Vinted
Среди сайтов, где можно продавать вещи, есть сайты, которые специализируются на продаже только подержанных и антикварных вещей. Vinted – одна из самых популярных в этом сегменте и самая практичная. Добавлять товары очень просто: просто загрузите фото своего старого свитера, и вы сразу сможете общаться с потенциальными покупателями!
Регистрация и другие услуги в мобильном приложении совершенно бесплатны. Кроме того, Vinted имеет высокий уровень безопасности пользователей. Новые клиенты вводят в приложении специальный код доступа, также действует смс-подтверждение. Единственным недостатком Vinted является то, что вам обязательно нужно зарегистрироваться в платежной системе PayPal.
Недостатки торговли на сторонних площадках
Есть и минусы в отказе от собственного интернет-магазина в пользу торговли на крупных онлайн-площадках. Вот что вам следует искать.
- Сайт может изменить правила и затруднить работу продавцов. Например, увеличить комиссию за недорогие вещи, сделать их продажу невыгодной или полностью заблокировать продавца.
- Репутация пользователей сайта может негативно сказаться на продажах. Если другой продавец размещает на рынке подделку вашего оригинального продукта, доверие к вашему продукту пострадает.
- Условия труда на строительных площадках порождают недобросовестную конкуренцию. Продавцы могут резервировать товары конкурентов, а не выкупать их. В результате покупатели думают, что товаров нет в наличии, и уходят к другим продавцам.
Бизнес на сторонней платформе в полном смысле вам не принадлежит. Получается, что продавцы, не имеющие собственного интернет-магазина, несут меньше затрат, но больше рискуют.
Ответ на вопрос, можно ли продавать в интернете без сайта, у всех будет разным. У этого подхода есть преимущества, помогающие начать торговать без дополнительных вложений, но важно также учитывать риски. Далее разберем, какие страницы подходят для онлайн-продаж без сайта.
Decluttr
Здесь можно продать не только одежду, но и старые диски, наборы Лего (да, некоторые их коллекционируют) и все, что можно хранить годами в гараже или на чердаке.
Приложение имеет отлаженную логистику. Когда вы загружаете снимок предмета, который хотите продать, служба поддержки Decluttr назначит ему цену. Если вас это устраивает, сотрудники сайта свяжутся с вами и предложат организовать бесплатную доставку товара до их склада (осуществляется почтовой службой США UPS). После проверки вещей на пригодность и целостность вам отправляются деньги. Недостатком приложения является то, что оценщики могут вообще ничего не давать, если решат, что это не представляет ценности.
Где можно торговать в интернете без сайта
Размер дохода от онлайн-продаж во многом зависит от спроса на конкретную продукцию. Но для хороших результатов не менее важно, где вы делаете покупки и какую платформу выбираете для тех или иных товаров.
Продавцы, которые только планируют начать делать покупки в Интернете без собственного веб-сайта, должны учитывать:
- Количество посещений каждого сайта. Чем больше людей просматривают ваши объявления или карточки товаров, тем больше вероятность, что вы сможете быстро его продать.
- Требования к количеству объявлений в сутки. Бизнесу не нужны платформы, на которых они могут публиковать только один пост в день.
Среди площадок, подходящих для российских предпринимателей, выделим площадки ВКонтакте, Юла и Авито, а также крупные маркетплейсы. Все эти сайты отличаются друг от друга спецификой работы.
Магазин ВКонтакте
Ежемесячно ВКонтакте пользуются более 97 миллионов человек, и практически любой бизнес может найти здесь свою аудиторию. Для создания сообщества и магазина в социальной сети не нужно проходить сложные процедуры: разобраться в рекламных инструментах, начать продавать, протестировать нишу и изучить конкурентов можно за пару дней, что снижает порог входа.
Товары, которые выгодно продавать в Магазине ВКонтакте:
- Вау товар. К ним относятся новинки, эксклюзивные товары и товары со скидкой.
- Потребительские товары. Это могут быть предметы быта, детские игрушки, электроника и другие товары, которыми пользуются разные категории покупателей.
- Разумные товары и услуги для определенной целевой группы. Вот и все, что важно для пола и возраста покупателя, который видит рекламу в социальной сети. Например, косметика, которую чаще покупают женщины, и автомобильные шины, как правило, их реклама направлена на мужчин.
Одним из преимуществ Магазина ВКонтакте является то, что продавцам не нужно платить комиссию с продаж и заказов. Вы взаимодействуете не только с покупателями, но и со всеми членами сообщества, которые просто смотрят на товар.
ВКонтакте есть полный набор инструментов для маркетинга и сегментации клиентов. Если вы не хотите обрабатывать их самостоятельно, вы можете включить автоматический маркетинг после загрузки продуктов. Затем на основе информации о продукте будет выбрана правильная целевая группа.
Для автоматического переноса заказов от покупателей в МойСклад активируйте интеграцию с ВКонтакте. Тогда код товара в сервисе совпадет со статьей в социальной сети. При импорте и экспорте товаров данные будут загружаться и обновляться автоматически.
Юла
Юла подходит для новичков, потому что позволяет бесплатно поднять свой продукт в топ. Это возможно благодаря внутренней системе бонусов, которые начисляются впервые после регистрации и растут с каждым новым входом в приложение. По этой причине для работы с Юлой новичкам предпочтительнее использовать приложение, а не сайт платформы.
Несмотря на наличие бонусов, продавец должен заплатить, чтобы поднять объявление на верхнюю строчку. Стоимость зависит от области, которую вы хотите покрыть.
Самые популярные товары для продажи на Юле:
- Домашний текстиль
- Обуви
- Автомобильные аксессуары
- Смартфоны и чехлы к ним
- Наушники
Ежемесячное количество пользователей сайта составляет 33 миллиона человек. У Юлии нет ограничений на количество бесплатных объявлений в день. Это дает ему преимущество перед другой крупной платформой, Avito, где пользователи могут размещать бесплатно только одно объявление в день.
Авито
Avito считается крупнейшей площадкой для размещения рекламы в России. Ежемесячно сайт платформы посещают 86 миллионов человек.
Для быстрого старта и успешных продаж на Авито продавцам стоит торговать популярными сезонными вещами. Например, весной и летом востребованы солнцезащитные очки, футболки и открытая обувь.
Вот еще несколько правил, которые помогут новичкам:
- Красиво упакуйте свои вещи. Пользователи Avito видят множество однотипных объявлений с товарами для перепродажи. Если вы хотите, чтобы покупатель выбрал именно вас, обратите внимание не только на качество товара, но и на то, как он упакован.
- Дарите небольшие подарки. К уже проданному товару можно добавить больше товаров, которые понравятся покупателю. Например, небольшую пачку конфет к покупному чаю или футляр для очков. Покупатель это оценит и, скорее всего, вернется к вам или порекомендует друзьям.
- Отправляйте товары бесплатно. Так поступают не все продавцы, но те, кто идет навстречу пользователям, не желающим платить за доставку, получают преимущество перед конкурентами.
Если вы пользуетесь MySklad и хотите загрузить данные о товарах на Avito, подключитесь к приложению UnitXML. Он сгенерирует файл XML, который полностью соответствует требованиям веб-сайта.
Маркетплейсы
Аудитория маркетплейсов значительно превышает количество покупателей, которых могут охватить продавцы Магазина ВКонтакте или сайтов Юла и Авито. Количество пользователей только одной Wildberries в 2022 году достигло 113 миллионов.
К товарам, выгодным для продажи на торговых площадках, относятся:
- Предметы с ежедневным спросом. В том числе предметы личной гигиены, бытовая химия, текстиль и так далее
- Одежда, обувь и аксессуары. Спрос на товары из этой категории меняется в зависимости от сезона.
- Техника. Начиная от мелких гаджетов для кухни и заканчивая телевизорами и компьютерами.
- Товары для спорта и хобби. Это могут быть как тренажеры, так и наборы для творчества.
- Детские товары. Может пересекаться с потребительскими товарами и товарами для хобби.
Например, мы рассказали о том, как продвигать товары с помощью рекламных кампаний и баллов за отзывы, что нужно знать о маркировке товаров для торговли на маркетплейсах, как зарабатывать не только на продажах и правильно использовать аналитику.
thredUP
Еще одно мобильное приложение, специализирующееся на продаже б/у товаров (старых и новых с тегами). Однако, в отличие от других платформ, у него очень специфический вид деятельности. Что это?
Здесь вам не нужно загружать фотографии и устанавливать цену самостоятельно. Вы просто регистрируетесь в приложении, оставляете заявку на услугу химчистки и просто отправляете старые вещи на адрес интернет-магазина. Как только ваш заказ будет получен и обработан персоналом платформы, вы получите оплату.
Кстати, есть что почерпнуть. Сумки от Marc Jacobs, Calvin Klein, бренда Coach и других известных брендов можно купить буквально бесплатно!
Etsy
Очень уютный и приятный сайт для тех, кто занимается рукоделием и хочет продавать плоды своего творчества любителям хендмейда и винтажных вещей.
Регистрационный взнос символический – всего 20 эре. А выручка от продажи идет напрямую продавцу. Но его процент довольно высок: 3,5% за успешную транзакцию. Кроме того, через сайт можно рекомендовать покупателю товары из аналогичной категории, причем эта рекомендация не всегда будет связана с конкретным продавцом, что может лишить его потенциальных клиентов.
Создать объявление
Объявление обычно состоит из нескольких элементов: заголовка, описания, цены и изображения. Чтобы продукт был удачной покупкой, необходимо учитывать каждый из них.
Заголовок
Заголовок должен быть сформулирован максимально близко к поисковому запросу. Он должен четко отражать, что именно вы продаете, основные характеристики товара (производитель, цвет, материал, основные технические характеристики) и его основные преимущества (например, что вы даете гарантию, но товар ручной работы). Но в то же время заголовок должен быть достаточно коротким, чтобы покупатель мог быстро уловить его с первого взгляда.
Описание
Описание товара должно быть полным, но в то же время кратким. Длинные тексты отпугивают потенциальных клиентов. В начале нужно сформулировать самое главное — чем ваш продукт может быть полезен покупателю. Затем стоит детализировать характеристики и по возможности дополнить примерами из жизни. Заранее продумайте, какие вопросы чаще всего возникают у клиентов, и постарайтесь сразу на них ответить.
Стиль текста зависит от того, что именно вы продаете и кто ваша целевая аудитория. В описании мягких игрушек и товаров для детей вполне допустимы смайлики, а в объявлении о продаже сложного промышленного оборудования – специфические термины, которые рядовому обывателю могут быть непонятны.
Цена
При установлении цен следует ориентироваться на конкурентов. Если ваша цена немного ниже, товар будет отображаться выше в результатах поиска с ценовым фильтром.
Фотографии
Это важнейшая составляющая рекламы, выполняющая одновременно несколько функций: привлекает внимание к товару, транслирует информацию, которую сложно передать текстом, показывает, как товар выглядит в реальной жизни. Поэтому важно, чтобы изображения были живыми.
К изображению можно добавить мелкие детали, чтобы создать более интересную и привлекательную композицию. Главное, чтобы они не отвлекали внимание от продаваемого вами товара. Возможности для публикации изображений следует использовать по максимуму. Если вы можете загрузить до десяти фотографий, загрузите все десять и покажите товар со всех сторон и планов. Если есть возможность добавить видео, еще лучше.
- https://www.Avito.ru/reklama/freelisting
- https://ecommerce-platforms.com/ru/articles/sell-online-2017-ultimate-selling-online-guide
- https://lisa.ru/moda/573282-devyat-sajtov-gde-mozhno-prodat-veshchi-ot-odezhdy-do-nenuzhnyh-lyzh/
- https://www.MoySklad.ru/poleznoe/shkola-torgovli/prodaji-v-internete-bez-sayta/
- https://Trends.RBC.ru/trends/sharing/cmrm/61a3fc849a79474c29abddb9