Как бизнесу запустить продажи в интернете без сайта

Vinted

Среди сайтов, где можно продавать вещи, есть сайты, которые специализируются на продаже только подержанных и антикварных вещей. Vinted – одна из самых популярных в этом сегменте и самая практичная. Добавлять товары очень просто: просто загрузите фото своего старого свитера, и вы сразу сможете общаться с потенциальными покупателями!

Регистрация и другие услуги в мобильном приложении совершенно бесплатны. Кроме того, Vinted имеет высокий уровень безопасности пользователей. Новые клиенты вводят в приложении специальный код доступа, также действует смс-подтверждение. Единственным недостатком Vinted является то, что вам обязательно нужно зарегистрироваться в платежной системе PayPal.

Недостатки торговли на сторонних площадках

Есть и минусы в отказе от собственного интернет-магазина в пользу торговли на крупных онлайн-площадках. Вот что вам следует искать.

• Сайт может изменить правила и затруднить работу продавцов. Например, увеличить комиссию за недорогие вещи, сделать их продажу невыгодной или полностью заблокировать продавца.
• Репутация пользователей сайта может негативно сказаться на продажах. Если другой продавец размещает на рынке подделку вашего оригинального продукта, доверие к вашему продукту пострадает.
• Условия труда на строительных площадках порождают недобросовестную конкуренцию. Продавцы могут резервировать товары конкурентов, а не выкупать их. В результате покупатели думают, что товаров нет в наличии, и уходят к другим продавцам.

Бизнес на сторонней платформе в полном смысле вам не принадлежит. Получается, что продавцы, не имеющие собственного интернет-магазина, несут меньше затрат, но больше рискуют.

Ответ на вопрос, можно ли продавать в интернете без сайта, у всех будет разным. У этого подхода есть преимущества, помогающие начать торговать без дополнительных вложений, но важно также учитывать риски. Далее разберем, какие страницы подходят для онлайн-продаж без сайта.

Decluttr

Здесь можно продать не только одежду, но и старые диски, наборы Лего (да, некоторые их коллекционируют) и все, что можно хранить годами в гараже или на чердаке.

Приложение имеет отлаженную логистику. Когда вы загружаете снимок предмета, который хотите продать, служба поддержки Decluttr назначит ему цену. Если вас это устраивает, сотрудники сайта свяжутся с вами и предложат организовать бесплатную доставку товара до их склада (осуществляется почтовой службой США UPS). После проверки вещей на пригодность и целостность вам отправляются деньги. Недостатком приложения является то, что оценщики могут вообще ничего не давать, если решат, что это не представляет ценности.

Где можно торговать в интернете без сайта

Размер дохода от онлайн-продаж во многом зависит от спроса на конкретную продукцию. Но для хороших результатов не менее важно, где вы делаете покупки и какую платформу выбираете для тех или иных товаров.

Продавцы, которые только планируют начать делать покупки в Интернете без собственного веб-сайта, должны учитывать:

• Количество посещений каждого сайта. Чем больше людей просматривают ваши объявления или карточки товаров, тем больше вероятность, что вы сможете быстро его продать.
• Требования к количеству объявлений в сутки. Бизнесу не нужны платформы, на которых они могут публиковать только один пост в день.

Среди площадок, подходящих для российских предпринимателей, выделим площадки ВКонтакте, Юла и Авито, а также крупные маркетплейсы. Все эти сайты отличаются друг от друга спецификой работы.

Магазин ВКонтакте

Ежемесячно ВКонтакте пользуются более 97 миллионов человек, и практически любой бизнес может найти здесь свою аудиторию. Для создания сообщества и магазина в социальной сети не нужно проходить сложные процедуры: разобраться в рекламных инструментах, начать продавать, протестировать нишу и изучить конкурентов можно за пару дней, что снижает порог входа.

Товары, которые выгодно продавать в Магазине ВКонтакте:

• Вау товар. К ним относятся новинки, эксклюзивные товары и товары со скидкой.
• Потребительские товары. Это могут быть предметы быта, детские игрушки, электроника и другие товары, которыми пользуются разные категории покупателей.
• Разумные товары и услуги для определенной целевой группы. Вот и все, что важно для пола и возраста покупателя, который видит рекламу в социальной сети. Например, косметика, которую чаще покупают женщины, и автомобильные шины, как правило, их реклама направлена ​​на мужчин.

Одним из преимуществ Магазина ВКонтакте является то, что продавцам не нужно платить комиссию с продаж и заказов. Вы взаимодействуете не только с покупателями, но и со всеми членами сообщества, которые просто смотрят на товар.

ВКонтакте есть полный набор инструментов для маркетинга и сегментации клиентов. Если вы не хотите обрабатывать их самостоятельно, вы можете включить автоматический маркетинг после загрузки продуктов. Затем на основе информации о продукте будет выбрана правильная целевая группа.

Для автоматического переноса заказов от покупателей в МойСклад активируйте интеграцию с ВКонтакте. Тогда код товара в сервисе совпадет со статьей в социальной сети. При импорте и экспорте товаров данные будут загружаться и обновляться автоматически.

Юла

Юла подходит для новичков, потому что позволяет бесплатно поднять свой продукт в топ. Это возможно благодаря внутренней системе бонусов, которые начисляются впервые после регистрации и растут с каждым новым входом в приложение. По этой причине для работы с Юлой новичкам предпочтительнее использовать приложение, а не сайт платформы.

Несмотря на наличие бонусов, продавец должен заплатить, чтобы поднять объявление на верхнюю строчку. Стоимость зависит от области, которую вы хотите покрыть.

Самые популярные товары для продажи на Юле:

• Домашний текстиль
• Обуви
• Автомобильные аксессуары
• Смартфоны и чехлы к ним
• Наушники

Ежемесячное количество пользователей сайта составляет 33 миллиона человек. У Юлии нет ограничений на количество бесплатных объявлений в день. Это дает ему преимущество перед другой крупной платформой, Avito, где пользователи могут размещать бесплатно только одно объявление в день.

Авито

Avito считается крупнейшей площадкой для размещения рекламы в России. Ежемесячно сайт платформы посещают 86 миллионов человек.

Для быстрого старта и успешных продаж на Авито продавцам стоит торговать популярными сезонными вещами. Например, весной и летом востребованы солнцезащитные очки, футболки и открытая обувь.

Вот еще несколько правил, которые помогут новичкам:

1. Красиво упакуйте свои вещи. Пользователи Avito видят множество однотипных объявлений с товарами для перепродажи. Если вы хотите, чтобы покупатель выбрал именно вас, обратите внимание не только на качество товара, но и на то, как он упакован.
2. Дарите небольшие подарки. К уже проданному товару можно добавить больше товаров, которые понравятся покупателю. Например, небольшую пачку конфет к покупному чаю или футляр для очков. Покупатель это оценит и, скорее всего, вернется к вам или порекомендует друзьям.
3. Отправляйте товары бесплатно. Так поступают не все продавцы, но те, кто идет навстречу пользователям, не желающим платить за доставку, получают преимущество перед конкурентами.

Если вы пользуетесь MySklad и хотите загрузить данные о товарах на Avito, подключитесь к приложению UnitXML. Он сгенерирует файл XML, который полностью соответствует требованиям веб-сайта.

Маркетплейсы

Аудитория маркетплейсов значительно превышает количество покупателей, которых могут охватить продавцы Магазина ВКонтакте или сайтов Юла и Авито. Количество пользователей только одной Wildberries в 2022 году достигло 113 миллионов.

К товарам, выгодным для продажи на торговых площадках, относятся:

• Предметы с ежедневным спросом. В том числе предметы личной гигиены, бытовая химия, текстиль и так далее
• Одежда, обувь и аксессуары. Спрос на товары из этой категории меняется в зависимости от сезона.
• Техника. Начиная от мелких гаджетов для кухни и заканчивая телевизорами и компьютерами.
• Товары для спорта и хобби. Это могут быть как тренажеры, так и наборы для творчества.
• Детские товары. Может пересекаться с потребительскими товарами и товарами для хобби.

Например, мы рассказали о том, как продвигать товары с помощью рекламных кампаний и баллов за отзывы, что нужно знать о маркировке товаров для торговли на маркетплейсах, как зарабатывать не только на продажах и правильно использовать аналитику.

thredUP

Еще одно мобильное приложение, специализирующееся на продаже б/у товаров (старых и новых с тегами). Однако, в отличие от других платформ, у него очень специфический вид деятельности. Что это?

Здесь вам не нужно загружать фотографии и устанавливать цену самостоятельно. Вы просто регистрируетесь в приложении, оставляете заявку на услугу химчистки и просто отправляете старые вещи на адрес интернет-магазина. Как только ваш заказ будет получен и обработан персоналом платформы, вы получите оплату.

Кстати, есть что почерпнуть. Сумки от Marc Jacobs, Calvin Klein, бренда Coach и других известных брендов можно купить буквально бесплатно!

Etsy

Очень уютный и приятный сайт для тех, кто занимается рукоделием и хочет продавать плоды своего творчества любителям хендмейда и винтажных вещей.

Регистрационный взнос символический — всего 20 эре. А выручка от продажи идет напрямую продавцу. Но его процент довольно высок: 3,5% за успешную транзакцию. Кроме того, через сайт можно рекомендовать покупателю товары из аналогичной категории, причем эта рекомендация не всегда будет связана с конкретным продавцом, что может лишить его потенциальных клиентов.

Создать объявление

Объявление обычно состоит из нескольких элементов: заголовка, описания, цены и изображения. Чтобы продукт был удачной покупкой, необходимо учитывать каждый из них.

Заголовок

Заголовок должен быть сформулирован максимально близко к поисковому запросу. Он должен четко отражать, что именно вы продаете, основные характеристики товара (производитель, цвет, материал, основные технические характеристики) и его основные преимущества (например, что вы даете гарантию, но товар ручной работы). Но в то же время заголовок должен быть достаточно коротким, чтобы покупатель мог быстро уловить его с первого взгляда.

Описание

Описание товара должно быть полным, но в то же время кратким. Длинные тексты отпугивают потенциальных клиентов. В начале нужно сформулировать самое главное — чем ваш продукт может быть полезен покупателю. Затем стоит детализировать характеристики и по возможности дополнить примерами из жизни. Заранее продумайте, какие вопросы чаще всего возникают у клиентов, и постарайтесь сразу на них ответить.

Стиль текста зависит от того, что именно вы продаете и кто ваша целевая аудитория. В описании мягких игрушек и товаров для детей вполне допустимы смайлики, а в объявлении о продаже сложного промышленного оборудования — специфические термины, которые рядовому обывателю могут быть непонятны.

Цена

При установлении цен следует ориентироваться на конкурентов. Если ваша цена немного ниже, товар будет отображаться выше в результатах поиска с ценовым фильтром.

Фотографии

Это важнейшая составляющая рекламы, выполняющая одновременно несколько функций: привлекает внимание к товару, транслирует информацию, которую сложно передать текстом, показывает, как товар выглядит в реальной жизни. Поэтому важно, чтобы изображения были живыми.

К изображению можно добавить мелкие детали, чтобы создать более интересную и привлекательную композицию. Главное, чтобы они не отвлекали внимание от продаваемого вами товара. Возможности для публикации изображений следует использовать по максимуму. Если вы можете загрузить до десяти фотографий, загрузите все десять и покажите товар со всех сторон и планов. Если есть возможность добавить видео, еще лучше.