Бизнес-план открытия швейного ателье с нуля — зарабатываем шитьем

Обоснованность бизнеса

Если рассматриваются варианты, как открыть свое ателье с нуля, требуются специальные знания в теме пошива одежды, а еще лучше – навыки. Ведь это дело специфическое, имеет много нюансов, поэтому руководитель должен в них разбираться, а возможно и принимать участие в самом процессе, в зависимости от выбранного образа действий.

Виды ателье

Вы должны иметь представление о видах такого бизнеса:

1. Ателье по ремонту одежды – вложения минимальны, а спрос на данный вид услуг высок и постоянен.
2. Ателье по пошиву узкого профиля, т.е форменной, верхней и рабочей одежды и т.д.
3. Студия широкого профиля требует укомплектования кадрами и покупки дорогостоящего оборудования, но и прибыль от такой организации больше.

Кроме того, вам нужно выбрать сферу своего бизнеса – вкладывать определенные средства в развитие самостоятельной организации или заниматься бизнесом дома.

В поддержку отечественных производителей

Прошли те времена, когда все носили одинаковую одежду одного фасона и цвета. Современное общество стремится выделиться и отразить свое видение мира и амбиции через одежду. Фокус внимания потенциальных покупателей потихоньку смещается на отечественные бренды и одежду из натуральных материалов.

Если проанализировать российский рынок легкой промышленности с точки зрения производства текстиля, то можно увидеть, что в этой нише нет мировых монополистов, привлекающих внимание покупателей. Это означает, что молодые и новые бренды могут без проблем выйти на рынок.

По статистике, доля импорта легкой промышленности в России в настоящее время находится в пределах 70-90%, что дает возможность местным производителям развиваться и конкурировать.

В нашей стране насчитывается около 22 000 фирм по пошиву различных вещей и товаров из тканей, в это число не входит большой список индивидуальных предпринимателей, занимающих отдельную территорию.

Поэтому открыть швейную мастерскую для начинающего предпринимателя – хорошая идея. Если сам владелец бизнеса связан с творчеством, то этот бизнес поможет ему совместить хобби с заработком, а если нет, то станет отличным источником дохода.

Светлана Сольникова, руководитель швейной компании «Форма-Т», рассказывает об «оттоке» в этой отрасли — многие компании закрываются, многие открываются. Рынок и сфера не стоят на месте. Поэтому она не видит проблемы с выходом на рынок и открытием собственного дела.

Несмотря на то, что центральная часть России известна своими большими возможностями для развития, швейный цех можно и нужно открывать в регионах, где уровень конкуренции практически минимален.

Это направление актуально тем, что отечественный рынок одежды наводнен китайскими, турецкими и польскими товарами. Однако качество и характеристики этих вещей не всегда остаются на пике:

1. Выбор модели может не соответствовать функциям структуры наших сотрудников;
2. Размеры имеют нестандартный диапазон, в котором сложно ориентироваться обычному обывателю;
3. Швы и неровные швы напрочь отбивают желание покупать что-то подобное.

Именно тогда взоры потенциальных покупателей обращаются на локальные товары, которые изготавливаются из натуральных материалов на отечественном производстве.

Швейная мастерская открывает огромное поле для развития, поэтому, если вы всерьез задумались об ее открытии, эта статья будет вам полезна.

открытие собственной швейной мастерской позволяет выполнять индивидуальные заказы клиентов, которые не хотят одеваться как все в обычных магазинах. Более того, ваша мастерская также может работать с дизайнерами, создавая собственные коллекции, которые в дальнейшем можно будет позиционировать как личный бренд.

Выбор месторасположения

Перед тем, как приступить к разработке бизнес-плана небольшого предприятия по пошиву ателье, следует выбрать подходящее помещение, отвечающее следующим требованиям:

1. Достаточно площади 10–20 м2 .
2. Расположены на первом этаже жилых домов или в спальных районах.
3. Можно найти помещение возле магазинов тканей или других мастерских.

Выбор оборудования

Для работы студии понадобятся следующие виды оборудования:

1. Швейная машинка с функционалом на 20-30 операций (лучше купить сразу два экземпляра).
2. Швейная машина.
3. Оверлок.
4. Стол для раскроя одежды.
5. Сложите утюгом.
6. Утюг.
7. Другое оборудование: ножницы, наперсток, скалка, набор иголок, выкройки и тому подобное.

Разработка прайс-листа

Выберите услуги, которые вы хотите предложить. Чтобы не заморачиваться с ценами, сходите в другие мастерские и узнайте рыночную цену. Не повышайте и не понижайте цену слишком сильно. Низкие цены не дадут заработать, а высокие отпугнут посетителей.

Покупка оборудования

Вам нужны надежные промышленные агрегаты, а не пластиковые машины для домашнего использования. Цена на такую ​​швейную машинку начинается от 9 000 рублей, на оверлок – от 15 000.

мало сшить одежду, ее надо привести в достойный вид. Здесь вам понадобится утюг, отпариватель и гладильная доска. Отпариватель стоит от 6500 рублей, утюг – от 2000.

Также вам понадобится мебель, инструменты и материалы: ножницы, нитки, иголки, пуговицы, молнии, зеркала и шторы в примерочную.

Что можно производить на швейном производстве?

При создании швейного цеха перед вами открываются различные внутренние направления, среди которых в среднем выделяют следующие ниши:

1. Сектор детской одежды (верхняя одежда и белье для каждой возрастной группы);
2. Домашний текстиль (постельное белье, шторы, скатерти, коврики);
3. Нижнее белье (мужское и женское);
4. Трикотаж для мужчин и женщин;
5. Спортивная одежда для мужчин и женщин;
6. Офисные костюмы и мужские рубашки;
7. Наряды для торжеств: вечерние, свадебные, официальные;
8. Верхняя одежда (на каждый сезон или узконаправленная);
9. Униформа и спецодежда (медицинская, школьная и военная форма);
10. Автомобильные чехлы в салоне;
11. Кожаные изделия и замшевая одежда;
12.  Театральные и карнавальные костюмы.

Очень важно выбрать собственную специализацию: в малом бизнесе охватить более 3-х направлений достаточно сложно и дорого, так как это влияет как на загруженность, так и на качество готового продукта. Выбрав множество направлений, швеи должны постоянно переключаться с одного вида работы на другой, при этом снижая свое внимание и концентрируясь на конкретном изделии.

Вы можете добиться желаемой прибыльности, правильно сосредоточив внимание на товарах, желаемых публикой. Наш совет: перед стартом выберите 1-2 направления!

Рассмотрим основные модели, по которым работает производство:

• Производство на заказ — в мастерскую обращаются организации, бренды и компании, которые не могут шить одежду самостоятельно. У этого формата есть заметный плюс – экономия на продвижении и отсутствие проблем с поиском каналов сбыта, так как продукция производится;
• Собственный полный цикл – компания самостоятельно проходит все этапы: от продумывания дизайна до реализации продукции под личным брендом. Когда владелец бизнеса достигает этапа поиска целевой аудитории, ему необходимо понять, что ищут покупатели:

1. Качество одежды: покупатель ощупывает структуру ткани, нити, оценивает качество фурнитуры и ее соответствие фигуре. Идеальный баланс достигается, если одежда одновременно привлекательна и удобна;
2. Цена изделия: любой покупатель не станет переплачивать даже за красивую вещь ужасного качества. Цена должна быть средней по рынку, чтобы ваш потребитель мог сравнить качество и цену и совершить покупку;
3. Спрос: Яркие и эксклюзивные вещи хороши, но только тогда, когда на них есть спрос. Покупатели чаще покупают «повседневные» вещи: футболки, платья и джинсы, которые носят постоянно. По каждому запросу нужно искать свою целевую аудиторию.

Павел Антонов, соучредитель ярославской компании Fox Cub, производящей верхнюю одежду для детей, настаивает на правильном расчете заказов и возможных объемов производства. Когда коммерческие заказы сильно превышают производственные мощности цеха, приходится обращаться к подрядчикам, которыми сложно управлять удаленно. Не гонитесь за количеством, лучше следите за качеством и слаженной работой в организации.

Светлана Солникова отмечает, что производство пресс-форм — прибыльный бизнес. Ее компания занимается дизайном, пошивом и маркетингом продукции. Теперь компания способна покрывать тиражи до 10 000 единиц, что приносит компании значительную прибыль.

Если рассматривать весь технологический процесс создания изделия, то можно выделить следующие этапы:

1. Моделирование: руководитель проекта делает эскиз изделия, выбирает ткань, цвет и фурнитуру;
2. Дизайн: рабочий переносит готовый эскиз на чертеж, создает выкройки и необходимую документацию;
3. Раскрой: этот этап выполняет закройщик – получает выкройки, он наносит их на ткань и вырезает составляющие готового изделия;
4. Сшиваем: швея обрабатывает край и сшивает детали согласно инструкции. Либо мастер шьет изделие полностью сам, либо частично с помощью конвейера;
5. Отделка: этап визуального наполнения фурнитурой (пуговицы, застежки, заклепки и украшения);
6. Упаковка: готовая продукция проходит проверку на соответствие качеству, после чего транспортируется на склад.

Антон, совладелец швейного производства Neith Group в Ярославле, выбрал нишевый трикотаж, спрос на который гораздо выше, чем на текстильную продукцию. Из него шьют майки, футболки, свитера и многое другое. Заказы часто поступают от крупных организаций.

Особенности выбранной ниши

Перед открытием бизнеса нужно изучить выбранную нишу, иначе можно быстро прогореть. Открытие студии не исключение. Какие нюансы?

• Уровень спроса

работа с сетевыми площадками (социальными сетями и так далее) отнимает у официальной индустрии не менее десятой части аудитории, часто из-за отсутствия налогообложения и приемлемых ценников.

Но по данным исследования сферы бытовых услуг, ее ежегодный рост в минимальных сроках составляет 8-15 %.

Развитие официального рынка продолжается за счет роста цен на бытовые услуги, четкой интеграции предпринимательства для стойкого преодоления периодов экономического кризиса.

• Целевая группа

Бытовые услуги становятся все более интересными для бизнес-клиентов. Это касается обмундирования, ремонта имеющихся средств для банковских организаций, продуктового ритейла и т.д. Ателье по-прежнему востребовано, ведь люди склонны пользоваться качественными вещами и хотят, чтобы любимая одежда служила дольше, поэтому приносят ее в ремонт.

Региональный спрос на услуги в основном сосредоточен в центральном федеральном округе. Причина тому – более высокий уровень жизни, чем в других регионах, и желание сэкономить драгоценное время.

• Перечень услуг

Для лучшего понимания направления движения в работе бизнесмену необходимо определить специфику услуг, предлагаемых студией. Таким образом, будет четкая целевая группа для работы, на которую вы сможете направить все свои усилия. Вот список возможных направлений:

1. Шьем уникальные изделия из меха, кожи и делаем вязаные предметы гардероба для людей с высоким достатком;
2. Изготовление платьев и костюмов для торжественных случаев (свадьба, выпускной, юбилей);
3. Пошив форменной, специальной и деловой одежды, тренировочных костюмов;
4. Ремонт и реставрация элементов гардероба;
5. Замена молний и другой фурнитуры;
6. Пришейте шевроны, полосы и другие символы.

В качестве дополнительных услуг может работать уход за вещами, например, глажка.

Лучше заняться ремонтом одежды, чтобы собрать клиентскую базу и заработать авторитет. После этого можно переходить к пошиву вещей на заказ. Когда вы открываете мастерскую по ремонту элементов гардероба, это требует не таких больших вложений, как для ателье с индивидуальным пошивом.

Требования к помещению

Ищу помещение от 20 кв м. Шитьё далеко не лёгкая работа. Без хорошего освещения такая мелкая работа быстро приведет к утомлению глаз и снижению работоспособности. Убедитесь, что есть хорошая вентиляция — постоянно работающие утюги и отпариватели немного повышают температуру и влажность. Организуйте как минимум три зоны: рабочую зону, примерочную и зону для хранения материалов.

Анализ рынка

Перед открытием ателье необходимо изучить рынок швейных услуг в вашем городе. Важно понять, является ли это свободной нишей: примерное количество студий можно определить с помощью таких сервисов, как Яндекс.Карты, Google Maps, 2ГИС. Узнайте стоимость услуг ваших конкурентов, сервис, который они предлагают. Кроме того, вам понадобятся данные о составе населения района и уровне доходов, чтобы выявить ваших потенциальных клиентов. Собранная информация позволит вам оценить перспективы бизнеса и решить, какими конкурентными преимуществами вы будете обладать.

Доходность ателье по пошиву и ремонту одежды

Рентабельность бизнеса можно в полной мере оценить, только имея «на руках» точные расчеты, а не усредненные показатели (анализ рынка, спрос и размер инвестиций).

Однако можно рассчитать примерный доход, учитывая среднюю стоимость услуги по пошиву одежды, а также статистические показатели потребления этой услуги.

Для начала стоит определиться, что студия, доходы которой мы будем рассматривать, работает по графику с 9 до 20, с понедельника по пятницу.

Стоимость ремонта средней сложности = 300 руб.

Стоимость портного средней сложности = 2000 руб.

Очевидно, что количество заказов на ремонт будет намного больше, чем на индивидуальный пошив. Поэтому можно ожидать от 10 заказов в день на ремонт и 3 заказа в неделю на пошив.

Количество ремонтов * стоимость * количество рабочих дней в месяц = ​​10 * 300 * 22 = 66 000 руб.

Количество пошивов в неделю * стоимость * количество недель = 3 * 2 000 * 4 = 24 000 руб.

Суммарно средний доход ателье по пошиву и ремонту в месяц составит 90 000 рублей.

Учитывая ежемесячные расходы, можно рассчитать чистую прибыль:
90 000 — 67 000 = 23 000 руб.

Такой бизнес окупит себя за 7 месяцев.

Это всего лишь средний показатель, не особо прибыльная, но и не убыточная студия. А так — все в руках предпринимателя.

Как открыть прибыльное ателье по пошиву одежды?

Позвольте себе вдохновиться примером успешного предпринимателя:

Финансовый план

Чтобы открыть ателье по пошиву и ремонту одежды, необходимо составить бизнес-план. Он может отражать следующие моменты:

1) Затраты на запуск:

• регистрационные действия — 15 000 руб;
• подготовка помещения — 50 000 руб;
• закупка оборудования — 100 000 руб;
• затраты на маркетинг — 30 000 руб
• прочие расходы — 20 000 руб.

Итого: 215 000 руб.

2) Кроме того, текущие расходы первого месяца, пока доходов еще нет, необходимо запланировать и в расходах первого периода:

• оклад помощника — 25 000 руб
• аренда помещения — 20 000 руб;
• товары народного потребления — 2000 руб;
• налоги, взносы и сборы — 10 000 руб.

Итого: 57 000 руб.

1. Практика показывает, что при работе 26 дней в месяц можно выполнить примерно 35 заказов — это и будет плановый производственный график.
2. На основании 3 баллов можно рассчитать планируемый доход. Средняя цена заказа 2500 руб. * 35 изделий = 87 500 руб.
3. На основании этих данных оценивается прибыль: 87 500 руб. — 57 000 руб. = 30 000 руб.
4. Таким образом, окупаемость проекта будет равна: 272 000 (инвестиции в бизнес) руб. / 30 000 руб. = 9 месяцев.
5. Доходность мини-студии в этом случае составит: 30 000 руб. / 272 000 руб. * 100% = 11%
6. Расчеты можно показать в сжатом виде в резюме проекта:

• первоначальные вложения: 272 000 руб;
• ежемесячные расходы: 57 000 руб;
• ежемесячный доход: 87 500 руб;
• ежемесячная прибыль: 30 000 рублей;
• окупаемость проекта: 9 месяцев;
• рентабельность проекта — 11%.

Совмещение бизнеса

При наличии средств возможно объединение мастерских по пошиву и ремонту одежды и продажа готовой одежды в магазине. Таким образом можно добиться увеличения посещаемости магазина и, соответственно, студии, а также получить дополнительные возможности для маркетинговой политики компании. В этом варианте в бизнес-план следует добавить расходы на покупку готовой одежды и зарплату продавца, а на страницу доходов добавить доход от реализации продукции магазина.

Бизнес план ателье по пошиву одежды

Знать все плюсы и минусы, провести анализ и убедиться, что идея открытия студии просто фантастическая? Вы можете сразу приступить к делу!

Все действия по открытию ателье по пошиву одежды можно разделить на 4 этапа:

1. Определение организационно-правовой формы компании + государственная регистрация студии.
2. Купить или арендовать оборудование.
3. Подбор и аренда помещения.
4. Найм персонала (при необходимости).

Разберем каждую подробно.

Какой вариант регистрации лучше для ателье?

Организационно-правовая форма может быть двух видов: ООО – акционерное общество и ИП – индивидуальное предпринимательство.

В случае с учредителем, а также учитывая формат бизнеса, имеет смысл рассматривать только возможность ИП.

Индивидуальный предприниматель для ателье по пошиву и ремонту будет хорошим выбором, потому что:

• бухгалтерия настолько проста, что можно обойтись без специалиста в штате;
• учитывая небольшие масштабы предприятия и относительно небольшой фонд, налоговый формат будет намного выгоднее, чем в случае с ООО;
• не требуются учредительные документы;
• ИП проще зарегистрировать.

Далее следует выбрать коды деятельности ОКВЭД.

В дополнение к индивидуальному пошиву или ремонту одежды в будущем может возникнуть необходимость в расширении предложения услуг. Чем шире диапазон, тем больше прибыль — если можно пойти на этот шаг, то почему бы и нет?

Учитывая это, даже при регистрации ИП имеет смысл выбирать наиболее смешанные направления при определении соответствующих кодов в ОКВЭД.

Стоит обратить внимание на следующие производственные коды:

1. 93,5; 8,2; 8,21; 8,22; 8.24 — распространяется на все основные моменты по пошиву.
2. 52.74 — ремонт одежды и предметов домашнего обихода.

Далее необходимо получить все разрешительные документы для деятельности ателье по пошиву одежды. Конкретно в суд входит разрешение Роспотребнадзора, а также Госпожнадзора (на выделенное помещение).

Вам не нужно отдельно регистрироваться в местном отделении Пенсионного фонда, потому что туда ваши данные отправят налоговики.

Оборудование в ателье для пошива и ремонта одежды: перечень + цены

Если вы решили, что ателье будет заниматься не только пошивом, но и ремонтом, это вовсе не означает, что вам понадобится много дополнительного оборудования. Секрет в том, что возможность реставрации и ремонта большинства видов одежды зависит только от мастерства мастера. Мы вернемся к подбору персонала в следующем разделе.

Тем, кто занимается пошивом одежды в наше время, очень повезло. На момент прохождения основная часть агрегатов автоматизирована. Это максимально упрощает работу мастера.

Прежде чем искать, где купить или арендовать снаряжение, стоит выделить необходимые предметы в мастерской, а также те, без которых можно обойтись (при необходимости).

Базовое оборудование, которое может вам понадобиться:

Профессиональная швейная машина (прямая строчка)	Его можно использовать не только для пошива, но и для ремонта.	18000
Оверлок	Им обрабатывают края и швы на изделиях.	12000
Раскройный стол	Лучше иметь специальный, отдельный раскройный стол для ускорения работы	3000
Паровой утюг	Конечно, лучше взять более профессиональный.	3000 — 9000
Швейная фурнитура	Ножницы, иголки, выкройки, линейки, измерительные ленты и так далее	5000

Вы же помните, что речь идет о полноценной студии, а не просто рабочем месте мастера?

Учитывайте не только оборудование, необходимое непосредственно для пошива, но и дополнительный декор, мебель, освещение, вешалки, профессиональные авторские куклы.

Все это подбирается индивидуально, исходя из формата студии, масштаба и других особенностей. В любом случае не стоит рассчитывать на сумму менее 100 000 рублей.

Всего на оборудование помещения под мастерскую по пошиву и ремонту одежды необходимо потратить не менее 141 000 руб.

Критерии для выбора помещения под ателье

Место для студии нужно будет выбирать на основе анализа рынка, выбранной целевой группы и бюджета. Единственное, что можно добавить: выбирайте места, где должна быть максимально возможная проходимость.

Кроме того, существует еще определенный ряд требований, которые важно выполнить при выборе помещения под студию.

Первый шаг – решить, будет ли помещение сдаваться в аренду или полностью выкупаться. Как и для любого начинающего предпринимателя, аренда настоятельно рекомендуется.

Конечно, это увеличит ваши ежемесячные расходы. Но у аренды есть такие преимущества, как более быстрое погашение бизнеса в будущем, что немаловажно. Но покупка помещения не только увеличит сумму капитальных вложений, но и умножит ее в несколько раз.

Независимо от формы собственности помещение ателье по пошиву одежды должно обладать такими характеристиками, как:

• электричество (свет, оборудование);
• ванная комната;
• отопление помещений.

Наличие этих элементов важно не только для самого процесса шитья, но и для организации комфортных, «человеческих» условий. Не забывайте: мастер проведет в студии целый день, а также придут заказчики для сборки и консультаций. Они должны чувствовать себя достаточно комфортно.

Необязательно выбирать большую площадь – достаточно от 15 до 20 кв м. Стоимость аренды помещения такой площади составит примерно 30 000 рублей.

Персонал для открытия ателье – нужен ли он вообще?

Кадровый вопрос должен решаться индивидуально в каждом отдельном случае. Если опытный мастер открывает студию, потому что хочет заниматься любимым делом и работать на себя, на первых порах можно обойтись без дополнительных сотрудников.

Ведь как бы ни старался предприниматель, сначала со всех сторон посыплются заказы. С малым бизнесом такого формата можно справиться самостоятельно.

Но в дальнейшем, если компания будет развиваться в правильном направлении, на ее голову свалится еще больше работы. Для качественной реализации вам обязательно понадобится помощь.

Чтобы не терять прибыль, владельцу будет достаточно нанять опытную швею, которая сможет выполнить большинство видов работ (включая выкройку). Оплата такой сотрудницы составляет не менее 15 000 рублей (с учетом того, что она будет работать посменно с самим владельцем).