На сегодняшний день глобальная сеть позволяет пользователям рекламировать и популяризировать всевозможные товары и услуги. Посещая различные сайты в Интернете, человек постоянно сталкивается с яркими баннерами, текстовыми объявлениями, завлекающими тизерами – все это определенные виды рекламы.
Ее основным предназначением является привлечение целевой аудитории (трафика) – людей, которые заинтересованы в приобретении строго определенного товара или заказе услуги, предлагаемой конкретной компанией. Предполагается, что человек после перехода по рекламному объявлению попадет на сайт рекламодателя, ознакомится с преимуществами торгового предложения и совершит целевое действие.
Одним из эффективных способов привлечения посетителей на информационный ресурс, позволяющих предпринимателям увеличивать товарооборот и, как следствие, прибыль, является контекстная реклама. О том, что это такое и как она работает, поговорим ниже.
Что такое контекстная реклама?
Чтобы разобраться, что такое контекстная реклама, начнем с определения этого понятия. Она представляет собой информационный текст, в котором содержится предложение о продаже различных товаров либо предоставлении услуг.
Объявление непосредственно связано с информационным ресурсом общей тематикой либо с поисковым запросом, который вводит пользователь, подыскивая для себя определенное предложение. Простым примером этого может служить объявление на сайте с предложением приобрести набор кухонной посуды или посетить ресторан итальянской кухни, если человек посетил кулинарный сайт и решил прочитать статью о приготовлении пасты карбонара.
Контекстная реклама позволяет привлекать на информационные ресурсы огромное количество целевых посетителей, что дает возможность компаниям или индивидуальным предпринимателям проводить всевозможные акции, увеличивать объемы продаж, а также вводить на потребительский рынок новые товары.
Важно: объявления создаются таким образом, чтобы заинтересовать пользователей, которые в итоге кликнут по ним, перейдут на интернет-сайт и ознакомятся с коммерческим предложением. Для этого создаются привлекательные тизеры, а короткий текст должен дать понять человеку, что его ждет после перехода по ссылке.
Виды контекстной рекламы
Рассмотрим существующие виды контекстной рекламы.
Поисковая
Если человек желает зайти в Интернет, чтобы найти информацию, посетить социальные сети или провести время на развлекательном сайте, он пользуется поисковыми системами. Наиболее популярными из них являются Яндекс и Google.
Как только пользователь вводит в поисковой системе запрос, к примеру, «купить сковороду в Новосибирске», он получает результаты выдачи. Наряду с сайтами юзер увидит рекламные объявления – это и есть поисковая контекстная реклама в Интернете.
Важно: контекстные рекламные сообщения составляются в виде коротких текстов. Они оптимизируются при помощи определенных поисковых запросов по нужной тематике, причем ключи присутствуют как в заголовке, так и в теле текста. Чтобы узнать, какие ключи (запросы) вводили пользователи, можно воспользоваться сервисами Яндекс.Вордстат или Google AdWords (в зависимости от того, где планируется размещение контекстной рекламы).
Контекстные объявления всегда располагаются на первых и последних строчках поисковой выдачи, а также в боковых блоках. Они имеют соответствующую пометку «Реклама», выделенную цветным маркером. Обратите внимание, что пользовательский запрос и заголовок сообщения соответствуют друг другу. Специалисты, которые занимаются их составлением, называются директологами. Профессионалы умеют правильно составлять цепляющие внимание пользователей заголовки и использовать ключевики таким образом, чтобы достичь высокой конверсии. К основным преимуществам этого вида рекламы следует отнести тот факт, что, когда человек вводит определенный запрос, он сразу видит нужное объявление.
Тематическая
Как видно из названия, данный вид рекламы размещается на различных информационных ресурсах в Интернете, которые имеют общую либо смежную тематику. Приведем пример того, как это работает.
Допустим, человек зашел на сайт, чтобы ознакомиться с возможными видами заработка в Сети. Там он увидит тематическую рекламу, которая будет предлагать зарегистрироваться и пройти обучающий курс или начать получать прибыль от определенного вида деятельности (написание статей, создание сайтов, просмотр рекламы за деньги, прочее).
Такие объявления изначально ориентированы на посетителей, которым интересно ознакомиться с информацией определенной тематики. Чтобы запустить тематическую рекламу, вебмастер определяет необходимый список ключевых запросов, которые впоследствии получат отклик.
В обязательном порядке настраиваются определенные параметры текста. Они напрямую влияют на итоговую стоимость рекламной кампании. Затем объявления размещаются в различных поисковых системах и на тематических ресурсах, после чего демонстрируются пользователю, который вводит нужный запрос.
Тематические объявления при должной настройке являются мощным инструментом для привлечения целевых клиентов. Как правило, вебмастер учитывает не только тематику запросов, но и интересы пользователей, демографические данные, увлечения, уровень жизни и другие интересы.
Медийная
Медийная контекстная реклама отличается от текстовых объявлений тем, что представляет собой анимацию либо изображение на баннере. Такой инструмент позволяет вебмастеру привлечь посетителя, а также решить множество других задач.
Баннер дает возможность существенно укрепить имидж организации, а также усилить узнаваемость любого бренда. Медийная реклама привлекает большое количество потенциальных клиентов, причем в большинстве случаев действует гораздо эффективнее в сравнении с текстовыми объявлениями.
Также баннеры позволяют увеличить потребительский спрос на различные услуги или товары в Сети. Данный инструмент широко используется рекламщиками для развития у покупателей ассоциативной памяти, что неизбежно ведет к узнаваемости компаний и всевозможной продукции.
Баннерная реклама практически всегда призывает пользователей к совершению определенных действий. Это могут быть посылы с просьбой перейти на информационный ресурс и ознакомиться с преимуществами товара или услуги, позвонить и узнать о какой-либо акции, прочее. Несложно догадаться, что изображение баннера полностью соответствует поисковому запросу пользователя.
Таргетинг
Рассматривая виды контекстной рекламы, отдельной строкой выделим таргетированную. Она является очень эффективным инструментом, позволяющим максимально точно настроиться на целевую аудиторию. Таргетинг действует одинаково хорошо как в оффлайн-маркетинге, так и в Интернете.
Составление рекламы осуществляется с учетом интересов и пользовательских запросов. Чтобы понять, как это работает, рассмотрим простой пример. Предположим, человек часто заходит на сайт, который посвящен покупке автомобилей и запчастей в Самаре. Таргетированная реклама позволяет вебмастеру выполнить настройки таким образом, что пользователь, заходя на сайт спортивной тематики, все равно увидит объявление об автомобилях и запчастях, реализуемых самарскими автосалонами. Это говорит о том, что информация будет показана конкретному человеку с учетом тех запросов, которые он вводил в поисковой строке ранее. Существует несколько типов такой рекламы:
- геотаргетинг;
- временной таргетинг;
- поведенческий таргетинг.
Рекламное объявление, благодаря геотаргетингу, можно настроить на пользователей, проживающих в определенной стране. Помимо этого, информация легко доносится до потребителя, который проживает в каком-то городе, районе, на улице, вблизи станций метро или городских достопримечательностей (точная настройка).
Временной таргетинг позволяет настроиться на пользователей таким образом, что объявления им будут показываться в определенное время. Если работа клиента связана с ночным образом жизни, то в дневное время он отдыхает. Такой тип таргетинга позволяет вебмастеру настроить объявление, чтобы человек увидел его, когда нецелевая аудитория спит. Сюда же следует отнести отдельную группу лиц, у которых в определенное время будет день рождения. К примеру, человек, проживающий в Питере, завтра будет праздновать свои именины. Можно настроить рекламу о продаже определенного товара именно на тех пользователей, у которых в это время намечается торжество, что по понятным причинам увеличит объем продаж.
Поведенческий таргетинг учитывает не только предпочтения покупателя, его интересы, образ жизни и увлечения, но и дает возможность разделить целевую аудиторию по полу, возрасту, виду деятельности и прочим важным характеристикам. На результат настройки таргетированной рекламы влияет глубокое понимание потребностей целевой аудитории и предложение решения проблем покупателя. Как правило, она настраивается на пользователей социальных сетей.
Также следует выделить видеорекламу, которую можно увидеть на соответствующих хостингах (Ютуб, Яндекс.Видео) и в постах пабликов соцсетей. В коротком ролике пользователю предлагается ознакомиться с информацией или описанием товара, после чего ему необходимо перейти на информационный ресурс. Для этого под видеороликом располагается ссылка, ведущая на нужный сайт.
Как работает контекстная реклама?
Каждый предприниматель либо компания понимает, что основной задачей рекламы является представление предлагаемого товара (услуги) таким образом, чтобы он был куплен (заказана). Ежедневно человек видит перед собой билборды, уличные баннеры, традиционную рекламу в СМИ, и она ему мало интересна. Почему? Ответ прост – она не предлагает продукт, который решит его проблемы. Иными словами – этот человек не является целевым клиентом компании, рекламу которой он видит. Рекламщики прилагают множество усилий, чтобы убедить его в необходимости покупки, даже если к продукту отношение равнодушное.
В контекстной рекламе принципиально иной подход к потенциальному клиенту. Она не создается с целью вызвать у человека интерес к товару или услуге. Контекстная реклама запускается прицельно на заранее заинтересованного клиента, который готов купить что-либо или воспользоваться услугой.
Узнать нужды клиента позволяют ключевые запросы, которые вводятся им в поисковой строке. Они позволяют вебмастеру создать объявление таким образом, чтобы человек после их прочтения понял, что уже нашел необходимый ему продукт. Как только пользователь введет запрос, он получит рекламу, которая максимально соответствует его интересам.
Преимущества и недостатки контекстной рекламы
Чем можно объяснить большую популярность контекстной рекламы среди вебмастеров и пользователей Интернета? В первую очередь следует выделить точечное (прицельное) попадание в целевых клиентов, так как они видят информацию о продаже того товара или услуги, которые им необходимы.
Рекламодатели находят выгоду в контекстной рекламе, выраженную в быстром нахождении заинтересованных покупателей, которые сами ищут продукт через поисковые системы. Покупателю выгодны такие объявления, поскольку он тратит минимум времени на поиск нужной продукции. Выделим также следующие преимущества контекстной рекламы:
- возможность запуска кампании с минимальным бюджетом (от 1000 рублей);
- получение быстрого результата;
- гибкую систему настроек кампании;
- отсутствие раздражения со стороны пользователей;
- лаконичность объявлений и простота настроек.
Известно, что ежедневно Интернет посещает огромное количество людей, поэтому правильно созданная и запущенная рекламная кампания очень быстро приносит новых покупателей и увеличивает прибыль. К тому же контекстное объявление можно настроить таким образом, что человек, когда ищет один товар, приобретает помимо него сопутствующую продукцию смежной тематики.
Контекстная реклама имеет компактный формат, поэтому не раздражает пользователей, а ненавязчиво предлагает им то, что они ищут. Вебмастер имеет возможность проанализировать действующую рекламную кампанию, увидеть ее эффективность, а при необходимости провести оптимизацию для улучшения результата. К тому же с настройками может разобраться каждый человек, для чего не требуется специального образования.
Несмотря на очевидные преимущества контекстной рекламы, все же существуют некоторые недостатки. Важно понимать, что эффект от объявлений непродолжительный, а потому кампания нуждается в редакции проведенных настроек и пополнении рекламного бюджета.
Важно: если настройки были проведены неверно, вебмастер может слить бюджет, не получив должного результата. Реклама может оказаться неэффективной, если, к примеру, прибыль от продажи товара окажется ниже стоимости оплачиваемых кликов.
Объявление может быть заблокировано, если оно демонстрируется в браузере, где установлены плагины и блокировщики рекламы. Это означает, что информация не будет донесена до некоторых целевых пользователей.
Также нужно знать, что существует такое понятие, как «скликивание» рекламных объявлений. Допустим, владелец сайта заказал рекламу с оплатой за переходы по конкретному объявлению. В свою очередь, вебмастера, у которых есть конкурентное предложение, нажимают на подобную рекламу множество раз. Это ведет к тому, что бюджет владельца сайта тает, а прибыли нет из-за отсутствия покупателей.
Лидеры рынка контекстной рекламы в России
Явными лидерами на российском рынке контекстной рекламы являются сервисы Яндекс.Директ, Гугл Адвордс и Бегун. Они позволяют каждому пользователю создать и разместить рекламу.
Начнем наш обзор с компании Яндекс, которая на сегодняшний день лидирует в Рунете по количеству обращений. В большинстве случаев пользователи, желающие приобрести товары или воспользоваться услугами, обращаются к поиску Яндекса. К основным его преимуществам следует отнести:
- высокую посещаемость;
- отсутствие сложностей при создании рекламного объявления;
- полный контроль расхода рекламного бюджета;
- доступную стоимость проведения рекламной кампании.
Создать рекламу могут как новички, так и опытные пользователи. Для этого имеются соответствующие режимы настроек, к каждому из которых есть подробная инструкция. Также пользователь может зайти в “Личный кабинет”, рассчитать стоимость рекламной кампании и узнать точное количество кликов.
Большая часть вебмастеров предпочитает работать именно с Яндекс.Директ, поскольку этот сервис обеспечивает узконаправленную поисковую выдачу. Это крайне важно, так как каждое объявление ориентировано на строго определенные ключевые фразы, в противном случае оно не будет показано целевым пользователям.
Что касается настроек контекстной рекламы в Гугл Адвордс, то он отличается от Яндекс.Директ системой демонстрации объявлений. Это связано с тем, что сервис позволяет учитывать не только релевантные запросы, но и интересы целевой аудитории. Как показывает практика, Гугл значительно сложнее в освоении рекламных настроек в сравнении с Яндекс.Директ, однако функционал его значительно шире.
В отличие от ЯД и ГА, Бегун – сервис поисковой системы Рамблер, ориентированный в основном на пользователей, интересующихся развлечениями и всевозможными услугами. Тем не менее он позволяет настраивать рекламу на продажу физических товаров.
Компании Яндекс и Гугл осуществляют показ рекламы исключительно внутри собственной сети. Объявления, которые появляются в результатах выдачи по определенному поисковому запросу ЯД, не отображается в Гугле – и наоборот. То же можно сказать и о электронной почте обоих сервисов –пользователи Яндекс.Почты и Gmail не видят рекламы конкурента.
Сколько стоит контекстная реклама?
Цена рекламной кампании формируется в зависимости от нескольких важных факторов. В первую очередь она зависит от выбора ниши, где будет показываться объявление. В высококонкурентных нишах (медицина, бизнес, строительство) стоимость клика – перехода по рекламной ссылке – может превышать 1,5 тыс. рублей.
Реклама физических товаров стоит порядка 100 рублей за 1 целевой переход. Помимо них, к дешевым нишам следует отнести отдых, развлечения, сельское хозяйство. Также на стоимость объявлений влияет качество настроек рекламы. Практически во всех случаях сервис предлагает пользователю применить определенные параметры, которые позволят максимально эффективно расположить рекламный блок.
Понятно, что система желает заработать деньги на своих клиентах, поэтому настраивать рекламу нужно самостоятельно, иначе есть большой риск слить деньги впустую. В каждой системе действует аукцион цен, который означает, что самые выгодные рекламные места получают те пользователи, которые предложат максимальную цену в определенной нише. Это также означает, что такая реклама привлечет наиболее качественный (целевой) трафик.
Эффективность рекламной кампании во многом зависит от умения ее грамотно настраивать на целевую аудиторию. Прежде чем запустить РК, необходимо пройти обучение у опытных специалистов, которые расскажут обо всех важных нюансах. Цена кампании также зависит от следующих факторов:
- специального размещения;
- места в шапке (гарантированные показы);
- динамических показов;
- гарантированных показов.
Специальное размещение рекламного объявления стоит дороже, поскольку оно размещается на одном из трех первых мест над результатами поисковой выдачи. Это связано с тем, что пользователь сразу увидит нужную рекламу, а потому позиция выгодная и цена на нее выше. То же касается 1-го места в шапке, где все показы гарантированные (то есть обязательно будут просмотрены клиентом). Чтобы за переход по рекламе сделать цену ниже, нужно поместить объявление справа от результатов выдачи (рекламные блоки). Они также могут располагаться в самом низу поиска. Что касается динамических показов, то они представляют собой рекламные сообщения, которые показываются периодически, при этом они между собой чередуются в случайном порядке.
Контекстная реклама – что это такое (примеры)
Как мы уже говорили, контекстная реклама представляет собой текстовое объявление, несущее в себе определенный посыл целевой аудитории. В нем и в заголовке обязательно должна присутствовать ключевая фраза – выражение, которое пользователь вбивает в поиске. Правильно подобрать ключевые слова и выражения можно при помощи специальных сервисов.
Контекстное объявление будет работать только в том случае, если оно правильно составлено, а также рекламная компания настроена в соответствии с запросами целевой аудитории. Существуют определенные правила создания текстов, к которым следует отнести:
- соответствие заголовка основному ключевому слову;
- обязательное указание в тексте преимуществ товара;
- конкретику в представляемой информации.
Например, не имеет никакого смысла продвигать ключевой запрос «купить автомобиль» в объявлении, которое создано с целью продажи клапанов для бензинового двигателя. Для этого нужно включить хотя бы ключ «запчасти для двигателя» или «продажа комплектующих к двигателю». Также необходимо конкретизировать посыл пользователю, указав цены на запчасти, возможные скидки, условия доставки и дополнительные услуги. Следует изучить тексты конкурентов по конкретному запросу и на основании анализа создать релевантную рекламу.
Если у них имеется объявление типа «Кресла на любой вкус. От 3800 рублей. Доставка в любое время!», необходимо подумать, как можно заинтересовать клиента, сопоставив имеющиеся данные. В этом случае создаем текст наподобие «Интернет-магазин кресел от производителя. От 3300 рублей. По городу – доставка бесплатно!». В данном случае объявление составлено по всем правилам, к тому же покупатель узнает из него о преимуществах.
Важно: недопустимо писать просто ни с чем не связанные фразы типа «распродажа» или «низкие цены». Важно делать упор на конкретику объявления, например: «Скидка 25% в ноябре! Бесплатная доставка по Ростову! Кресла от 3500 рублей». Именно детализированная (важно!) реклама способна многократно увеличить конверсию.
Подводя итоги, отметим, что объявления контекстной рекламы являются эффективным, проверенным временем инструментом, который позволяет получать качественный (целевой) трафик из поисковых сервисов. Это влечет за собой увеличение конверсии посадочных страниц и объема продаж.
К тому же следует учитывать, что хороших результатов можно достичь лишь при грамотной настройке РК с учетом интересов целевых клиентов. Отличные показатели дает использование комбинированного размещения рекламы в поисковых системах, социальных сетях, а также применение способов контент-маркетинга.
