Как найти поставщика для интернет-магазина и не «пролететь»?

Основные системы поставок

На практике существовало две основные схемы работы интернет-магазина с поставщиками товаров.

• Дропшиппинг — работа без скалы, под заказ. Для предпринимателя это удобно, не нужно вкладывать деньги в оборудование склада и не нужен большой первоначальный капитал для закупки товара. Интернет-магазин только делает заказ, отправляет покупку сам или чаще это делает поставщик. У этой шекмы есть и проблемы: вы не можете контролировать качество посылки, есть риск испортить репутацию. Кроме того, срок доставки увеличивается.

• Работа со своим складом. Товар закапается в поставку, иногда с предоплатой, иногда с отсрочкой платежа. Плюсы: быстрая доставка, а так, довольный покупатель. Можно открыть обычный магазин, работать в качестве пункта самовывоза. Минусы: требуются вложения в хранение и закупки, риск колебаний спроса.

Совет: никогда не покупайте сразу большое количество товара, пока не проверите нишу!

Многие считают оптимальным вариантом смешанную схему работы с поставщиком, когда закупается самый актуальный товар (имеется небольшой склад), а заказываются редко покупаемые. Это частично нивелирует риски обеих описанных систем, усредняя маржу. При открытии нового магазина часто удобно дропшиппинг, на тему, наработав капитал, проучить налоги схемку работы с оптовыми поставками.

Секреты и подсказки по поиску поставщиков для интернет-магазина

Для постоянного поиска контрагентов.

Прежде чем рассказать о том, как найти поставщика одежды и других товаров для интернет-магазина, отметим, что все они делятся на группы в зависимости от схемы работы:

• работа с поставщиками по дропшиппингу подходит предпринимателям, реализующим продукцию через интернет-магазины и не имеющим стартового капитала и собственных складов для хранения товаров.
• При работе с оптовыми поставщиками необходимо иметь в виду, что выгружать товар со склада они будут только после получения предоплаты (в некоторых случаях возможна небольшая отсрочка платежа).

На начальном этапе деятельности предпринимателю подходит первая схема. Но если он заинтересован в развитии своего дела, расширении ассортимента магазина, необходимо подумать о том, где находятся поставщики товаров и на что обращать внимание при их выборе.

Определиться с поставщиками и производителями (крупные компании или мелкие посредники).

Во-первых, необходимо определить сумму, на которую будет приобретаться товар и которая не окажет негативного влияния на работу магазина. После этого можно подумать, где и как найти производителей или крупных поставщиков товаров. Необходимость предоплаты и закупка больших партий продукции компенсируются более высокими ценами. Если финансов недостаточно, лучше сосредоточиться на мелких подрядчиках и посредниках (дистрибьюторах). Приобрести у них товары можно через наблюдение, но при этом партими будут ходить по обему.

С чего начинать поиск?

Прежде чем искать поставщиков, нужно четко определиться с перечнем товаров. Именно он должен служить отправной точкой поиска. В противном случае можно зря потратить уйму времени, так и не найдя нужного. В принцепе поставщик ищет примерно такой же товар в магазине для личного пользования. Правда, есть один нюанс: сразу на первой странице поиска их не найдешь. Многие поставщики экономят на рекламе, другим она не нужна.

Действовать необходимо по плану:
• выпишите концектные виды товаров, ограничьте их чатерикаты (цена в первой программе);
• собирать информацию из всех найденных источников (об этом ниже);
• соберите данные в табличку Excel или прочее, как удобно, проставьте оценки по своему критерию, контакты;
• сравнить предложения, выбрать подходящий вариант.

Второе, что нужно сделать сразу: выбрать тип поставщика, с которым вы хотите работать. Они делятся на две большие группы: производители и дистрибьюторы (дилеры). С первыми работать выгодно: цены ниже, но выпускают товар обычно только большими партиями.

Если денег не хватает или крупные закупки не входят в планы, придется сотрудничать с дистрибьюторами. Цена единицы товара у посредников будет выше, но они продают товары мелким оптом, и часто могут предоставить отсрочку платежа (конкуренция!).

Преимущества и недостатки работы с поставщиками

Плюсы сотрудничества с производителями:

• Лучше низкая стоимость товара, чем при работе с посредниками Однако при выборе данного вида работы нельзя ориентироваться только на этот показатель. Потому что это может быть нивелировано неудобным графиком отгрузки, сложной логистикой и т.д.п.
• Высокое качество продукции, работа с производителем напрямую гарантирует, что купленный товар не будет контрафактным.

Минусы работы с производителями:

• Объемы доставки рассчитаны на крупные компании и не всегда подходят малому и среднему бизнесу. Предприниматели, которые собираются работать напрямую с производителем, должны заранее уточнять минимальные объемы поставляемых деталей.
• Жесткие требования к сотрудничеству, срокам и оплате обусловлены высокой стоимостью загрузки производственных мощностей.

Плюсы работы с посредниками:

• Возможность приобретения небольших партий товара.
• Более широкий выбор продукции, т.к посредники часто работают с несколькими производителями.

Минусы сотрудничества с дистрибьюторами:

• себестоимость продукции выше, чем при запуке у производителя;
• существует риск приобретения контрафактного товара.

Основные способы найти поставщика

Как найти поставщиков для продуктового или хозяйственного магазина? Вы можете использовать следующие методы:

1. Активные предприниматели могут найти поставщиков для магазина на тематических выставках, участники которых всегда заинтересованы в расширении каналов сбыта.
2. Обратите внимание на местных производителей, информацию о них можно узнать в территориальном органе статистики или управлении экономического развития.
3. Поищите в интернете, у большинства производителей и дистрибьюторов есть свои сайты.
4. Пообщаться с сотрудницами комплектования оптовых баз, производить у кого они закупают продукт.
5. Изучить товары коментарнов. На упаковке всегда указаны реквизиты производителей и официальных импортеров. С помощью этой информации можно выйти на региональных посредников.
6. Изучить бизнес-журналы, справочники и специализированные рекламные издания, крупные компании в настоящее время используют этот канал информации и рекламы.
7. Для нерегулярных закупок в некоторых сферах можно использовать продажу на складах, конфискацию и т.д.
8. Общайтесь на тематических и отраслевых интернет-форумах.
9. Мелкооптовые части товаров можно купить на китайских интернет-площадках, таких как «Алибаба», «Алиэкспресс», «Таобао» и других.

Кроме того, региональные поставщики продукции сами ищут новые точки сбыта, поэтому ищут новые магазины. Предприниматель, решивший заняться торговлей продуктами питания, уже через месяц перестанет думать о том, как найти поставщиков продуктов.

Где найти поставщика

На самом деле мест для поиска много, нужно только грамотно подойти к этому вопросу. Можно сотрудничать с российскими поставщиками, есть площадки, где представлены иностранные компании. Многие оптовые компании доставляют товары из-за границы и продают их в России. Цены выше, но хлопот в этом случае меньше: можно сразу запросить декларации, таможенные документы. Несколько способов поиска поставщиков перечислены ниже.

Совет: Не работайте только с одним поставщиком (даже если это все равно, что хранить все яйца в одной корзине). Вы всегда будете зависеть от его проблемы. Такое можно сделать только в самом начале.