Ищем поставщика из Китая напрямую

Несмотря на замедление темпов экономического роста в Китае за последний год и нестабильность на фондовом рынке, снижение темпов роста основных финансовых показателей, сотрудничество с этой страной остается одним из самых перспективных и выгодных направлений для развития своего дела. Оформить прибыльные сделки реально как в нише большого бизнеса, так и мелким индивидуальным предпринимателям. Последним выгоднее всего найти поставщиков напрямую, получая товары без участия посредников и лишних трат.

Преимущества сотрудничества с поставщиком без посредника

Многие крупные российские компании несколько десятилетий успешно сотрудничают с китайскими поставщиками продукции, услуг. В некоторых случаях без помощи посредника-консультанта не обойтись, но мелкие предприниматели при желании могут успешно организовать сделку без привлечения посторонних, уплаты дополнительной комиссии. В то же время, чтобы найти надежных и выгодных поставщиков, необходимы время и усилия. В любом случае результат стоит того.

При самостоятельном поиске поставщика и организации сделки предприниматель значительно сокращает свои расходы, зачастую упрощает процесс оформления договора, прихода товара в Россию. Но необходимо очень хорошо подготовиться, изучить особенности ведения бизнеса с китайцами, научиться оценивать качество товара по его характеристикам, отзывам других клиентов. Некоторые поставщики требуют обязательный минимальный заказ, и не всегда покупка такого объема выгодна предпринимателю, тогда стоит искать более подходящий вариант. Где заказывают одежду для продажи в соцсетях? Чаще всего ее заказывают у местных оптовых производителей, поставщиков из Китая, в том числе напрямую.

Совет: организовывая сотрудничество с китайскими поставщиками (как через посредника, так и напрямую), в финансовый план необходимо включить риски, чтобы избежать больших потерь. Некоторые продавцы присылают товар в некачественной упаковке, с некорректными характеристиками, поэтому такой шаг обязателен.

Покупают товар непосредственно у производителя (он может работать в формате мануфактуры в небольшом поселке или городе, фабрики, завода) или оптового реализатора (торговые компании, которая заказывают товар у производителей, а продают самостоятельно уже с наценкой). Кроме выгодных цен, сотрудничество с поставщиками из Китая напрямую имеет такие преимущества, как высокая скорость презентации нового товара на местном рынке, возможность наладить полезные деловые связи, выбрать наиболее выгодного для себя поставщика, а не ориентироваться на нескольких, которых предложит посредник, первым представить инновационный продукт в регионе, более высокий шанс получить скидку на оптовые цены. Узнать больше о том, как продавать товар через интернет, можно на тематических сайтах, в авторских блогах (организовать успешные продажи получится через свой ресурс, социальные сети или в формате дропшиппинга).

Как найти поставщика из Китая напрямую?

Найти поставщика из Китая напрямую не так уж сложно. Конечно, придется изучить много информации, понять, как правильно искать и выбирать продавцов, но усилия однозначно стоят конечного результата. Где найти поставщиков для интернет-магазина или розничной торговли? Есть несколько вариантов.

1. Онлайн-просмотр, посещение выставок определенного вида продукции Китая (China Sourcing Fairtradeshows, Asian Amusement & Attraction 2017, Window Door Facade Expo China и др.). Выставки могут быть специализированными (показывают модели одного вида устройств, товаров), региональными (представлена продукция, например, одной провинции), общими (на них приезжают представители производств со всей страны) или организовываться издателями профильных, бизнес-журналов. Найти информацию о дате, условиях посещения таких выставок в Китае можно в специализированной периодике, на тематических сайтах, разных ресурсах интернета, например: cicgf.com, asiaworld-expo.com, openchina.com.ua.

Совет: если предприниматель планирует заняться широкомасштабным бизнесом и закупать большие партии товара непосредственно у производителя, все же лучше воспользоваться услугами фирм-посредников с хорошей репутацией. Они помогут правильно оформить сделку, описать производителю точные требования к товару, избежать подводных камней при оформлении договора, требующего больших инвестиций.

2. Анализ информации, рекламных предложений в специальных журналах, посвященных предпринимательству, товарных каталогах (Global Sources, Бизнес-журнал).
3. Поиск поставщика напрямую на торговых площадках, специальных онлайн-ресурсах, например:

• HKTDC (здесь можно найти поставщиков со всей Азии, каждому поставщику, в зависимости от качества его услуг и статуса, присваивают определенный значок, подтверждающий его репутацию, актуальность информации о товаре – Проверено D&B от компании Dun & Bradstreet (HK) Ltd, Проверено Intertek присваивается органом международной аккредитации и инспекции Intertek Testing Services Ltd;
• globalsources.com (ресурс не принимает участия в процессе сделки, а только помогает найти поставщика или покупателя; представители посещают производство продавцов, проверяют легальность их деятельности);
• alibaba.com (китайская публичная компания в сфере интернет-коммерции, которая включает в себя торговые площадки taobao.com, aliExpress.com, tmall.com и др., а также платформу для электронных платежей Alipay). Эти ресурсы уже не первый год дают возможность наладить бизнес с Китаем на перепродаже без вложений.

Также найти интересные предложения можно на ecplaza.net, made-in-china.com, tradekey.com (в том числе мини-заводы для малого бизнеса из Китая). При отсутствии вложений можно успешно заняться дропшиппингом или изготовлением сувениров своими руками на продажу.

Совет: перед покупкой товаров нужно обязательно проверить их сертификацию. CE certificate подтверждает соответствие нормам по экологии и безопасности.

Сотрудничать с поставщиком из Китая напрямую более выгодно, чем через посредника. Такой подход дает возможность наладить хорошие деловые связи, выбрать лучший вариант ассортимента по приемлемой цене. Найти делового партнера легче всего через специализированные международные онлайн-площадки, они гарантируют точность данных и подтверждают репутацию продавца (но не 100% положительный результат конкретной сделки).