Трейд-ин – что это такое в автосалоне?

Покупка новенького автомобиля является мечтой многих водителей. Некоторые из них подолгу продают старую машину, чтобы добавить денег и взять модель «с нуля». Другие, наоборот, пользуются услугами автокредитования, чтобы как можно быстрее получить желанное транспортное средство.

Не так давно в России появилась услуга trade-in. Ее суть заключается в том, что водитель может обменять свой старый автомобиль на новую модель в автосалоне с доплатой. Количество покупателей, желающих воспользоваться программой трейд-ин, неуклонно растет, поскольку это отличная возможность получить ощутимую скидку на дорогостоящую покупку. Рассмотрим преимущества и недостатки этой процедуры.

Что такое трейд-ин в автосалоне?

Многие автосалоны предоставляют потенциальным покупателям услугу трейд-ин, суть которой заключается в обмене старой машины на новую модель, при этом владелец транспорта должен внести доплату в определенном размере.

Продавец проводит оценку старого транспортного средства покупателя, озвучивает его стоимость, после чего может быть заключена сделка. Trade-in дает возможность получить новый автомобиль с соблюдением всех юридических аспектов и ощутимую скидку на покупку.

Условия

Существуют определенные условия, которые необходимы для приобретения (обмена с доплатой) авто. Нужно понимать, что продавец в лице автодилера несет юридическую ответственность, поэтому перед заключением сделки с покупателем проводит соответствующую проверку. По этой причине нужно знать, какое количество хозяев было у транспортного средства, которое подлежит обмену.

Если покупатель является и был единоличным владельцем автотранспорта, проблем с проведением взаимообмена не возникнет. Чем чаще переходила машина в пользование от одного хозяина к другому, тем меньше шансов будет воспользоваться системой трейд-ин. Также к условиям заключения сделки следует отнести:

• возраст автомобиля, не превышающий 3 лет;
• хороший экстерьер и техническое состояние;
• старое авто должно быть ликвидным.

Срок эксплуатации транспортного средства для автосалонов является наиболее важным показателем. Обратите внимание, что практически новая машина с небольшим пробегом, но выпущенная более 3 лет назад, многими продавцами может даже не рассматриваться в качестве предмета обменного договора. Также существует немало автосалонов, которые принимают авто, возраст которых достигает 5-7 лет.

Наиболее востребованными считаются автомобили со средней оценочной стоимостью. Очень старые машины, а также эксклюзивные дорогостоящие модели достаточно часто не принимаются автосалонами по причине неликвидности.

Чтобы стать участником обменной программы, собственник автотранспорта обязан представить продавцу стандартный пакет документов. При себе нужно иметь:

• свидетельство о регистрации транспортного средства;
• ПТС;
• 2 комплекта ключей от машины;
• паспорт владельца транспортного средства.

При наличии сервисной книги на обслуживание автомобиля ее также потребуется предоставить продавцу. Если обратившийся человек является доверенным лицом и хочет принять участие в программе покупки транспорта трейд-ин в автосалоне, он обязан передать продавцу соответствующую доверенность.

Как работает?

Система трейд-ин автомобиля может быть оформлена в нескольких вариантах. Покупатели, желающие быстро приобрести новую модель и избавиться от своего старого транспорта, могут воспользоваться схемой продажи авто. Для ее реализации необходимо посетить автосалон, предоставляющий услуги trade-in, где будет определена остаточная стоимость транспортного средства покупателя.

Автомобиль должен быть чистым, не иметь мелких недочетов и находиться в исправном техническом состоянии. Очень важно, чтобы номера двигателя, силовых агрегатов и кузова легко читались, поэтому нужно привести их в порядок.

Рекомендуется перед посещением автосалона пройти независимую оценку рыночной стоимости. Это необходимо сделать для того, чтобы покупатель имел представление о предмете переговоров с продавцом. Когда цена будет согласована, между заинтересованными сторонами заключается соответствующий договор, покупатель оплачивает разницу в цене, после чего может покинуть автосалон на новой машине.

Еще работает трейд-ин и по схеме кредитования. Ее особенностью является тот факт, что оценочная стоимость подержанного автомобиля, что отдается на продажу в салон, является одновременно первым взносом за новую модель, которая приобретается в салоне за кредитные средства. Данная схема способна существенно ускорить процесс оформления транспортного средства в собственность.

Покупка машины трейд-ин дает гарантию того, что все документы на автомобиль в полном порядке, и он является юридически чистым. Покупатель имеет возможность заранее выбрать определенную модель, даже не посещая салон продавца, поскольку у большинства из них есть интернет-сайты. К тому же все транспортные средства, представленные в продаже, технически исправны и полностью готовы к эксплуатации.

Чтобы приобрести авто по трейд-ин, покупателю нужно выбрать салон, работающий по данной системе. Далее в телефонном режиме следует узнать информацию о ценах, существующих критериях отбора транспортного средства и время приезда.

Покупатель должен явиться в назначенный срок, передать свое транспортное средство на техническую экспертизу, а документы на проверку. Затем с продавцом согласовывается остаточная стоимость машины. Определившись с выбором авто, между покупателем и продавцом заключается договор, после чего новый собственник оплачивает оставшуюся часть денег (наличными или кредитными средствами).

Преимущества и недостатки trade-in

Рассмотрим существующие преимущества и недостатки программы trade-in при покупке авто. К достоинствам данной системы следует отнести:

• удобство оформления документов;
• экономию личного времени;
• безопасность заключения сделки;
• экономию денег при продаже подержанного транспорта;
• возможность приобретения машины по программе автокредитования;
• приобретение технически исправного автомобиля.

Как показывает практика, на оформление документации на владение автомобилем (процедура обмена) потребуется около 4 часов.

Важно: автовладельцам не нужно снимать с учета старое транспортное средство и ставить на учет новую машину, поскольку это сделают представители продавца (автосалона). Это значит, что покупателю не придется тратить личное время на бесконечные очереди в ГИБДД и переоформление документации.

Покупка машины в салоне по трейд-ин позволяет существенно сэкономить деньги, которые могут быть потрачены на предпродажную подготовку. Сюда нужно отнести затраты на рекламу, аренду места на авторынке, оплату услуг автомойки и СТО. Если сотрудники автосалона признают транспортное средство пригодным к приему, то они его подготовят к перепродаже без дальнейшего участия покупателя.

Программа трейд-ин в автомобильных салонах обеспечивает безопасность покупателя. Это означает, что шансы стать жертвой мошенников во время покупки или продажи транспортного средства равны нулю. К тому же необходимые документы будут оформлены грамотно с юридической точки зрения.

Каждый покупатель получает гарантию, что приобретаемое транспортное средство будет технически исправным. Все автомобили, которые продаются или покупаются по системе trade-in, подвергаются тщательному исследованию на предмет неисправностей, криминалистической экспертизе, а имеющиеся документы проходят проверку подлинности.

Если автовладельцу срочно нужны деньги и он не планирует приобретать новый транспорт, достаточно обратиться в автосалон и продать ему старую машину, причем вырученные средства будут выплачены практически моментально.

Нередко случается так, что у человека нет возможности приобрести новую дорогостоящую модель авто. В этом случае необходимо рассмотреть вариант приобретения подержанного транспорта, находящегося в отличном техническом состоянии.

Помимо перечисленных выше преимуществ, автосалоны представляют покупателям различные услуги бесплатно. К примеру, это могут быть ощутимые скидки на покупку сопутствующих товаров или техосмотр в подарок.

Что касается подводных камней программы трейд-ин, в первую очередь стоит отметить низкую стоимость автомобиля покупателя, которую предлагают салоны. Также к недостаткам нужно отнести небольшой выбор машин, предлагаемых покупателям. То есть достаточно сложно найти модель в определенной комплектации.

Среди минусов системы trade-in стоит выделить и некоторые ограничения по приему транспортного средства на продажу. Автосалоны не принимают машины, у которых имеются существенные повреждения элементов кузова, а также последствия некачественного ремонта. Сюда же нужно отнести модели, ввезенные на территорию РФ неофициально.

Обмен авто по системе trade-in – советы юриста

Если предстоит обмен автомобиля при помощи системы трейд-ин, следует ознакомиться с некоторыми правовыми аспектами этого вопроса. Соглашение между участниками оформляется путем подписания договора мены, при этом продавец с покупателем обмениваются правами собственности на принадлежащее им имущество.

До октября 2013 года автовладельцы должны были снимать с учета транспортное средство перед обращением в салон, предоставляющий услуги по системе трейд-ин. На сегодняшний день, согласно Приказу №605 МВД РФ от 07.08.2013 г., снятие транспортных средств с учета осуществляется только в случае безвозвратного вывоза автомобиля за пределы России, а также тогда, когда машина подлежит утилизации.

Обратите внимание, что даже после заключения договора с автосалоном, который продал новую машину, автовладелец формально остается собственником подержанного ТС, которое участвовало в процессе обмена, до того момента, пока его не приобретет новый собственник.

Покупателю также необходимо знать, что пока его подержанный автомобиль не будет продан новому собственнику, он обязан оплачивать транспортный налог. В случае участия проданного подержанного автомобиля в нарушениях ПДД, прежний владелец может заплатить соответствующий штраф в случае, если новый собственник ТС не переоформил на себя документы. Как правило, в автосалонах юристы прописывают в договоре мены пункт, обязывающий нового владельца поставить на учет купленную машину, тем не менее данный вопрос необходимо взять под личный контроль.

Часто задаваемые вопросы

Рассмотрим популярные вопросы по теме.

Кому выгодна услуга трейд-ин?

Услуга трейд-ин прежде всего будет выгодной собственникам подержанных транспортных средств, которые желают их быстро продать и купить новый автомобиль. Покупатель получит определенные выгоды от пользования данной программой.

Автосалоны самостоятельно занимаются поиском потенциальных покупателей на подержанные машины, при этом вопрос технической исправности ТС и подготовки к последующей перепродажи ложится на их плечи. Также продавец обязан обеспечить юридическую чистоту сделки, для чего проводится ряд соответствующих экспертиз.

Продавец в лице автосалона также получает выгоду от представления данной услуги. Она заключается в получении прибыли, которая образуется на разнице цен от перепродажи транспортного средства. Также доходную часть составляют обслуживание машин в сервисных центрах и продажа автозапчастей.

Как определяется цена старого авто?

Каждый собственник транспортного средства, которое соответствует определенным требованиям, может обратиться в автосалон для обмена его на новый автомобиль. При этом нужно помнить, что потребуется оценка машины.

Многие собственники ТС нередко сталкиваются с вопросом о том, куда можно для этого обратиться. Услуги независимых экспертов оцениваются достаточно дорого, при этом они практически всегда определяют рыночную стоимость автомобиля выше, чем специалисты автосалонов. Этому есть вполне закономерное объяснение — на поиски покупателя может уйти достаточно много времени, к тому же он может вообще не появиться. Также возникают ситуации, когда подержанное транспортное средство по ряду причин приравнивается по цене к аналогичным моделям, находящимся в продаже на вторичном рынке.

Приведем несколько реальных примеров того, каким образом определяется остаточная стоимость транспортного средства. Итак, если новый автомобиль пребывал в эксплуатации с момента продажи в течение года, его первоначальная цена уменьшается на 20%. Эта ситуация справедлива в отношении среднестатистических машин, которые не имеют механических повреждений и не являются аварийными.

Оценочная стоимость машин, пребывающих в пользовании автовладельцев в течение 2 лет, уменьшается на 25-30% и на 10% с каждым последующим годом при условии безаварийной эксплуатации и хорошего технического состояния. Что касается «ходовых» моделей, которые пользуются большим спросом среди автовладельцев, они дешевеют в среднем на 5-7% за год. Если рассматривать ТС премиум-класса, то цена за первый год эксплуатации уменьшается до 30%, а последующая уценка варьируется в диапазоне 10-15%.

Подводя итоги, отметим, что программа trade-in позволяет автовладельцам сэкономить не только личное время, но и нервы, поскольку необходимость в поиске покупателя на машину отпадает автоматически. Тем не менее следует помнить, что за комфорт придется заплатить салону порядка 10% от реальной цены машины. На практике в большинстве случаев именно обмен авто по данной системе оказывается значительно выгоднее самостоятельных попыток продажи транспортного средства.