприятия, которые предоставляют небольшой выбор брендов.

Известные интернет-магазины работают с десятками, а иногда и сотнями поставщиков. Чем их больше, тем более выгодные условия можно предложить покупателю – гибкие сроки поставки, широкий ассортимент, выгодные цены.

Несмотря на то, что открытие интернет-магазина автозапчастей не требует крупномасштабных капиталовложений, при отсутствии накоплений обратите внимание на действующие кредиты на открытие малого бизнеса.

Как открыть магазин автозапчастей для иномарок под заказ?

Общий термин «реализация автозапчастей» включает в себя не только продажу агрегатов и узлов, но и различных расходников, аксессуаров для машины.

Выбор направления деятельности

Комплектующие для отечественных авто пользуются высоким спросом, поэтому большинство торговых точек ориентированы на продажу деталей к ним. Если же вы сосредоточитесь на продаже ходовых запчастей к иномаркам, сможете заполнить недостаточно развитую нишу и преодолеть натиск конкурентов.

Специалистами был проведен анализ популярных запасных частей для иномарок, которые имеют высокий спрос среди отечественных потребителей. Рейтинг выглядит следующим образом (по степени убывания популярности):

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lexus;
• KIA;
• Suzuki;
• Hyundai;
• Daewoo;
• Opel;
• Ford.

Данные могут разниться в зависимости от региональных особенностей. Можно открыть интернет-магазин по продаже автозапчастей одной марки, но в таком случае вы должны предоставить максимально полный ассортиментный ряд по выгодным ценам по сравнению с конкурирующими организациями.

Для увеличения потока клиентов можно сотрудничать с сопутствующими организациями, например, с мастерскими, СТО, предоставляющими услуги шиномонтажа.

Система администрирования

Специфика бизнеса заключается в том, что интернет-магазин автозапчастей существенно отличается от других площадок, и его открытие требует дополнительной подготовки. Для того, чтобы создать такой интернет-магазин, важно интегрировать систему администрирования сайта со специальным поисковиком TecDoc.

Автозапчасти делятся на оригинальные и неоригинальные. Первые подходят только для одной марки авто. Неоригинальные выпускают разные производители, и они значительно дешевле, могут подойти также для определенных моделей. Чтобы суметь выбрать необходимый вариант для каждого конкретного случая, была создана уникальная база данных TecDoc. Она дает возможность быстро найти нужную запасную часть к любому авто.

Открыть интернет-магазин автозапчастей можно и без TecDoc, но тогда он будет лишен удобства и функциональности. Загвоздка состоит в том, что интеграция этой системы — достаточно сложный процесс, который требует привлечения опытных специалистов.

Если проанализировать деятельность IT-компаний, то открытие и продвижение интернет-магазинов является отдельной сферой их деятельности. Многие специализируются исключительно на данном направлении, поэтому начинающему предпринимателю рекомендуется работать именно с такими подрядчиками.

Требования к сайту для успешной реализации проекта:

• простота использования, чтобы в дальнейшем можно было добавлять позиции и менять специфику сайта как с помощью подрядчика, так и без него;
• настройка удобного интерфейса;
• наличие готовых модулей и быстрота их внедрения;
• сайт должен быть не только многофункциональным, но и красивым.

Естественно, каждый бизнесмен хочет получить не только оперативную разработку, но и недорогую.

Совет: выбирайте подрядчиков после изучения их портфолио. Если специалисты обещают много, но не могут предоставить примеры выполненных проектов, относитесь к ним с осторожностью, а лучше обратитесь к другим компаниям.

Интегрировать движок и сделать функциональный интернет-магазин самостоятельно крайне сложно. Специалисту без опыта в данном направлении придется отказаться от оперативности и простоты обслуживания.

Отличный вариант – приобрести готовый продукт, то есть платформу для открытия интернет-магазина автозапчастей с встроенной системой администрирования. В таком случае останется раскрутка и привлечение клиентов, создание постоянной базы заказов. Когда приобретается готовая платформа, становятся более понятными такие аспекты, как цена, необходимость доработки, введение обновленных модулей, расширение функционала и др.

Если вышеперечисленные процедуры кажутся вам слишком сложными, задумайтесь об идее открытия своего автосервиса.

Регистрация бизнеса

Интернет-магазин автозапчастей с законодательной точки зрения – точка торговли. Поэтому для открытия организации нужно:

1. зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность. Для этого выберите организационно-правовую форму (ИП или ООО). Предприниматель должен указать на сайте название фирмы, адрес расположения представительства и время работы. Такая информация может находиться на главной странице ресурса или же быть дублирована на каждой из представленных страниц;
2. стать на учет в органах налоговой службы;
3. так как оплата за товар будет в большинстве случаев осуществляться безналичным расчетом, нужно открыть расчетный счет в банке. Его реквизиты также нужно указать на сайте компании. Если же продажи будут рассчитаны на наличный расчет, нужно установить кассовый аппарат. Если же вы планируете применять систему электронных платежей, необходимо открыть аттестованный электронный кошелек для финансовых операций;
4. найти пути финансирования проекта. Если личных сбережений на открытие интернет-магазина автозапчастей недостаточно, обратите внимание на автозалог под ПТС.

Кадровая политика

Самому вести интернет-магазин очень сложно. Кроме разработчиков сайта на постоянную основу нужен специалист в отдел продаж. Такой человек должен разбираться в строении автомобилей, уметь продавать продукцию. Часто клиенты не знают, как правильно выбрать необходимую деталь, поэтому продавец должен их проконсультировать, помочь с выбором и подобрать оптимальный вариант. Он должен знать номенклатуру товара, работать с базовыми системами, быстро оформлять заказ.

Открыть интернет-магазин запчастей – перспективное направление как для действующего бизнеса (реализация продукции через торговую точку) в аспекте расширения, так и для бизнесменов, которые планируют начать дело с нуля. Затраты на обслуживание интернет-магазина даже не идут в сравнение с расходами на подготовку обычной торговой точки. При этом не стоит экономить на создании сайта – красивый дизайн, удобный интерфейс, качественная система администрирования станут ключевым инструментом вашего бизнеса.