Где найти спонсора для бизнеса
найти спонсора для открытия бизнеса — очень сложная задача. Трудно убедить кого-то инвестировать в проект, который только начинается: неизвестно, окупятся ли вложения. Никто не хочет терпеть убытки, даже те, кто, по мнению окружающих, может себе это позволить. На рынке полно амбициозных молодых предпринимателей, уверенных, что именно их компания «выстрелит» и сделает их богатыми уже через несколько месяцев работы.
В реальности все намного сложнее. Большинство новых проектов было закрыто, а подавляющее большинство выживших вообще не получают ожидаемого дохода. Потенциальные спонсоры это прекрасно понимают и не спешат делиться деньгами с каждым первым.
Чтобы выйти из этой ситуации, начинающий предприниматель должен одновременно работать с несколькими каналами привлечения денег, а также уметь презентовать свой бизнес, выгодно выделяться на фоне других. Рассмотрим основные виды спонсоров и способы поиска инвестиций для стартапа.
Каждый начинающий бизнесмен мечтает найти спонсора, но удается это немногим
Привлечение родственников или друзей
Самый простой способ найти корпоративного спонсора — обратиться к семье и друзьям. Преимущество метода в том, что вас тепло встретят и похвалят за желание создать свой бизнес и, скорее всего, помогут. Минус – помощь будет очень скромной, если, конечно, среди ваших родственников нет олигархов.
На помощь родственников рассчитывать не стоит, хотя есть примеры, когда родители помогали детям начать бизнес: покупали оборудование, давали стартовый капитал и использовали связи. Этот канал очень личный и доступен не всем. Практика показывает, что большинство стартапов запускается без родственников, и используют другие способы привлечения инвесторов.
Другие предприниматели
Если бизнесу нужен спонсор, он может обратиться к работающему предпринимателю и договориться с ним о поддержке. Это довольно рискованный и малоперспективный бизнес: предприниматели зарабатывают деньги самостоятельно в конкурентной среде и не готовы делиться ими просто так.
Но возможность привлечь инвесторов таким способом все же есть: нужно их заинтересовать и пообещать выгоду. Также обещать не словами, а показывать планы и расчеты. Это будет более продуктивное общение, выгодное для обеих сторон. Если родственники иногда готовы дать деньги бесплатно, предприниматель должен объяснить, как и когда вложения будут ему возвращены.
Как начать диалог? Лучше всего отправить электронное письмо непосредственно в компанию/компанию:
- письмо-запрос;
- презентация проекта с расчетами и сроками окупаемости;
- контакты;
- другая важная информация, которая может стимулировать принятие положительного решения.
Участие банков
Банки выдают кредиты начинающим и существующим предпринимателям по более выгодной процентной ставке, чем частным лицам. Но чтобы получить такой кредит, нужно подготовить себя:
- деловая презентация;
- точная оценка, которая оправдывает сумму кредита.
Предпринимательские кредиты выдаются только зарегистрированным бизнесменам (ИП или ООО, у каждого кредитора свои условия). Поэтому привлечь деньги таким способом не получится, пока сертификат не будет выдан. Разумеется, банк не может считаться спонсором, так как все полученные от него средства должны быть возвращены с процентами. Зато надежно и гарантирует получение средств.
Для достижения наилучших результатов лучше использовать несколько способов поиска инвесторов
Венчурные фонды
Венчурные фонды занимаются «рискованными» инвестициями. Это значит, что они инвестируют в такие проекты, по которым идет речь об окупаемости. Обычно это бизнес в сфере высоких технологий и инноваций. Венчурные фонды не сотрудничают с компаниями, которые дублируют услуги и продукты, уже представленные на рынке.
Инвесторы венчурных фондов готовы вкладывать средства в проекты, обещающие им высокую прибыль после продажи акций и ценных бумаг. Их не интересует работа и конкурентоспособность компании, точнее, они заинтересованы в них только в пределах увеличения стоимости акций.
У венчурных фондов много денег, которые они готовы инвестировать в потенциально успешные проекты. Но от предпринимателя, ищущего спонсорство, требуется сильная презентация и точные расчеты. Недостаточно точный бизнес-план, ошибки в расчетах, завышенная прибыль — все это быстро просчитывается венчурными инвесторами, и они отказываются от спонсорства.
Государственная поддержка
А вот предприниматели и компании, сфера которых связана с решением социально-экономических проблем населения, вправе рассчитывать на поддержку государства. Например, сельхозпроизводители, строители, фармацевтические и медицинские учреждения.
Государственная поддержка обычно осуществляется в виде кредитов и налоговых льгот. Кредиты выдаются через государственные банки, куда необходимо подать пакет документов для оформления кредита.
К получателям государственной помощи часто предъявляются особые требования: определенный возраст, место жительства и т д. Помните, что помощь бывает не только государственной, но и региональной, и муниципальной. Обновленная информация о программах должна быть доступна на веб-сайтах властей.
Вполне допустимо самостоятельно написать в местную или региональную администрацию: рассказать о своем бизнесе, его социальной значимости, пользе для региона и размере необходимой помощи. Таким образом, вы можете получить поддержку, повысить осведомленность или, по крайней мере, узнать о существующих программах.
Частные инвесторы
привлечение частных инвесторов аналогично поиску спонсоров среди предпринимателей: они должны быть заинтересованы. Если предприниматели заинтересованы в прибыли, то частные инвесторы могут рассчитывать не только на деньги, но, например, на увеличение известности, положительное влияние на репутацию. Это может пригодиться им в политической или иной карьере.
Инициатива, естественно, исходит от предпринимателя, ищущего средства. Не стоит ожидать, что кто-то из частных инвесторов заинтересуется проектом и сам предложит деньги. Гораздо перспективнее предложить себя, представить проект и его преимущества.
Спонсоры поддерживают только те проекты, в которых видят перспективу и выгоду
Частные инвесторы
Частные инвесторы — это люди, которые имеют деньги и зарабатывают, управляя этим капиталом. Многих из них по тем или иным причинам может заинтересовать ваш проект, поэтому есть смысл предложить им бизнес-план.
Проще всего это сделать в рамках деловой программы конференции, выставки, съезда, конгресса или другого крупного мероприятия.
Кстати, в рамках таких мероприятий можно наладить контакты и с другими потенциальными спонсорами — к ним приезжают и представители венчурных фондов, и представители банков, и бизнесмены, и государственные чиновники.
Предприниматели
Потенциальными спонсорами бизнеса являются и могут быть другие предприниматели.
Открывая бизнес с нуля, стоит проанализировать рынок и выявить предприятия, работающие в смежных сферах.
Например, если вы займетесь производством шлакоблоков или кирпича, то можете обратиться к владельцам строительных предприятий — многих из них наверняка заинтересует возможность купить материал по сниженной цене в обмен на небольшие инвестиции.
Венчурные фонды
Венчурные фонды — это инвестиционные фонды, специализирующиеся на работе со стартапами и рискованным бизнесом. Это делает их идеальными для поиска спонсоров на начальном этапе бизнеса.
Если ваш бизнес-план им интересен, вы вполне можете получить хорошее финансирование.
Тем не менее, следует учитывать, что венчурные фонды часто предлагают довольно жесткие условия – к этому они вынуждены именно из-за своего участия в высокорисковых проектах, часть из которых не окупается.
Банки
Вопреки распространенному мнению, банки занимаются не только кредитованием, но и инвестированием, поэтому найти спонсора в этой сфере вполне возможно. Тем не менее, следует помнить, что в большинстве случаев банки не будут оценивать проект на начальном этапе – финансово-кредитные организации предпочитают вкладывать средства в надежные стабильные проекты, и отказываются от вложений в рискованные предприятия, которыми фактически являются некоторые предприятия на стадии предварительная подготовка.
Рекомендации по размещению ваших инвестиционных проектов
- Используйте все функции сайтов и площадок – размещайте себя на витрине инвестиционных предложений и готовых предприятий, занимайте ТОП по выдаче инвестиционных проектов, отправляйте письма в базу инвесторов, пишите статьи и публикуйте их на сайте (на многих сайтах из списка такая возможность)
- Включите свою рекламу на сайтах по продаже бизнеса и подчеркните пассивность дохода для потенциального инвестора (никто не хочет покупать себе работу, все инвесторы хотят получать деньги на карту)
- Авито — неоднозначная площадка. Раздел «готовый бизнес» идеально подходит для поиска инвесторов, если ваш бизнес понятен и очевиден для широких масс — инвестиционные предложения от ломбардов, торговых компаний, ресторанов и так далее показывают крутые результаты на Авито
Государство
Государство также может выступать инвестором в бизнес, если бизнес, который вы планируете начать, так или иначе затрагивает интересы властей.
Например, будет ли ваш будущий бизнес заниматься деятельностью, которая входит в число приоритетных для региона, или он добавит к такому бизнесу какие-то ресурсы.
Кроме того, власти часто инвестируют в предприятия, оказывающие определенные услуги населению.
