Как продать машину быстро, выгодно и дорого?

В жизни почти каждого автолюбителя настает момент, когда необходимо продать машину. Причины могут быть разные – покупка нового авто, пополнение семейного бюджета или просто нежелание вкладывать в очередной ремонт. В среднем ресурс современных транспортных средств рассчитан на 400-500 тысяч километров (до 4-6 лет), после этого надобность ремонтных работ и смены запчастей начинает увеличиваться.

Как правильно продать автомобиль?

В первую очередь необходимо определиться с причиной на психологическом уровне. Действительно ли вы желаете продать машину? Многие отмечают данный факт как понятный и разумеющийся. Но часто именно подсознательное нежелание расстаться со своим «железным другом» и тормозит процесс сделки. Хорошо взвесьте все «за» и «против». И если решение принято – начинайте подготовительные работы.

Установка цены

Стоимость – основной критерий при осуществлении покупки, поэтому продавцу важно установить рамки сбалансированной цены, которая соответствует рыночным условиям.

На автомобильном рынке от цены зависят:

• скорость осуществления сделки;
• диапазон торга;
• количество претензий;
• покупательский сегмент.

Для определения цены можно воспользоваться услугами оценщика (за определенную плату). Такие действия оправданы только для высококлассных дорогих авто (или если планируется найти покупателя для битой, но хорошо восстанавливаемой машины).

Определить цену можно и самостоятельно – для этого нужно изучить аналогичные позиции на авторынке своего региона. С появлением Интернета и бесплатных досок объявлений сделать это очень просто.

От чего зависит цена:

1. год производства, модель и марка транспортного средства;
2. пробег;
3. объем двигателя;
4. техническое состояние машины;
5. внешнее состояние кузова, салона;
6. тюнинг;
7. наличие дополнительных предметов, которые входят в комплект, – зимняя резина, встроенная техника и т.д.

Совет: определитесь, что для вас важнее – продать машину подороже или побыстрее, так как именно от этого фактора зависит установка цены.

Выбор способа продажи

Существует много разнообразных вариантов реализации подержанного авто. Каждый из них зависит от индивидуального случая:

1. Авторынок. Функционирует во всех больших городах. За ежедневное расположение своего авто на нем придется платить. С другой стороны – именно это место посещают потенциальные покупатели.
2. Информация в местных СМИ и на досках объявлений в Интернете. Размещение онлайн-рекламы о продаже не требует вложений, а в местной прессе придется заплатить незначительную сумму. Такой вариант самый распространенный на сегодня – не нужно менять свой обычный график ради поиска клиентов, так как можно встречаться с потенциальными покупателями в удобное время, подготовив машину. Любые аспекты получится обговорить в телефонном режиме. Данный метод не ориентирован на срочные сделки, но если правильно установить цены, за несколько месяцев продажа осуществится.
3. Срочный выкуп. Если деньги нужны срочно и автовладелец не имеет времени на встречи с потенциальными клиентами, можно обратиться к услугам перекупщиков на авторынке или в один из автосалонов, которые занимаются реализацией транспортных средств б/у. В таком случае сделка купли-продажи будет осуществлена за несколько часов, но продавец потеряет 10-20% от реальной стоимости своей машины.
4. Комиссионная реализация. Комиссионные компании выступают в качестве посредника, взимая плату за свои услуги. Профессиональные продавцы также будут заинтересованы продать машину подороже, но за оценку, подготовку документации и услуги стоянки придется отдать немалую плату. Некоторые компании берут процент от сделки (5-15%), другие же устанавливают стоимость услуг за конкретные действия.
5. Поиск покупателей среди родственников или друзей. С одной стороны, продать авто таким способом просто – не нужно бояться мошеннических схем и тратить время на длительные переговоры. Но специалисты не рекомендуют его использовать. Во-первых, близкие люди всегда будут ориентированы на покупку по минимальной цене, во-вторых, поломки и неполадки, которые возникнут в дальнейшем, могут стать серьезным камнем преткновения и даже разрушить дружбу.

Предпродажная подготовка

Чтобы продать автомобиль быстро и дорого, нужно придать ему товарный вид. Небольшие финансовые затраты на предпродажную подготовку могут повысить рыночную стоимость на крупную сумму. Она состоит из нескольких этапов.

Во-первых, нужно помыть машину. Обычная мойка не всегда даст возможность убрать весь налет. Полировка поможет избавиться от всех загрязнений и возобновить лакокрасочное покрытие. Чистка нужна и салону, особенно если водитель курящий. Ржавчина, сколы, царапины, пусть даже небольшие, могут существенно снизить цену при ведении торгов с покупателем, поэтому рекомендуется устранить такие недочеты.

Во-вторых, нужно поднять капот и устранить мусор, который мог копиться годами. Но не стоит отмывать все детали и узлы до блеска, это может насторожить покупателей. Сам автомобиль должен легко заводиться, для этого стоит позаботиться об исправности двигателя и состоянии подвески.

Совет: при устранении технических неполадок важно не переусердствовать. Можно потратить большие деньги на ремонт авто, но покупатель заявит, что его бы устроила машина дешевле, но с царапинами и небольшими сколами.

Проведение рекламной кампании

Существует много вариантов проведения рекламных мероприятий. Самый простой – это размещение объявления в Сети на специализированных сайтах (к примеру, auto.drom, avito, авто.ру и т.д.). При описании машины не нужно указывать неправдивые сведения, при этом важно подать модель с лучшей стороны. Наличие фото – обязательно. По мнению экспертов, загруженные фотографии увеличивают шанс осуществления сделки на 70%.

Можно подать объявление в местные газеты, так как некоторые автолюбители ищут необходимое именно в печатных источниках. После принятия решения выставить свое авто на продажу и подготовки транспортного средства нужно приклеить к заднему стеклу наклейку «Продается» с указанием номера телефона. Для дорогих моделей иногда используют и другие виды маркетинга – наружная реклама, объявление на радио или местном телевидении и т.д.

Ведение переговоров с покупателями

Так как транспортное средство – дорогостоящая покупка, каждый клиент будет с большой осторожностью принимать итоговое решение. Выделить конкретные позиции при ведении переговоров сложно, так как к каждому человеку нужен индивидуальный подход. Но специалисты указывают на некоторые важные аспекты и принципы продаж:

1. начните с техники активного слушания – выясните, что конкретно ожидает потенциальный клиент от покупки;
2. задайте несколько нейтральных вопросов, чтобы выиграть время и подготовить себя к презентации;
3. во время показа машины не будьте слишком назойливыми, ведите простой и непринужденный диалог;
4. после окончания рассказа у клиента обязательно появятся вопросы – правдиво отвечайте на все возражения, стараясь презентовать авто с лучшей стороны;
5. проведите тест-драйв покупателю, чтобы он смог убедиться в ваших словах;
6. после окончания не «давите» на человека, обменяйтесь контактами и выразите готовность встретиться для дальнейшего разговора.

Если в течение недели клиент так и не перезвонил, можно первым сделать звонок, поинтересоваться, как идет поиск, и дополнить презентацию другими сведениями. При установке цены рекомендуется увеличить ее на 5-10%, при торгах с реальным покупателем согласиться на скидку в таком же размере.

Оформление документов и передача авто

Для осуществления сделки нужно собрать все документы, внести новые данные в техпаспорт и передать машину покупателю. Последний, в свою очередь, должен обратиться в органы ГИБДД для регистрации транспортного средства на свое имя.

Важно: современная законодательная база стала упрощенной – теперь перед продажей не нужно снимать номера и оформлять транзитные, а также заверять договор купли-продажи нотариально. Продавцу даже не придется идти в регистрирующие органы, если он не имеет намерения сохранить за собой номера машины.

Для продажи машины нужны следующие документы:

1. документация, идентифицирующая личность покупателя и продавца;
2. документы на транспортное средство (ПТС, свидетельство о регистрации, страховка);
3. договор купли-продажи.

Встреча сторон должна происходить по договоренности. После обсуждения сделки необходимо оформить документы и заполнить договор купли-продажи. После передачи документации и машины покупатель должен передать деньги. Когда он станет новым собственником, ему необходимо в 10-дневный срок зарегистрировать машину на себя в органах ГИБДД.

Как продать машину в особых случаях?

Так как автомобиль – дорогостоящая покупка, нужно готовиться к тщательному осмотру и длительным переговорам. При этом бывают особые случаи, которые влияют на принятие решения при сделке.

С большим пробегом

Почему-то многие боятся большого пробега, предпринимая различные хитрости, которые приводят к обману. Эксперты по реализации авто на вторичном рынке настоятельно рекомендуют указывать настоящие параметры и не скручивать пробег, стараясь соврать клиенту. Чтобы быстро продать машину с пробегом, нужно снизить размер стоимости на 10-20%. Это гораздо лучше, чем испортить репутацию и стать участником конфликтной ситуации из-за подделки показателей.

Покупатель должен понимать, что большой пробег – это не всегда самый негативный показатель. К примеру, высокотехнологичный трехлетний БМВ с пробегом 15о тысяч километров может оказаться в лучшем состоянии, чем пятилетний, который намотал всего 50 тысяч км. Если машина часто длительно двигалась по трассе, износ коробки и мотора будет гораздо меньше, чем при нескольких километрах в день по городу. Поэтому пробег – далеко не ключевой показатель.

Кредитное авто

К сожалению, случаи продаж кредитных авто в последнее время увеличились. Сначала люди рассчитывают на осуществление своевременных выплат по кредиту, но потом финансовое положение может измениться. Выход из подобных ситуаций – продажа авто. Для этого есть различные методы. Можно найти покупателя, осуществить сделку, а вырученную сумму вернуть кредитному учреждению. Другие же предпочитают заняться полным переоформлением документов и переписать оставшуюся задолженность на нового покупателя. В некоторых случаях именно банковская организация выкупает транспортное средство, что экономит время на поиск покупателей.

После аварии

Причин продаж после ДТП может быть несколько – нежелание больше садиться за руль данного авто, отсутствие денег на ремонт или просто слишком большие затраты на восстановление. В таком случае ориентироваться рекомендуется на определенную группу посредников, которые скупают битые машины. Естественно, цена за них окажется минимальной, но это лучше, чем авто будет занимать место в гараже. Если она битая и не подлежит восстановлению – ее можно продать на запчасти.

Продажа машины по новым правилам – советы юристов

После внесения различных поправок и изменений в российское законодательство процесс продажи выглядит следующим образом:

• обе стороны должны встретиться и оговорить окончательные условия сделки, после чего составить договор купли-продажи (в трех экземплярах);
• покупатель вносит всю сумму и получает ключи.

Составление договора обязательно, но он больше не требует заверений в нотариальной конторе. Один экземпляр остается у покупателя, второй – у продавца, третий нужно передать в ГИБДД. В десятидневный срок покупатель должен встать на учет в данном государственном органе, номера теперь можно не менять и оставить прежними. Обращаться допустимо в любое отделение ГИБДД, привязываться к месту жительства необязательно.

В связи с упрощением процедуры участились жалобы на недобросовестных покупателей. Некоторые из них не спешат проходить регистрацию. В таком случае все штрафы и транспортный налог приходится оплачивать прежнему собственнику. Если вы попали в такую ситуацию, юристы рекомендуют немедленно обратиться в отдел ГИБДД с заявлением о прекращении регистрации. Такой бланк выдают на месте. С собой нужно иметь паспорт, договор купли-продажи и копию ПТС. После принятия документов регистрация авто прекращается.

Часто задаваемые вопросы

Поиск покупателя и оформление документов – трудоемкая процедура, сопровождаемая различными тонкостями и юридическими проволочками. Поэтому у многих в процессе возникают дополнительные вопросы.

Как составить договор купли-продажи авто? (+ образец)

• Скачать образец договора купли-продажи авто .doc

Договор купли-продажи – основной правоустанавливающий документ, который фиксирует факт передачи права собственности другой стороне. Оформить его не составит труда – бланк можно скачать и заполнить, применяя данные рекомендации:

1. заполнять все поля ручкой одного цвета (черный или синий);
2. подготовить три экземпляра;
3. указать место заключения сделки (название города) и дату;
4. если при внесении паспортных данных допустить ошибку, документ не будет иметь юридической силы.

Где продать автомобиль с пробегом через Интернет?

Чтобы быстрее найти покупателя, рекомендуется использовать несколько источников для размещения объявлений. Самыми популярными площадками, которые позволят продать автомобиль с пробегом через Интернет, можно назвать:

• avito.ru – один из лидеров на территории Рунета, количество посетителей в день превышает 2 млн чел.;
• auto.ru – самый популярный автомобильный портал, который характеризуется большим количеством околоавтомобильных и дополнительных опций;
• drom.ru – популярный автосайт, который имеет широкую базу объявлений о реализации машин;
• avtomarket.ru – сайт с большой базой автообъявлений, функционирует с 2000 года;
• bibika.ru – ориентирован на объявления о продаже подержанных автомобилей, посещаемость ресурса превышает 2 млн пользователей в месяц.

Как продать машину по максимально возможной цене?

Чтобы получить максимальную выгоду, нужно набраться терпения и потратить деньги на подготовительные работы. Для увеличения прибыли главное – не спешить и не соглашаться на первую же сделку, где реальный покупатель согласен купить авто при условии снижения цены. Также следует учесть советы экспертов автомобильного рынка:

1. сезон имеет значение – дороже всего можно реализовать авто весной;
2. не обманывайте клиента, факт серьезной поломки или скручивание счетчика может «вылезти боком»;
3. на занимайтесь благотворительностью и не продавайте авто в рассрочку – если покупатель не имеет всей суммы, он может сам обратиться в кредитную организацию.

Как правильно составить объявление о продаже машины?

Чтобы максимально охватить потенциальную аудиторию, нужно правильно создать объявление, которое заинтересует большое количество покупателей:

1. перечитайте похожие уведомления о продаже, сравните их и сформируйте похожее коммерческое предложение;
2. не стоит указывать слишком много характеристик, но ключевые параметры внесите обязательно – модель, марка, год выпуска, объем двигателя, пробег, цвет, состояние;
3. можно указать причину продажи, которая увеличит мотивацию купить предложенное авто – в связи с переездом в другую страну, срочно понадобились деньги и т.д.;
4. обязательно разместите несколько фото, которые показывают модель наилучшим образом.

Продать машину быстро и выгодно можно самостоятельно, без привлечения посредников. Готовьтесь потратить на это определенное время. Оно понадобится для оценки имущества, перепродажной подготовки, размещения рекламы и ведения переговоров с потенциальным покупателем.