Швейное производство: с чего начать, как зарегистрировать бизнес и развивать его

Закладываем фундамент

Швейное производство – это отрасль, связанная с изготовлением одежды, постельных принадлежностей, штор и подобных изделий. Прежде чем приступить к работе над этим делом, важно разобраться в сути и провести ряд подготовительных мероприятий.

Сначала определяется характер будущего бизнеса. Что касается швейной промышленности, то мы выделяем производство продукции:

• под собственной торговой маркой с последующей реализацией таких
• заказать

Естественно вариант private label выгоднее, но на практике сложнее в организации.

Необходимо окончательно определиться, в каком направлении работать, учитывая несколько факторов. Основы:

1. Твое желание.
2. Наличие, а точнее количество и качество конкурентов.
3. Спрос на товары или услуги в точке продажи.

Как показывает практика, при открытии бизнеса важно учитывать тщательный анализ каждого из упомянутых выше факторов. Выбрав востребованное, но неинтересное для себя направление, вы можете быстро перегореть на нем и не довести начатое до конца, что часто сопровождается потерей средств. Но если вы предпочитаете интересное, но не востребованное дело, результат будет точно таким же. Поэтому важно найти ту золотую середину и только после этого приступать к организации собственного дела.

Предположим, выбрано точное направление — что делать дальше, с чего начать? Дальше начинается самое ответственное и интересное одновременно. Речь идет о практической реализации бизнеса. Она должна начинаться с формирования бизнес-плана. Короче говоря, это своеобразная книга, составленная бизнесменом и подробно описывающая его будущий бизнес. Без бизнес-плана организовать что-то эффективное и прибыльное непросто, поэтому не рекомендуем игнорировать его подготовку.

Регистрируем бизнес

Регистрация бизнеса – ответственное мероприятие, к которому важно подойти грамотно и грамотно. Каким бы ни был ваш опыт работы с одним и тем же швейным производством, важно действовать прогрессивно при его организации.

В этом может помочь не только грамотный подход к ведению бизнеса, но и следование подготовленному бизнес-плану. Неудивительно, что это заметили раньше.

Бизнес начинается с его официальной регистрации. Конечно, никто не хочет платить налоги и возиться с документами, но от отсутствия этих процедур лучше не станет. Не забывайте, что деловые отношения в швейной отрасли регулируются законодательством и обходить его при организации бизнеса крайне нежелательно. Проблем с таким подходом будет много, а пользы он еще ни одному бизнесмену не принес.

Вопреки общепринятому мнению можно сказать одну простую вещь – значительных сложностей и проблем с регистрацией бизнеса ни в России, ни в других странах нет. Все, что вам нужно сделать, чтобы начать свой собственный бизнес, это:

1. Определитесь с формой будущего предприятия – индивидуально-предпринимательская деятельность или полноценное юридическое лицо. Чем масштабнее планируется бизнес, тем больше внимания следует уделить созданию полноценной организации. При небольших масштабах можно обойтись регистрацией ИП.
2. Осуществлять регистрационные процедуры в уполномоченных государственных органах. Мы не будем останавливаться на этом аспекте, так как информации о регистрации бизнеса на страницах нашего ресурса очень много. Нет необходимости описывать одни и те же процедуры снова и снова. В целом процедура регистрации сводится к подаче и последующему получению документов в налоговых органах. В среднем регистрационные мероприятия длятся от нескольких недель до нескольких месяцев и требуют небольших финансовых затрат со стороны предпринимателя.

Регистрация бизнеса – тема многогранная, поэтому данная статья рассматривается в обобщенном виде. Чтобы успешно узаконить швейную промышленность, достаточно соблюдать все правовые нормы этой процедуры и запастись терпением. К сожалению, открыть и тем более развить бизнес за несколько дней или недель не получится. В любом случае это займет время и очень много времени.

Определяем объемы производства

Определить объемы производства необходимо еще на этапе создания бизнес-плана, хотя бы в сметном варианте. Многие аспекты реализации швейного бизнеса зависят от выбранного направления и объемных показателей. Как минимум, они влияют на:

• организационные расходы относительно будущего бизнеса
• общий охват
• ряд специфических признаков производства (необходимость найма персонала, аренды помещений, налаживания сбыта и др.)

Условно в швейной промышленности различают три вида объема:

1. Мелкие — работы будут производиться с использованием не более 20 швейных машин и 10 вспомогательных приспособлений типа оверлоков, петель, клепальных машин, будут создаваться небольшие партии изделий на заказ или на продажу, продвижение под собственной торговой маркой.
2. Средний — количество швейного оборудования в пределах 20-70 единиц, производство соответствующее.
3. Высокая — создание швейных изделий масштабное, используется более 70-100 единиц оборудования.

Определить объем будущего производства несложно – достаточно простой оценки своих возможностей. Проанализировав неизбежные затраты до достижения стабильной прибыли, приблизительный размер последней и имеющийся капитал, можно без особого труда определить оптимальный объемный показатель. Возможно, не стоит более подробно рассматривать процедуру определения. Здесь все готово.

Интересно! Средняя стоимость швейного оборудования за единицу от 15 до 50 000 рублей. Соответственно, для организации хотя бы небольшого швейного производства с небольшими объемами понадобится не менее 80-100 000 рублей. Это без учета материальных затрат и каких-либо затрат на аренду цеха, найм персонала.

Налаживаем технологический процесс

Технологический процесс – непосредственное создание изделий в швейной промышленности относительно прост. Для его организации достаточно определиться с:

• место производства
• закупка необходимого оборудования
• прием на работу
• закупка товаров народного потребления

Подробнее о каждом аспекте технологического процесса в швейной промышленности мы поговорим прямо сейчас.

Выбираем помещение

Допустим, успешно реализован бизнес-план создания швейного производства: определена сфера бизнеса и зарегистрирован сам бизнес – что дальше? Затем организуется уже обобщенный технологический процесс. В первую очередь нужно позаботиться о мастерской. Таким образом, вы можете использовать любую комнату как:

• имеет достаточно места для сферы организованного бизнеса
• удовлетворяет законодательным нормам организации (другими словами, позволяет соблюдать технические, пожарные и другие нормы безопасности, не является антисанитарной и аварийной)

Разрешается использовать либо собственную мастерскую, конечно, если она есть или ее можно купить, либо просто арендовать. В будущем также не исключена потребность в производственной компании на складе. Покупка или аренда помещения для вашего бизнеса – каждый бизнесмен решает самостоятельно, учитывая реальные возможности и пожелания.

Покупаем оборудование

Оборудование в швейной промышленности является неотъемлемой частью. В зависимости от технических характеристик могут потребоваться различные швейные машины. Обычно не обойтись без:

• прямые швейные машины для шитья
• оверлок
• пуговичное и заклепочное оборудование

В особом случае указанный перечень оборудования может быть как расширен, так и сокращен.

Как было сказано ранее, средняя стоимость швейного оборудования за единицу оборудования составляет от 15 до 50 000 рублей. При покупке следует учитывать как подержанные, так и новые автомобили. Главное, чтобы они были функциональными и подходили под спецификацию открываемого вами швейного производства.

Практика показывает, что эта отрасль при малом количестве оборудования нерентабельна. Как минимум желательно иметь в работе не менее 5-10 станков. При меньшем количестве оборудования будет непросто наладить качественное и рентабельное производство.

Набираем персонал

Подбирать персонал необходимо с учетом потенциальных объемов производства и количества закупаемого оборудования. В целом необходимо иметь на мастерской:

• швея
• работники влажно-тепловой обработки
• упаковщики
• управляющий специалист
• бухгалтер

В широких масштабах штат должен быть расширен за счет сторожей, узкопрофильных специалистов на рабочем месте и других специалистов по шитью. Вы не должны забывать об этом, особенно на этапе составления бюджета и списка первоначальных расходов (тех, которые будут доступны до того, как бизнес выйдет на самоокупаемость).

Закупаемся расходным материалом

Расходные материалы в швейном производстве – самое простое, что нужно для организации соответствующего производства. Оптимальный и наиболее выгодный подход к закупке ширпотреба – обращаться к обычным оптовикам. Найдя какое-то лицо или полноценную компанию и заключив с ней договор о долгосрочном сотрудничестве по закупке тех же субстанций, вы сможете:

• автоматически исключают необходимость постоянного и периодического поиска, закупки расходных материалов
• существенная экономия при покупке оптом

Покупать расходные материалы отдельными партиями нерационально по отношению к финансовой составляющей бизнеса. Поэтому при реализации швейного производства с расходными материалами есть только один путь — работа через оптовые закупки.

Что можно производить на швейном производстве?

При создании швейного цеха перед вами открываются различные внутренние направления, среди которых в среднем выделяют следующие ниши:

1. Сектор детской одежды (верхняя одежда и белье для каждой возрастной группы);
2. Домашний текстиль (постельное белье, шторы, скатерти, коврики);
3. Нижнее белье (мужское и женское);
4. Трикотаж для мужчин и женщин;
5. Спортивная одежда для мужчин и женщин;
6. Офисные костюмы и мужские рубашки;
7. Наряды для торжеств: вечерние, свадебные, официальные;
8. Верхняя одежда (на каждый сезон или узконаправленная);
9. Униформа и спецодежда (медицинская, школьная и военная форма);
10. Автомобильные чехлы в салоне;
11. Кожаные изделия и замшевая одежда;
12.  Театральные и карнавальные костюмы.

Очень важно выбрать собственную специализацию: в малом бизнесе охватить более 3-х направлений достаточно сложно и дорого, так как это влияет как на загруженность, так и на качество готового продукта. Выбрав множество направлений, швеи должны постоянно переключаться с одного вида работы на другой, при этом снижая свое внимание и концентрируясь на конкретном изделии.

Вы можете добиться желаемой прибыльности, правильно сосредоточив внимание на товарах, желаемых публикой. Наш совет: перед стартом выберите 1-2 направления!

Рассмотрим основные модели, по которым работает производство:

• Производство на заказ — в мастерскую обращаются организации, бренды и компании, которые не могут шить одежду самостоятельно. У этого формата есть заметный плюс – экономия на продвижении и отсутствие проблем с поиском каналов сбыта, так как продукция производится;
• Собственный полный цикл – компания самостоятельно проходит все этапы: от продумывания дизайна до реализации продукции под личным брендом. Когда владелец бизнеса достигает этапа поиска целевой аудитории, ему необходимо понять, что ищут покупатели:

1. Качество одежды: покупатель ощупывает структуру ткани, нити, оценивает качество фурнитуры и ее соответствие фигуре. Идеальный баланс достигается, если одежда одновременно привлекательна и удобна;
2. Цена изделия: любой покупатель не станет переплачивать даже за красивую вещь ужасного качества. Цена должна быть средней по рынку, чтобы ваш потребитель мог сравнить качество и цену и совершить покупку;
3. Спрос: Яркие и эксклюзивные вещи хороши, но только тогда, когда на них есть спрос. Покупатели чаще покупают «повседневные» вещи: футболки, платья и джинсы, которые носят постоянно. По каждому запросу нужно искать свою целевую аудиторию.

Павел Антонов, соучредитель ярославской компании Fox Cub, производящей верхнюю одежду для детей, настаивает на правильном расчете заказов и возможных объемов производства. Когда коммерческие заказы сильно превышают производственные мощности цеха, приходится обращаться к подрядчикам, которыми сложно управлять удаленно. Не гонитесь за количеством, лучше следите за качеством и слаженной работой в организации.

Светлана Солникова отмечает, что производство пресс-форм — прибыльный бизнес. Ее компания занимается дизайном, пошивом и маркетингом продукции. Теперь компания способна покрывать тиражи до 10 000 единиц, что приносит компании значительную прибыль.

Если рассматривать весь технологический процесс создания изделия, то можно выделить следующие этапы:

1. Моделирование: руководитель проекта делает эскиз изделия, выбирает ткань, цвет и фурнитуру;
2. Дизайн: рабочий переносит готовый эскиз на чертеж, создает выкройки и необходимую документацию;
3. Раскрой: этот этап выполняет закройщик – получает выкройки, он наносит их на ткань и вырезает составляющие готового изделия;
4. Сшиваем: швея обрабатывает край и сшивает детали согласно инструкции. Либо мастер шьет изделие полностью сам, либо частично с помощью конвейера;
5. Отделка: этап визуального наполнения фурнитурой (пуговицы, застежки, заклепки и украшения);
6. Упаковка: готовая продукция проходит проверку на соответствие качеству, после чего транспортируется на склад.

Антон, совладелец швейного производства Neith Group в Ярославле, выбрал нишевый трикотаж, спрос на который гораздо выше, чем на текстильную продукцию. Из него шьют майки, футболки, свитера и многое другое. Заказы часто поступают от крупных организаций.

Сколько можно заработать

Рентабельность бизнеса при правильной организации может составлять 50-60%. В провинции швейная мастерская просит в среднем 400-500 рублей за заказ, в Москве — в 5-6 раз больше. Если в нашем случае работает 9 человек, можно зарабатывать от 700 тысяч рублей в месяц. Даже с учетом затрат на налоги, аренду, амортизацию и заработную плату окупить производство можно будет за полтора года. Но надо помнить обо всех рисках и трудностях.

Какую продукцию выпускает швейный цех?

Успех швейной промышленности как бизнеса зависит от спектра предлагаемых услуг. Даже в районе с высокой безработицей можно хорошо заработать, если открыть не студию, а полноценную мастерскую. В этом случае важно нанимать дешевую рабочую силу.

«Например, если вы закажете простую джинсовую куртку в Москве, стоимость услуги составит 2 000 рублей, — поясняет эксперт по персоналу Анна Крыжовникова. — А вот в заброшенном городе швеи согласятся выполнить ту же работу за 125 рублей, сделав за смену 8 изделий. Даже с учетом производственных и логистических издержек швейный бизнес будет давать предпринимателю не менее 500 рублей прибыли на каждом изделии».

Среди сетевых компаний и бизнес-дилеров стабильным спросом пользуются следующие продукты:

• детская зимняя и полусезонная одежда;
• школьная форма по индивидуальному заказу
• больничная пижама;
• тюремная форма;
• автомобильные чехлы;
• палатки из прорезиненного перкаля или тентового полотна.

Разработка прайс-листа

Выберите услуги, которые вы хотите предложить. Чтобы не заморачиваться с ценами, сходите в другие мастерские и узнайте рыночную цену. Не повышайте и не понижайте цену слишком сильно. Низкие цены не дадут заработать, а высокие отпугнут посетителей.

Преимущества и недостатки

шитье как бизнес имеет свои преимущества и недостатки. Преимущества включают в себя:

• Быстрая окупаемость первоначальных инвестиций благодаря хорошо налаженным каналам продаж
• Возможность выбора направления пошива
• Постоянный спрос на одежду

Недостатки швейного производства:

• Высокая конкуренция
• Дорогое оборудование
• Необходимость найти опытных специалистов

Оборудование

Для открытия небольшого швейного бизнеса вам потребуются (из расчета 8 швей):

• швейная машина;
• разделочная доска;
• межстоле;
• утюги, парогенераторы;
• оверлоки;
• швейный стол;
• стеллажи;
• настольная лампа;
• инструменты (ножницы, мелки, палочки, нитки, иголки и так далее);
• аксессуары, декор;
• гладильная доска;
• манекены.

Где найти поставщиков ткани?

Найти подходящую ткань можно на крупнооптовых и мелкооптовых складах и в магазинах, где вам будет представлен широкий ассортимент продукции как по цене, так и по стране происхождения. Если у вас нет возможности посетить такие склады, вы всегда можете купить материалы онлайн. Всегда просите поставщика заранее прислать вам образцы ткани, чтобы получить представление о ее качестве и фактуре.

Еще один популярный вариант — крупные российские и международные текстильные выставки, где есть возможность договориться напрямую с производителем или дистрибьютором, получить образцы для разработки продукции и даже получить преференции при заказе.

Дизайнер, основатель бренда женской одежды «Дом Моды Когель» Ася Когель рекомендует:

Советую также обратиться к услугам тканевых агентов, они часто выступают посредниками между российскими заказчиками и зарубежными тканевыми фабриками. Как правило, это российские компании, торгующие тканями известных мировых фабрик. Исходя из общего количества заказов, особенно если вы начинающий предприниматель, ваш достаточно мал для фабрики, поэтому он не будет таким приоритетным в реализации. Но гораздо больший интерес для фабрики представляет агент, собирающий большое количество заказов, поэтому сотрудничество с ним всегда в приоритете. Когда впоследствии возникают споры – по качеству или срокам доставки – гораздо эффективнее решать их с агентом. При этом агент получает свою комиссию от фабрики, а не от вас. Вы можете найти агентов на текстильных выставках или в Интернете.

Учимся сбывать готовую продукцию

После того, как технологический процесс отлажен, остается только поддерживать швейное производство на качественном уровне, продавать продукцию и всячески продвигать свой бизнес. Продажа продукции может быть довольно сложной задачей, так как на начальных этапах вашего швейного бизнеса приходится искать покупателей. Хорошо, если работа будет выполняться по заказам с большим их количеством, но что делать, когда делаешь свою марку? Двигайтесь вперед и будьте терпеливы.

Если вы создали свой бизнес с целью пошива конкретного изделия, важно предложить покупку потенциально заинтересованным лицам или организациям. Они могут быть как обычными продавцами на рынках, так и полноценными магазинами. Главное в продажах – представить потенциальному покупателю качественный, интересный и выгодный продукт с целью его покупки. Ставя ценник на свою швейную продукцию, помните о правиле рентабельности. В целом ваш продукт должен приносить прибыль:

• для вас как продюсер
• для покупателя

Конечно, добиться такого двустороннего преимущества непросто, но при грамотном подходе к организации любого дела цель вполне достижима. При несоблюдении правила прибыльности успех реализации продукции окажется под большим вопросом. Об этом следует помнить как в начале швейного производства, так и в ходе его непосредственного течения.

Отсутствие продаж означает отсутствие прибыли и может серьезно повлиять на бизнес. Вряд ли кто-то будет с этим спорить. При таком положении дел важно грамотно подходить к реализации готовой продукции и ни в коем случае не забывать о важности получения постоянной прибыли за счет продажи готовой продукции.

Осваиваем маркетинг

Маркетинг или, в простонародье, рекламное искусство – неотъемлемая часть любого бизнеса. Производство одежды не является исключением, поэтому недопустимо отделять маркетинг своего бизнеса от тех же продаж или организованного технологического процесса.

В рекламе бюджет, выделенный на нее, не имеет большого значения. Самое главное – конечное качество рекламной кампании.

Основной вид рекламы в швейной промышленности уже рассмотрен, а именно предложение швейных изделий или услуг на заказ потенциальным клиентам. Для того чтобы предложение от вас оказало на получателя хоть какое-то воздействие, важна общая картина презентации товара или услуги. Для потенциального потребителя они должны выглядеть так:

• выгодно с точки зрения
• интересно и полезно
• желал

Если этому же покупателю, а точнее значительному их количеству, не понравится цена, качество швейных изделий или швейных услуг, найти клиентов будет непросто даже при отличной рекламной кампании. Из этого следует, что без надлежащего качества и разумной цены на товары или услуги их продвижение на рынке бесполезно.

Помимо прямого контакта с потенциальными клиентами, представители швейной отрасли могут продвигать его и другим способом. Сарафанное радио, покупка роликов на рекламных площадках, видео на ТВ, радиомаркетинг и тому подобные схемы продвижения никто не отменяет. Когда вы собираетесь применять их на практике, важно действовать без фанатизма. Реклама просто обязана приносить клиентов и соответственно прибыль. Бесполезные траты на продвижение не сулят ничего хорошего швейной промышленности.

Расчет затрат

Эмпирическое правило расчета себестоимости таково: чем больше вы планируете производить за смену, тем выше будут затраты, поскольку вам необходимо:

• Больше оборудования;
• Потребуется более сложное оборудование (например, промышленные швейные машины вместо обычных; полуавтоматические линии);
• Больше места;
• Больше рабочих.

Необходимый первоначальный капитал может находиться в пределах 25-250 тысяч долларов, в зависимости от размера цеха и объемов производства.

Кроме того, решающее значение имеет расположение оборудования внутри будущего цеха. Нужно все устроить так, чтобы рабочим не приходилось постоянно бегать из одного конца в другой. Производство должно идти плавно (как конвейер).

Если у вас нет опыта проектирования швейных цехов, лучше всего заказать проект цеха у технологов швейного производства. Разработка проекта, конечно же, увеличит стоимость вашего проекта.

Регистрации ООО и ИП

Швейный бизнес с нуля лучше начать официально и зарегистрироваться в ФНС. Это сделает работу мастерской легальной: предпринимателя не обвинят в незаконном получении дохода. Что выбрать: ООО или ИП? Обе формы подходят для работы с текстилем, поэтому лучше ориентироваться при выборе на масштаб.

Если организатор бизнеса планирует открыть мини-цех, где можно нанять до 15-20 сотрудников, лучше остаться на статусе индивидуального предпринимателя. Таким образом, вам нужно заполнить меньше документов. Недостатком регистрации в качестве индивидуального предпринимателя является личная ответственность. Если бизнес начнет нести убытки, предприниматель погасит долг из собственных средств.

Когда планируется организовать крупное предприятие со ста работниками или более человек хотят сразу вложить средства в уставный капитал, необходимо зарегистрировать акционерное общество. Хранить документы будет сложнее, поэтому лучше нанять делопроизводителя и бухгалтера.

Зарегистрировать любую из форм можно онлайн через портал госуслуг. Это сэкономит время на поездку в налоговую инспекцию. Вам необходимо заполнить заявление и оплатить государственную пошлину: для ИП — 800 рублей, для ООО — 4000 рублей. Регистрация займет 5 рабочих дней, но для юридического лица необходимо подготовить устав и протокол учредительного собрания.