Бизнес с Китаем с нуля – проверенные идеи, как на продаже китайских товаров через Интернет сделать малый бизнес

В чём заключаются преимущества и выгода бизнеса с Китаем

А вы знали, что 80% продукции легкой промышленности, представленной в России, — это товары из Китая? И если 15-20 лет назад ярлык «Сделано в Китае» у людей ассоциировался с низким качеством, то сегодня он мало кого смущает. Люди охотно покупают одежду, аксессуары, технику и другие китайские вещи у российских предпринимателей.

Это интересно. Даже популярный смартфон iPhone собирается компаниями в Китае, а не на американских заводах. Во многом это связано с дешевой рабочей силой и низкими налогами для компаний.

Китайский бизнес имеет 5 преимуществ для начинающих предпринимателей:

1. Низкие закупочные цены. В Китае вы можете купить практически любой товар оптом за копейки, а затем перепродать его с наценкой в ​​50% и более. Иногда чистая прибыль от трейдинга достигает сотен процентов.
2. Широкий выбор. Чего только нет на китайских торговых площадках. Отдельную нишу составляют трендовые товары – новинки техники, одежда, продукты питания.
3. Развитая инфраструктура для иностранцев. В Китае большое количество оптовых баз. Каталоги товаров на таких сайтах, как Alibaba и AliExpress, хорошо проработаны и позволяют детально изучить цены, выбор товара и условия доставки. К тому же в Китае много посредников, которые помогают новичкам решить проблемы с подбором качественного товара, доставкой и растаможкой. Рынки Европы и Ближнего Востока не могут похвастаться такой развитой инфраструктурой.
4. Минимальный начальный капитал. Начать бизнес в Китае можно с небольшой суммы (10-15 тысяч рублей), а иногда и вовсе без вложений.
5. Удобная работа. Сейчас в Поднебесной большая конкуренция, поэтому среднестатистический китаец ценит каждого клиента. Это отличная возможность для вас договориться о выгодных деловых условиях. Вы можете торговаться, тестировать небольшие партии или даже запрашивать бесплатные образцы.

Несмотря на эти преимущества, многие предприниматели до сих пор сомневаются, что продажа товаров из Китая — это прибыльный бизнес. На самом деле сегодня жители стран СНГ могут покупать дешевые вещи самостоятельно. Особенно на сайте AliExpress.

Но на практике все обстоит иначе. Большинство жителей по-прежнему предпочитают делать покупки на российских сайтах, а не связываться с Китаем. Люди ценят свое время, комфорт и просто не хотят вникать в детали оформления заказа за границей. Кроме того, человек (без посредника) не может привезти вещь из Китая по оптовой цене.

Риски в сотрудничестве с китайскими поставщиками

Как и в любом бизнесе, существуют риски, которые могут стать препятствием в развитии вашего бизнеса. Чтобы этого не произошло, давайте внимательно пройдемся по основным трудностям, которые могут возникнуть.

• Попробуйте найти мошенников. Внимательно изучайте договор с поставщиком, читайте отзывы и общайтесь с ним лично (Skype). Мошенники часто пытаются выставить несуществующие счета-фактуры, такие как налоги или таможенные пошлины. Если поставщик обещает вам бесплатную доставку, а затем просит заплатить за нее, откажитесь. Скорее всего, товар все равно дойдет до вас, но мошенник получит ваши деньги.
• Когда вы работаете с поставщиком, вы не можете контролировать отгрузку товара и его качество. Если возникнут какие-либо проблемы, клиент свяжется с вами. В этом случае важно постараться поддержать клиента и попытаться решить его проблему.
• Китайские интернет-магазины не просят предоплату за товар. Поэтому, если вам поступило такое предложение, стоит обратить внимание на провайдера — возможно, его намерения — завладеть чужими деньгами.

Как видите, бизнес по продаже китайских товаров без вложений возможен. Главная задача – найти интересный, качественный товар и покупателя на него. С дропшиппингом вы будете зарабатывать деньги, выступая в роли посредника между покупателем и продавцом. Но справедливости ради стоит отметить, что любое, даже небольшое вложение в свой бизнес значительно ускорит получение прибыли и дальнейшее развитие. Пробуйте, экспериментируйте и у вас все получится – на хороший товар по доступной цене всегда есть спрос.

Китайские производители выгоднее любых других

Интерес российского бизнеса к китайским товарам неуклонно растет. В Китае производят все, без чего сложно представить жизнь современного человека: одежду, косметику, аксессуары, бытовую технику, гаджеты. Наверняка в вашей квартире полно вещей с пометкой «Сделано в Китае».

Еще 15-20 лет назад китайские пластмассовые изделия рассыпались в руках покупателя, сейчас качество товаров из Китая вполне удовлетворительное, а иногда и отличное. Стереотип «китайское – значит недолговечное и убогое» практически утратил свою актуальность. Даже айфоны и другие дорогие бренды теперь производятся на китайских заводах, так как это дешево из-за более дешевой рабочей силы.

Качество китайских товаров постоянно растет, но цены (по крайней мере, оптовые) по-прежнему низкие.

Какой вывод можно сделать из этих фактов? Правильно: на покупке и продаже товаров из Китая можно неплохо заработать.

Оптовые поставки из Китая могут стать надежным и постоянным источником прибыли. Стартовые затраты будут минимальными, если в бизнесе задействованы современные информационные технологии (имеется в виду Интернет). На рынке уже есть сотни компаний, которые выступают посредниками в доставке товара от производителя к потребителю: почему бы не вступить в ряды успешных бизнесменов, получающих стабильный доход по простой и понятной коммерческой схеме.

Преимущества бизнеса с Китаем

Перечислим основные преимущества работы с Китаем:

1. Низкие цены. При работе с местными (отечественными) поставщиками наценка обычно составляет 10-20% (в наиболее удачных случаях — 50%). Покупка товаров в Китае и их продажа принесут вам от 50% до 1000% наценки. Дешевая рабочая сила сводит издержки производства к минимуму.
2. Большой выбор товаров. Ассортимент китайских товаров практически бесконечен и ограничивается только вашей фантазией. В Китае можно найти абсолютно все, поэтому вы можете заполнить свою рыночную нишу всевозможными товарами – например, эксклюзивом, не имеющим аналогов на местном рынке.
3. В центре внимания китайских продавцов исключительно продажи. Благодаря конкуренции и демпингу китайцы дорожат каждым клиентом. Они на связи 24/7, с ними можно начать работать с минимальными лотами, торговаться, запрашивать бесплатные образцы и модели, фото и описания, а также устанавливать выгодные условия доставки. Опытный покупатель знает, как снизить цену покупки до минимума и заключить максимально выгодный контракт.
4. Возможность приобрести эксклюзивные предметы. По мере развития вашего бизнеса вы можете переходить к более крупным и прибыльным сделкам. Нет необходимости работать с посредниками: можно наладить прямые контакты с производителем и купить товар конкретной марки, слабо представленной на рынке.

Почему бизнес с Китаем выгоден?

• Во-первых, из-за современного ритма жизни. Покупатель сегодня дорожит своим временем: он не будет тратить его на заказ и доставку товаров из Китая, ему проще заказать у вас.
• Во-вторых, не все поймут разнообразие сайтов, предлагающих товары из Китая.

Чтобы разобраться в функционале, проверить добросовестность продавца, рассчитать стоимость товара с учетом доставки, нужны навыки и знания. Большинство людей предпочтут обратиться к отечественным посредникам, которые работают через сайты с простыми и понятными условиями сотрудничества.

Рядовому покупателю гораздо проще выбрать товар на русскоязычном сайте: у него всегда есть возможность позвонить продавцу или обсудить условия взаимодействия и доставки.

Хотите узнать больше о заработке на продаже популярных товаров? Запишитесь на бесплатный онлайн мастер-класс, где вы научитесь выбирать товар для продажи и стартовать с минимальными вложениями. Приходите и получите пошаговый план из 6 шагов.

С чего начать бизнес с Китаем без больших вложений

Теперь перейдем к практике. Ниже приведена базовая бизнес-схема. Удаляйте и добавляйте позиции в зависимости от характеристик выбранного вами товара и других объективных факторов.

Выбираем модель бизнеса

Существует несколько эффективных бизнес-моделей перепродажи товаров из Китая. Во-первых, необходимо выбрать оптимальный вариант в зависимости от технических характеристик продукта и размера начального капитала.

Торговые методы (модели):

1. Прямая поставка. Об этой модели я уже рассказывал выше, кратко повторюсь. Этот способ не предполагает закупки товаров в больших количествах. Вам не нужен склад — нужен только сайт для продажи. Другими словами, это исключительно посредническая деятельность. Вы просто ищете клиентов, собираете с них деньги, и только после этого заказываете товар у поставщика, а он сам отправляет товар в адрес заказчика. Используя модель прямой поставки, вы просто получаете разницу от этих продаж.
2. Оптовая торговля. Здесь самое главное найти надежного поставщика и клиентов, которые будут закупать у вас товары в больших количествах. Вы снова берете на себя роль посредника, но на этот раз для крупных поставок.
3. Розничные продажи офлайн и онлайн. Метод для тех, у кого есть своя торговая точка в сети или в реальной жизни. Грамотный маркетинг, привлекательные цены, профессиональный дизайн – вот основные составляющие успеха.
4. Совместная покупка. Группа из нескольких человек покупает у поставщика много товаров, а затем продает их. Цель состоит в том, чтобы снизить стоимость доставки и купить товары по самой низкой (оптовой) цене за счет объема.

Какую бы схему вы ни выбрали, успех зависит от грамотной организации процесса и ответственного подхода к делу.

Определяем ресурсы

Ваши ресурсы могут быть:

1. Время. Важнейший невозобновляемый ресурс. Иногда даже одного из них достаточно, чтобы начать свой бизнес. Время может компенсировать любой другой ресурс, если его правильно использовать.
2. Деньги. Их наличие будет плюсом, но не является обязательным условием для начала вашего проекта. Вам нужно всего несколько сотен долларов, чтобы начать. Например, схема дропшиппинга не требует денег для покупки товара. Посредничество, однако, устраняет риск неудачи, и доход при такой договоренности будет небольшим.
3. Информация и знания. Известное выражение гласит: «Кто владеет информацией, тот владеет миром». Когда дело доходит до ведения бизнеса с Китаем, это вполне оправдано, так как вы знаете планы работы, цены и способы сбыта товара, вы всегда будете на шаг впереди своих конкурентов.
4. Опыт. Под опытом я подразумеваю все коммерческие навыки, которые вы приобрели в течение жизни: умение вести переговоры, торговать, работать с сетями социальных сетей, знание специальных аналитических и графических программ, английский, а еще лучше китайский. Все это для вас основа успешного старта на китайскую «тему».
5. Соединения. Ни для кого не секрет, что в наше время связи играют такую ​​же важную роль, как и деньги. В противовес «тесным связям» с местной городской администрацией или знакомству с прокуратурой я имею в виду наличие друзей и знакомых в Китае или близких к этой стране городах, особенно во Владивостоке.

Находим свою нишу (товар, который будем продавать)

Дадим определение этому понятию.

Ниша – это продуктовая линейка. Например часы.

Продукт – это единица продукции в этой нише. Например, часы с GPS-трекером, часы CASIO G-SHOCK и т д

Что вы должны делать покупки? Новичкам следует начинать с товаров, пользующихся постоянным вниманием (спросом) покупателей.

Несколько советов по правильному выбору китайских товаров для перепродажи:

Совет 1. Заранее определите спрос на выбранные вами категории товаров с помощью специальных интернет-сервисов, которых довольно много. Но самый простой и эффективный из них — ЯндексВордстат. Этот сервис позволяет определить, сколько раз в месяц та или иная фраза (слово) была написана пользователями Яндекса в строке поиска. То есть этот инструмент позволяет определить спрос на тот или иной товар.

Сейчас я вам наглядно покажу, как это работает, а вы повторите!

На примере часов с GPS-трекером определим частоту запроса: «купить часы с GPS».

Зайдите в ЯндексВордстат и введите эту фразу в строку поиска этого сервиса.

Чем выше частота поиска того или иного товара в Wordstat, тем больше он востребован

И вы увидите, что эту фразу искали 11 700 человек в месяц. А это значит, что на этот товар есть спрос.

По моему опыту, если это число превышает 10 000 запросов в месяц, вы можете легко начать продавать этот продукт.

Очередной крутой лайфхак от меня! Введите эту же фразу в поле поиска Яндекса.

Если вы видите хотя бы два объявления по этому запросу в результатах поиска, продукт очень популярен на рынке. Этот лайфхак — косвенное подтверждение предыдущего способа изучения спроса на товар.

Наличие рекламы в блоке «СПЕЦИАЛЬНЫЕ РАЗМЕЩЕНИЯ» Яндекса косвенно свидетельствует о востребованности данного товара

И еще совет. Ниже я приведу вам несколько CPA-сетей и групп в ВК (ВКонтакте), где можно купить товары из Китая. Таким образом, вы можете использовать эти группы и сервисы для принятия решения о выборе продукта для продажи. Если товар рекламируется в группах ВК, и этот же товар занимает ТОП позиции в CPA сетях, это означает только одно — товар популярен и на нем можно заработать.

Совет 2. Выбирайте популярный, но неконкурентный продукт. Он не должен продаваться тысячами экземпляров в каждом супермаркете.

Прежде чем выбрать товар для продажи, зайдите в крупные магазины вашего города и убедитесь, что предложение этого товара или его аналогов есть, но в то же время оно невелико.

Это позволит вам продавать свой товар потенциальным покупателям без особых усилий.

Совет 3. Обратите внимание на качество. Если вы продаете продукцию ремесленных фабрик, первые покупатели в вашем магазине будут последними.

Совет 4. Тщательно разберитесь в выбранном вами продукте. Настоящий профессионал знает все особенности и характеристики продаваемого товара, определяет на него правильную цену и выбирает маркетинговую стратегию маркетинга.

ПРИМЕР

У меня есть друг, который продает современные электронные гаджеты. Его познания в этой области просто поражают. Он разбирается во всех типах очков виртуальной реальности и знает, какой датчик здоровья подходит для тяжелоатлета, а какой для бегуна.

Совет 5. Не покупайте сразу большое количество нового товара. Всегда лучше купить пробную партию, оценить качество, «изучить» спрос, продать всю пробную партию и только потом совершать крупную покупку.

При тестировании ниши вы можете заказать пробную партию товара у мелкого оптовика в России. Вы получите товар гораздо быстрее, чем при заказе из Китая. Это будет стоить немного дороже, но вы быстро получите результат и сможете двигаться дальше.

Что нужно, чтобы начать продажу товаров из Китая

Если вы решили построить бизнес по перепродаже товаров из Китая, подумайте, какими товарами вам будет интересно заниматься. Не пытайтесь охватить весь рынок, выберите 2-3 направления.

Нужна небольшая сумма денег на первую покупку и время на организацию бизнеса — выбирайте товары, заполняйте и продвигайте свой сайт.

Сначала определитесь с бизнес-моделью, как вы хотите зарабатывать на перепродаже товаров.

Дропшиппинг

Вы можете начать практически сразу и без вложений. Суть метода: вы собираете деньги с покупателей, отправляете заявку на товар поставщику, он отправляет товар покупателю. Ваш доход – это комиссия. Работа будет заключаться в привлечении клиентов, доказательстве выгодности покупки товара у вас. Промежуточные проценты — 30-500%.

Оптовые продажи

Вы выступаете в роли посредника: вы находите поставщика в Китае, который продает большие объемы. Опишите соотечественнику-бизнесмену преимущества сотрудничества с вами (более привлекательные условия покупки товара, доставки и т д.). Берите аванс с покупателя и покупайте товар. Ваша прибыль — это процент за услуги.

Совместные закупки

Вы организуете группу покупателей и размещаете заказ у поставщика, вне сетевых магазинов и посредников. Таким образом, вы экономите благодаря оптовым ценам и более низким транспортным расходам из Китая, так как стоимость доставки может быть больше стоимости товара.

Продажа товара через свой интернет-магазин

Если вы выберете эту модель, вам потребуется первоначальный капитал, но прибыль будет выше. Для начала можно обойтись простым одностраничным сайтом (лендинг пейдж) и группой социальных сетей. Предложите покупателям востребованный товар по низкой цене, запустите маркетинговую кампанию с контекстной и таргетированной рекламой.

Оффлайн магазин

Вы можете открыть торговую точку в торговом центре или арендовать отдельное помещение. Зарегистрируйте свою компанию в налоговой инспекции, зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя. Получите необходимые разрешения от контролирующих органов. Сделайте так, чтобы клиентам было легко выбирать товары. Такой магазин окупается примерно за полгода.

Пошаговая инструкция по открытию бизнеса:

1. Проанализируйте поставщиков, выберите наиболее подходящего на ваш взгляд.
   Оценить спрос на товар.
2. Посмотрите, сколько стоит аналогичный товар у конкурентов и посчитайте, какая маржа вас устроит.
3. Оформите заказ и оплатите покупку.
4. Получите товар, проверьте качество.
5. Находите покупателей и продавайте по своей цене.

Как начать бизнес с Китаем – модели заработка на выбор

Первый вопрос, с которым сталкивается каждый начинающий предприниматель, — какой бизнес открыть с Китаем. Ответ на этот вопрос зависит от многих факторов: суммы инвестиций, опыта, финансовых целей.

Покупка товаров в розницу

Начать бизнес по продаже товаров из Китая можно с помощью сайта AliExpress. Он позволяет покупать розничные товары по гораздо более низким ценам, чем предлагают российские магазины. Ассортимент продукции большой. На сайте есть система безопасных транзакций и русскоязычная служба поддержки. Нет необходимости обращаться к посредникам для ведения бизнеса. Доставка занимает до 2 месяцев.

Минимальные вложения в бизнес 5 тысяч рублей. (на покупку первой партии). Хранить товар, в зависимости от объема, можно в любом доступном месте. Что не является хорошей идеей, чтобы начать гаражный бизнес? Перепродавать вещи можно через интернет: на бесплатных досках объявлений вроде Авито и в социальных сетях.

Совет. Чтобы покупать китайские товары в розницу еще дешевле, установите ценовой фильтр на AliExpress, ищите в интернете промокоды и пользуйтесь кэшбэк-сервисами (ePN Cashback, LetyShops и др.).

Покупка через посредника

Этот вариант бизнеса подходит для тех, кто решил закупать большие партии товаров по оптовым ценам. Порог входа 15-20 тысяч рублей.

Как начать бизнес с Китаем через посредника? Последние можно найти на специализированных форумах (msgforum.ru) и в социальных сетях (vk.com/wisetao). Важно, чтобы посредник находился в Китае. Он возьмет на себя следующие функции:

• проверить качество продукции, выявить дефекты;
• рассчитаться с оптовым поставщиком (производителем);
• организует доставку по согласованию с транспортной компанией;
• поможет с подготовкой таможенной документации и уплатой таможенных платежей.

Как правило, комиссия за услугу составляет 10% от стоимости товара. Кроме того, вы должны оплатить доставку. Посредником может выступать как обычное лицо, так и представитель организации (в том числе дочерней компании российской компании в Китае).

ВАЖНЫЙ. Среди посредников часто встречаются «мошенники», которые берут 100% предоплату за свои услуги, после чего исчезают. Поэтому, прежде чем начинать бизнес с Китаем, обязательно изучите репутацию человека. А если вы имеете дело с организацией, проверьте срок жизни домена на сайте reg.ru.

Совместные закупки

Эта бизнес-модель включает в себя две схемы заработка. Вы можете либо сами выступить в роли посредника, либо воспользоваться услугами организатора совместных закупок для получения дешевых товаров из Китая для перепродажи.

В целом заработок в 2023 году на товарах выглядит так:

1. Организатор находит китайского поставщика, который готов продать крупную партию товара по оптовой цене.
2. Создает группу в социальной сети или тему на форуме, привлекая потенциальных покупателей.
3. Собирает деньги (обычно просит перевести деньги на банковскую карту). При этом цену он устанавливает с учетом комиссии — 15-20%.
4. Сделайте заказ и ждите доставки.
5. Раздает товары покупателям в заранее оговоренном месте.

Для организации совместных закупок важно найти надежного поставщика. Во-первых, рассмотрим российский оптовый рынок, на котором продаются китайские товары.

ВАЖНЫЙ. Цены на китайские товары в России на 20-30% выше, чем в Китае. Но риск при сотрудничестве с поставщиком сведен к минимуму. Заказанный товар можно лично проверить на качество и сразу же забрать со склада.

Дропшиппинг

Дропшиппинг позволяет начать бизнес по продаже товаров из Китая практически без вложений. Схема начисления включает следующие этапы:

Находим оптового поставщика китайских товаров в Китае или России.

1. Мы выбираем продукт, который будет иметь хороший спрос.
2. Договариваемся о сотрудничестве с дропшиппинг-поставщиком или пользуемся услугами сайта-посредника (например, tibimi.ru, annodanini.com).
3. Создаем онлайн-площадку для продаж. Например, ваш одностраничный сайт, группа в социальной сети или интернет-магазин.
4. Налаживаем продажи через интернет: проводим SEO-оптимизацию страниц с описанием товаров, заказываем и настраиваем контекстную рекламу и т.д.
5. Принимаем заявки от покупателей. Берем 100% предоплату, учитываем торговую наценку. Мы отправляем контактную информацию покупателей поставщику. На последний переводим деньги (оптовая стоимость + стоимость доставки).

Ответственность в случае возникновения проблем (например, отсутствие необходимого товара на складе, нарушение сроков доставки) ложится на плечи исполнителя. Это самый большой недостаток дропшиппинг-бизнеса. А плюсы в том, что предпринимателю не нужно закупать товар заранее и тратиться на аренду склада.

ВАЖНЫЙ. Так как за организацию доставки обычно берется комиссия, по дропшиппингу выгодно продавать дорогие товары (от 1000-1500 руб.).

Самостоятельная покупка товаров оптом

Такой бизнес на китайских товарах позволяет сэкономить на торговых наценках и услугах посредников. Но он самый трудоемкий, требует вложений от 50-60 тысяч рублей, опыта и определенных знаний (в области налогового и таможенного законодательства, оценки репутации поставщика и выборки китайских товаров).

Вот список сайтов, на которых можно заказать товары оптом по смешным ценам:

• Алибаба;
• Таобао;
• 1688.

Каналы продаж такие же, как и при розничных покупках. Перепродавать вещи можно как обычным людям, так и предпринимателям, которые только начинают бизнес с Китаем.

Дочернее предприятие (зонтичная компания) в Китае

организация открытия дочерней компании – подходящий вариант для тех, кто хочет выйти на внутренний рынок Китая. Юридически зонтичная компания считается не иностранной, а китайской, но может выполнять следующие функции:

• нанимать персонал от вашего имени, в том числе приглашая людей по визам;
• принимать платежи от клиентов в Китае;
• заниматься административными процедурами;
• хранить свою продукцию на китайских складах.

Бизнес-план дочерней компании, подготовку необходимой документации (лицензии, сертификаты, визы) и открытие счетов можно заказать у специалистов под ключ. Минимальные инвестиции в небольшое дочернее предприятие в Китае составят 1 млн рублей.

Зачем нужен посредник в Китае?

Самостоятельно разобраться в тонкостях китайской торговли новичку достаточно сложно, поэтому нужен китайский посредник, особенно на первых этапах работы.

Хотя от такого сотрудничества не отказываются даже опытные бизнесмены.

Китайский посредник пригодится в ряде ситуаций:

• Он поможет вам сориентироваться в широком ассортименте товаров, производителей и выбрать действительно самые выгодные варианты.
• С помощью китайского посредника вы можете общаться с интересующим вас производителем, ведь вряд ли вы знаете китайский язык на достаточном уровне, чтобы сделать это самостоятельно.
• Надежный китайский посредник — это человек, который возьмет на себя закупку товара, оформит все транспортные документы и отправит их вам. Грамотно оформленное оформление документов на отправку товара является гарантией того, что Ваш заказ будет получен покупателем своевременно, а не останется «висеть» в неизвестных транзитных пунктах.
• Если вам нужно вернуть товар или предъявить претензии по качеству, вам снова придется иметь дело с посредником, который является своеобразным гарантом надежности сделки.

Стоимость посреднических услуг обычно незначительна, это определенный процент от общей суммы сделки.

Но польза от такого сотрудничества неизмерима, ведь у вас есть постоянный партнер, способный решить любую проблему, которая может возникнуть при заключении сделки, на месте.

Почему выгодно вести бизнес через Китай и какие преимущества он имеет

В последние годы мы наблюдаем рост интереса к товарам из Китая. В этой стране производится все: техника, косметика, одежда, обувь, гаджеты и так далее

Не так давно качество товаров из Китая было плохим и служило предметом насмешек. Но сейчас она значительно увеличилась, а зачастую даже превосходит ожидания. Сейчас абсолютно в каждом доме есть товары из Китая.

Например, модные сейчас айфоны производятся на заводах в этой стране, потому что производителю выгодно экономить на оплате труда сотрудников.

Таким образом, качество китайских товаров значительно улучшилось, но цены на них остались такими же приемлемыми. Поэтому затраты в вашем бизнесе будут минимальными.

К основным преимуществам (+) работы с Китаем можно отнести:

1. Низкая цена покупки. Если вы работаете с отечественными поставщиками, то средняя наценка на товары составляет 10-20%, и только в особых случаях может достигать 50%. Поскольку в Китае низкая заработная плата, это значительно удешевляет покупку товаров. Ваша наценка может быть 50-1000%.
2. Обширный ассортимент В Китае можно найти любой товар. Поэтому есть возможность занять уникальную нишу на российском рынке с эксклюзивным продуктом.
3. Ориентация продавцов на долгосрочное сотрудничество. В Китае высоко ценятся отношения с клиентами, так как на рынке очень высокая конкуренция. Поэтому они готовы быть на связи 24/7 и удовлетворять потребности клиентов в различных вопросах (заказы в минимальных количествах, предоставление скидок, бесплатные образцы, фото, модели, описания). Вы можете договориться о выгодных условиях доставки. Опытный покупатель умеет торговаться и снижать стоимость товара до минимального уровня и, как следствие, заключать выгодный контракт.

Зачем тогда русскоязычным покупателям посредники, если заказать дешевый товар из Китая так просто и выгодно?

причины востребованности таких услуг следующие:

1. Темп жизни диктует условия. Сегодня время является одним из основных ресурсов. Поэтому клиент не будет тратить время на заказ и доставку напрямую из Китая. Покупателю проще сделать это с вами.
2. Существует множество сайтов, предлагающих товары из Китая, и покупателям иногда сложно разобраться в этом многообразии. Покупатель сталкивается с рядом вопросов: это функциональность и добросовестность продавца, который несет ответственность за стоимость доставки. Покупателю необходимы определенные знания и навыки. Поэтому многие из этих клиентов предпочтут работать с российскими посредниками, условия которых проще и понятнее.
3. Людям, не владеющим языком, проще выбрать товар на русскоязычном сайте. У клиентов всегда есть возможность задать вопросы, обсудить доставку и т.д.

Как открыть бизнес с Китаем через лендинг (landing page)

Вы можете продолжить идею дропшиппинга, но доработать ее. И создавайте не простой интернет-магазин в социальной сети, а привлекательный продающий лендинг. Так называются одностраничные страницы, созданные для продажи одного товара. Задача лендинга — преобразовать посетителя в статус покупателя, побудить его совершить целевое действие (купить товар). Самым большим преимуществом целевой страницы является ее высокая эффективность. Если обычные сайты обеспечивают 15% продаж от общего числа посещений, то одностраничные сайты могут обеспечить 50%. Поэтому этот метод продаж сегодня очень популярен.

Чтобы открыть бизнес с Китаем на лендинге, нужно следовать следующему алгоритму:

1. Выберите продукт или услугу, которые вы хотите продавать через целевую страницу. Как выбрать, что продавать? Посмотрите, что продают другие: это может дать вам идею или убедить вас покинуть нишу, которая уже является высококонкурентной. Через лендинги можно продавать что угодно. Важно, что это уникальное предложение. Рекомендуется изучить тенденции зарубежных рынков – часто мода на товары приходит к нам из-за границы. Если угадать с трендом и успеть занять нишу, можно неплохо заработать.
2. Выберите поставщика. Здесь все просто: раз уж вы определились с товаром, изучите предложения от поставщиков. Выбирайте выгодные условия, не забывайте о надежности поставщика.
3. Разработать уникальное торговое предложение. Здесь нужно сформировать четкое понимание: что вы продаете, кому вы продаете, почему этот товар нужно покупать именно у вас. Идеально для лендинга — ваше предложение должно быть уникальным. Это не означает, что вам нужно продавать последние разработки или самые редкие предметы. Уникальное торговое предложение включает в себя не только сам товар, но и цену, дополнительные услуги, формат сотрудничества и т д. Например, вы можете предложить рекордные сроки доставки, оригинальную упаковку, самую низкую цену или товар, не имеющий аналогов на рынке. Ответ на вопрос «кому продается товар?» необходимо установить цену. Вы должны понимать, на какую целевую аудиторию рассчитан ваш продукт. Часто ответ кроется в продукте, который вы собираетесь продавать.
4. Разработайте целевую страницу для ведения бизнеса с Китаем. Создание одностраничного сайта — это процесс, от которого зависит 80% вашего успеха. Правильный лендинг сам по себе является инструментом продаж. Есть два варианта создания лендинга: обратиться к профессионалам и заказать у них одностраничный сайт, либо воспользоваться конструктором сайтов, чтобы создать одностраничный сайт самостоятельно. Профессиональная целевая страница будет эффективной и оптимизированной. На лендинге важна каждая мелочь, вплоть до цветовой гаммы сайта и расположения кнопок на странице. Поэтому мы рекомендуем тратить деньги на профессиональное развитие. Стоимость лендинга варьируется от 10 000 рублей и выше. Есть студии, которые просят за свою работу 50 000 рублей, но в этот пакет обычно входит не только создание одностраничника, но и помощь в продвижении. Если вы хотите сэкономить деньги и ощутить силу создания целевой страницы, вы можете использовать конструкторы сайтов. Вы без труда найдете такие инструменты и, потратив 2-3 часа, создадите одностраничный сайт.
5. Протестируйте сайт. Товар выбран, поисковик одного человека создан — теперь пора протестировать разные методы продвижения бизнеса с Китаем, чтобы выбрать оптимальный вариант. Основными источниками трафика являются: социальные сети, контекстная реклама, поисковое продвижение, тематические и отраслевые ресурсы. Мы не будем останавливаться на каждом из них. Скажем так, каждый из инструментов нужно протестировать, чтобы найти идеальную формулу для привлечения вашей целевой аудитории.
6. Купить продукт. Недаром этот элемент размещен чуть ли не в конце алгоритма. Почему рекомендуется покупать товары только после тестового запуска сайта? Чтобы не было ошибок с подбором товара и формированием уникального торгового предложения. На тестовый запуск сайта вы потратите меньше денег и сил, чем на закупку партии товара. В первую партию лучше покупать не очень много товаров — лучше вложить лишние деньги в продвижение, чем тратить их на товары, которые будут в наличии.
7. Организовать доставку. Вы можете воспользоваться услугами Почты России или частных курьерских служб. Доставка Почтой России дешевле, но сроки доставки могут замедлить ваш бизнес. Доставка от транспортных компаний дороже. Но вы можете включить стоимость доставки в цену товара или установить ее как доплату для ваших клиентов.
8. Расширьте свой бизнес. Как только лендинг настроен и приносит прибыль, можно подумать о расширении бизнеса. Сегодня на рынке франшизы существует множество бизнес-проектов, которые вышли из идеи лендинга.

Бизнес с Китаем на лендингах может окупиться уже в первый месяц работы. Среднемесячная прибыль составляет 65 000 рублей. Для домашнего бизнеса это хороший показатель.

Советы новичкам, которые собираются организовать бизнес с Китаем

В этом разделе мы рассмотрим, как начать бизнес с Китаем с нуля. Пошаговые инструкции помогут выбрать правильную нишу продукта, решить организационные и юридические вопросы.

Выберите конкретный товар, который будете продавать

Что можно привезти из Китая для бизнеса? Сосредоточьтесь на нишах, востребованных на российском рынке. И уже среди них старайтесь выбирать эксклюзивные товары, которые не встречаются у каждого 2 продавца.

Совет. Для анализа спроса на товар воспользуйтесь бесплатным сервисом Яндекс Wordstat. Например, за последний месяц в поиске «купить беспроводные наушники» в Яндексе зашли 234 500 человек, «купить смарт-часы» — 49 000, и только 1 000 — «купить держатель для планшета.

Протестируйте товар

Какой бы малый бизнес вы ни выбрали в Китае, не вкладывайте в него сразу большие суммы денег. Попросите поставщика предоставить вам бесплатный образец продукта. Или заказать небольшую партию из Китая.

Оцените товар с точки зрения внешнего вида и качества. Если вам самому это не нравится, вряд ли это удовлетворит клиентов. Попробуйте продавать товары через доски объявлений. Если продажи идут медленно, вам следует выбрать другую нишу для своего бизнеса.

Найдите надёжного поставщика

В случае самостоятельной покупки товара в розницу или мелким оптом достаточно будет сравнить условия поставщика на китайских сайтах. При выборе делового партнера необходимо придерживаться следующих принципов:

1. На платформе Alibaba отдавайте предпочтение поставщикам со статусом «Золотой поставщик». Он подтверждает, что компания работает давно и легально.
2. 
3. Не доверяйте людям, которые избегают обсуждения деталей сделки (актуальный ассортимент товара, условия поставки, действия сторон в случае брака и так далее).
4. Почитайте отзывы о поставщиках в Интернете.
5. Проверьте контактную информацию на странице. Они должны принадлежать компании, а не отдельным лицам.

Если вы решили открыть бизнес по визе, обязательно посетите Китай лично перед регистрацией компании. Кроме того, познакомиться с китайскими поставщиками и производителями можно на выставках и презентациях, проводимых в России. Этот вариант подходит для тех, кто собирается строить бизнес, закупая товары оптом.

Изучите условия и возможные нюансы поставки продукции

Максимально подробно обсудите условия сотрудничества с китайцами. Вот примеры типичных косяков в китайском бизнесе:

• товар пришел не того цвета (например, в Китае часто путают белый и бежевый) или в неполной комплектации;
• посредник берет дополнительную плату за организацию доставки или проверку документов;
• скидки действуют только при заказе от определенной суммы;
• посылка выходит за таможенные границы, что резко влияет на таможенную сумму.

Как правило, с перечисленными проблемами сталкиваются предприниматели, которые занимаются крупнооптовой торговлей. Когда вы делаете покупки на AliExpress, вести бизнес становится проще.

Разберитесь с законодательными моментами

Новички не освобождаются от обязанности юридически регистрировать свой бизнес и платить налоги. Для реализации большинства бизнес-моделей (перепродажа, совместная покупка, дропшиппинг) достаточно будет зарегистрироваться в качестве ИП на УСН по ставке 6% от суммы дохода. В том случае, если вы открываете крупный интернет-магазин или офлайн-точку с сотрудниками, вам уже необходимо регистрировать ООО.

Легальная схема заработка на перепродаже товаров из Китая выглядит так:

1. Покупайте продукцию у поставщика с необходимыми документами (договоры купли-продажи, накладные, сертификаты).
2. Пройти таможенную процедуру и оплатить пошлину. Посредники могут сделать это за вас.
3. В РФ вы сдаете экземпляры товара на проверку для получения сертификата соответствия (декларация.

Если вы хотите обойти шаг 3, покупайте товары не из Китая, а у российских оптовиков. Благодаря большому товарообороту последним проще получить необходимые сертификаты.

Как рекламировать и где продавать китайские товары

Интернет поможет наладить бизнес с Китаем. Ниже мы рассмотрим основные виды площадок, подходящие для продажи китайских товаров в России и других странах СНГ.

Доски объявлений

Доски объявлений подходят для продажи востребованных товаров, купленных в Китае в розницу или мелким оптом. Мы рекомендуем использовать как минимум три веб-сайта для вашего бизнеса:

• Авито;
• Юла;
• Продажи ЭДС.

Это источники огромного (а главное — бесплатного) трафика. С помощью досок объявлений они часто ведут бизнес по продаже одежды из Китая, «умной» техники и мобильных аксессуаров.

Совет. Прежде чем покупать новый товар для перепродажи, изучите статистику показов других продавцов. Так вы будете точно знать, какие вещи пользуются спросом.

Социальные сети

В группах, созданных в ВК, Инстаграме и Одноклассниках, хорошо продается одежда, обувь, еда, детские вещи. SMM-продвижение играет важную роль.

Привлекать покупателей лучше таргетированной рекламой в других сообществах и цепляющими постами. Обманывать ботов в бесплатных сервисах типа BossLike в этом случае нет смысла.

Одностраничный сайт (лендинг)

На одностраничных страницах можно продавать один товар или группу товаров. Сюда хорошо подходят новые и эксклюзивные идеи из Китая. Например, часы с функциями шагомера, измерения пульса и умного будильника, инновационные пищевые добавки для похудения, модные игрушки.

Такие товары можно продавать с наценкой 300%. Идея реализуется так: создать сайт на конструкторе (например uKit, Wix, Tilda) или заказать у фрилансера на бирже, наполнить страницу максимально продающим контентом, настроить контекстную рекламу. И ждать заявок.

Интернет-магазин

Если вы намерены превратить свой бизнес в масштабный проект и зарабатывать не менее 1000 долларов США в месяц, вы можете создать полноценный интернет-магазин. Предлагать покупателям широкий выбор товаров (модельный ряд бытовой техники/одежды/посуды и т.д.).

Для открытия бизнеса нужно не менее 50-60 тысяч рублей. Деньги пойдут на создание сайта (самый дешевый вариант — воспользоваться конструктором), наполнение страницы контентом, SEO-продвижение и контекстную рекламу. Вас ждет долгая и кропотливая работа, которая, однако, в долгосрочной перспективе принесет неплохой доход.

Обычный магазин

Самый дорогой и в то же время выгодный вариант ведения бизнеса с Китаем. Минимальная инвестиция составляет 1 млн рублей, а в городах Москва и Санкт-Петербург цифры в 1,5-2 раза выше.

Чтобы открыть офлайн-точку, необходимо выполнить как минимум следующие шаги:

• найти и арендовать торговое помещение в проходном месте (например, этот вариант будет не самым подходящим для бизнеса в деревне);
• найти склад для хранения товара;
• заранее продумать ассортимент продукции и его регулярное обновление;
• подготовить аналогичный бизнес-план.

Вы можете открыть магазин китайских товаров в своем гараже. Но тогда вам предстоит получить разрешения от архитектурных, санитарно-эпидемиологических и пожарных служб, а также вложить деньги в бизнес, в нашем случае в утепление и обустройство помещения.

ТОП-7 популярных товаров, на которых можно сделать бизнес с Китаем

Опыт успешных предпринимателей подтверждает, что прибыльный малый бизнес с Китаем можно построить практически на любом ширпотребе. Но лучше выбирать ниши, до которых еще не дошло большинство конкурентов. Это поможет вам быстрее получать деньги.

Предлагаем вам рассмотреть следующие новые бизнес-идеи в Китае:

1. Корейская косметика. Сейчас особенно возрос интерес к сывороткам для ухода за бровями и ресницами, тканевым маскам для лица.
2. Портативный фотоэпилятор. Продавать лучше через боковую страницу.
3. Здоровая пища. Идей много: урбечи, мед манука, чай маття, диетические и веганские сладости. С треском исчезнуть в Instagram.
4. Вибрационные массажеры. Устройства из линии похудения и напольные платформы особенно актуальны.
5. Джемперы «Попкорн». Будьте модными в 2019 году.
6. Женские рюкзаки. Может продаваться в интернет-магазине вместе с другими популярными аксессуарами.
7. Антипригарное покрытие. Позволяет покупателям реанимировать старые сковороды и утюги за копейки.

Прежде чем покупать что-то для бизнеса, обязательно проверьте запрос в Яндекс Вордстат. Ведь список мегавостребованных предметов постоянно меняется. Вот еще один видео обзор популярных продуктов и бизнес-идей для начинающих — рекомендую к просмотру.