Сетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) – что это такое? Список компаний в России, отзывы

Сетевой маркетинг сегодня вызывает немало споров у людей – одни считают, что данный вид деятельности является финансовой пирамидой со всеми вытекающими последствиями, другие убеждены в возможности заработать на этом целое состояние.

Как и любой вид предпринимательской деятельности, MLM-бизнес имеет свои недостатки и преимущества. Известно, что количество сетевых компаний неуклонно растет, а значит, и увеличивается число последователей той или иной структуры. Такой вид деятельности способен быстро приносить доход человеку, к тому же является достаточно прибыльным.

На сегодняшний день заниматься партнерским маркетингом может абсолютно каждый желающий, тем более что с развитием Интернета многие ведут собственное дело, находясь у себя дома.

Чтобы добиться ощутимых результатов, начинающему предпринимателю необходимо вникнуть в концепцию ведения сетевого маркетинга и приложить определенные усилия. Рассмотрим более детально, что собой представляет МЛМ-бизнес и стоит ли им заниматься начинающим предпринимателям.

МЛМ-бизнес – что это такое?

Сетевой маркетинг, он же партнерский бизнес, представляет собой способ продвижения и реализации различных продуктов от компании-производителя до конечного потребителя, осуществляемый посредством общения между людьми и рекомендаций.

Другими словами, задачей сетевиков является привлечь людей, рассказать им о преимуществах, которые они получат от приобретения товара либо услуги, а также выстроить с покупателями партнерские отношения. Распространяя продукты таким образом, предприниматель работает без многочисленных посредников, которые зарабатывают на завышении цены на товар и перепродают его конечному потребителю.

Одной из основных отличительных особенностей МЛМ-бизнеса является отсутствие рекламы на телевидении и в местах массового скопления людей. Это, в свою очередь, минимизирует затраты на продвижение продукта сетевиками и влияет на размер их дохода.

Расшифровка MLM – Multi Level Marketing (многоуровневый маркетинг). Большинство сетевых компаний предлагает своим потенциальным покупателям уникальные товары или услуги, которые практически невозможно приобрести в розничной сети.

Начинающие предприниматели достаточно часто совершают типичную ошибку, полагая, что для успешного ведения бизнеса нужен большой объем продаж определенного товара, а также его необходимо постоянно предлагать людям. На самом деле главным секретом успеха является информирование потенциальных покупателей о преимуществах, которые они получат от приобретения уникального товара. Если выстраивать с людьми отношения именно таким образом, успех не заставит себя долго ждать.

Концепция МЛМ-компаний предполагает поощрение своих партнеров в виде накопительных баллов или бонусов, которые впоследствии можно обменять на продукцию либо на реальные деньги.

Многие из нас сталкивались с системой поощрения клиентов, когда, к примеру, при посещении ресторана или супермаркета покупателю предлагается определенная скидка (и ее размер зависит от суммы покупки). В сетевом маркетинге подобные бонусы являются комиссионными, которые партнер получает за выполненный объем работы.

Сетевой бизнес прежде всего характеризуется командной работой. В структуре, где состоит человек, всегда есть вышестоящий наставник – спонсор. Он не только заинтересован в доходе своих партнеров, но и всегда готов оказать поддержку, обучить правильно информировать покупателей и развивать свою «ветку» привлеченных партнеров.

Краткая история сетевого маркетинга

История партнерского маркетинга уходит корнями в далекие 20-ые годы прошлого столетия и связана с именем американского предпринимателя Карла Ренборга. Известно, что деятельность этого человека началась в США в 1927 году.

Ренборг одним из первых начал разрабатывать полезные пищевые добавки. Они изготавливались на основе люцерны, известной своим богатым содержанием целебных веществ и минералов. К. Ренборг раздал выпускаемую им продукцию своим знакомым абсолютно бесплатно, тем не менее она не получила никаких отзывов.

Предприниматель понял, что бесплатная раздача полезной продукции не приносит никаких результатов, и начал продавать ее за определенную сумму. Вскоре информация о пищевых добавках распространилась между людьми: они были заинтересованы в продукте и сами просили предпринимателя рассказать подробнее о преимуществах и пользе добавок.

Как говорится, спрос рождает предложение. Ренборга посетила гениальная по тем временам мысль: он дал своим друзьям подробную информацию о добавках и предложил им продавать свой продукт, за что взамен пообещал определенное вознаграждение.

К тому же этот человек сообщил о том, что намерен выплачивать комиссионные и тем людям, которые будут приобретать продукцию у своих знакомых. Так зародился партнерский маркетинг, который с успехом развивается по сей день.

Важно: в 1934 году Ренборгом была основана компания «California Vitamins». Продажи готового товара осуществлялись по совершенно новой схеме: теперь конечный потребитель продукции становился и ее распространителем. Так появилась дистрибуция. Вскоре обороты компании Ренборга превысили отметку в 7 млн долларов, к тому же на рекламу продукции не было потрачено ни цента.

Уже в 1939 Ренборг принял решение о переименовании своей корпорации. Она получила новое имя – Nutrilite Products. Маркетинг компании строился по следующему принципу: работники организации приглашали к сотрудничеству новых людей, а также информировали их о пользе продукции.

Nutrilite Products своих дистрибуторов обеспечивала необходимыми запасами продукции и выплачивала им комиссионные не только за ее продажу, но и за реализацию тех товаров, которые продали привлеченные ими партнеры. Таким образом появилась система одноуровневого сетевого маркетинга.

Нельзя не упомянуть о Риче Де Восе и Джее Ван Анделе, которые начинали свою трудовую деятельность в Nutrilite. Более десяти лет эти люди отдали компании Карла Ренборга, после чего в 1959 году ими была создана фирма Эмерикан Вэй Корпорейшн (расшифровка одной из самых знаменитых МЛМ-компаний современности − Amway).

Де Вос и Ван Андел значительно расширили ассортимент предлагаемой продукции, включив в него бытовые товары, которые необходимы практически каждому человеку для ведения домашнего хозяйства.

Сетевой маркетинг – плюсы и минусы

Чтобы понять, с чем связана популярность сетевого бизнеса, рассмотрим плюсы и минусы МЛМ. К преимуществам партнерского маркетинга следует отнести:

• доступность открытия собственного дела абсолютно для каждого человека;
• возможность получения дополнительного дохода параллельно с основным видом деятельности;
• ничем не ограниченный заработок;
• гибкий рабочий график;
• минимальные вложения для старта;
• возможность получения новой профессии;
• отсутствие начальника, необходимости жить от зарплаты до зарплаты.

МЛМ-предприниматель работает на себя, а также постоянно общается со своими единомышленниками. Даже не имея никакого опыта, всегда можно получить исчерпывающую информацию по возникшим вопросам от старшего наставника.

Партнерский маркетинг позволяет человеку быстро вырасти как бизнесмену и преуспеть в личностном росте. Предприниматель получает бесценный опыт общения с людьми, к тому же любой сетевик может рассматривать МЛМ-бизнес как платформу для воплощения своих собственных идей для получения дохода.

Наряду с положительными сторонами сетевого бизнеса также существует множество подводных камней. О них необходимо знать каждому человеку, который решил попробовать свои силы в партнерском маркетинге.

Прежде всего новичку следует понимать, что в большинстве случаев МЛМ характеризуется нестабильностью в отношении прибыли. Безусловно, при должном старании и грамотном подходе к ведению партнерских отношений можно выйти на вполне приличный заработок, тем не менее рано или поздно каждый сетевик все же задумывается над реализацией более прибыльных идей ведения бизнеса.

Следующим «минусом» работы в МЛМ-компаниях следует выделить большие психологические нагрузки на ее сотрудников. Это связано с тем, люди с раздражением или негативом относятся к продавцам, которые пытаются им навязать свою продукцию.

Помимо сложностей работы с потенциальными покупателями, MLM-предпринимателю необходимо заниматься обучением привлеченных партнеров. К сожалению, не все люди одинаково хорошо воспринимают информацию, поэтому приходится тратить немало своих сил и морального здоровья на обучение новичков.

Начинающим сетевикам нужно попросту забыть о том, что в партнерском бизнесе можно состояться как успешный предприниматель без денежных вложений. Во всех сетевых компаниях (например, таких, как Орифлейм, Фаберлик, Эмвэй и других) каждый сотрудник обязан за собственные деньги приобрести продукцию.

На купленный товар выставляется определенная торговая наценка, и сетевик имеет свой процент от продажи. Важно понимать, что человек при этом рискует потерять вложенные средства, поскольку продукция может оказаться невостребованной.

Грамотное ведение МЛМ-бизнеса – это прежде всего ответственность за привлеченных в свою команду партнеров. Мало человека «заманить» в свою структуру, важно новоиспеченному партнеру оказывать помощь в работе и обучать его всем премудростям этого нелегкого дела.

К минусам работы в МЛМ-компании следует отнести и большие риски. Помимо возможности не вернуть вложенные деньги за продукцию, сетевая структура может быть дестабилизирована. Это может произойти по вине кого-либо из партнеров, если он не будет соответствовать некоторым стандартам, установленным компанией.

Как работает сетевой маркетинг?

Индустрия партнерского маркетинга работает практически по единому принципу, и сетевые компании в России не являются исключением. У каждого производителя имеются собственные фабрики, которые выпускают определенную продукцию.

Продажа товаров осуществляется через дистрибуторов, то есть привлеченными сотрудниками. Продукция, минуя розничные магазины, распространяется среди людей посредством личных рекомендаций. Важно понимать, что большую часть заказов сетевых компаний оформляется онлайн (через Интернет). Это говорит о том, что партнерам не нужно стоять на улицах или посещать различные предприятия и рассказывать о продукции, используя буклеты и рекламные каталоги.

Каждый сетевик, как правило, сам пользуется продуктами компании, с которой сотрудничает, к тому же он имеет возможность напрямую у производителя приобретать определенные товары в неограниченном количестве. Объемы закупаемых продуктов зависят от количества потребителей, которые нуждаются в их постоянном потреблении. Для развития собственной структуры предпринимателю необходимо привлекать в свой бизнес новых клиентов.

Производитель имеет собственную службу доставки и владеет складскими помещениями для хранения продукции. Товары развозятся практически в любую страну в офисы крупных дистрибьюторов, а в некоторых случаях и на дом партнеру.

Чтобы стать сетевиком, нужно выбрать МЛМ-компанию, пройти собеседование с наставником, а также ознакомиться с продукцией, перспективами карьерного роста и возможностями развития. Понятно, что наставник при общении с новичком сделает упор на привлечение большого количества людей в свою структуру, от чего будет зависеть доход новичка (и, конечно же, самого спонсора).

Виды сетевого маркетинга

Партнерский маркетинг развивается семимильными шагами и пользуется большой популярностью у многих людей. Принято различать «слоеный» МЛМ-бизнес и «пирамиду».

В первом случае суть построения бизнеса заключается в том, что в маркетинговой концепции компании-производителя лежит работа прослоек работников нескольких различных уровней. Примером подобных компаний на рынке России могут служить такие организации, как Эйвон, Мэри Кэй, Орифлейм и другие.

Что касается «пирамиды», то маркетинг таких компаний строится следующим образом: есть основатели какой-то организации, они привлекают группу лиц, которые впоследствии реализуют потребителям их продукцию (услуги). В свою очередь, привлеченные сотрудники вербуют некоторое количество человек, информируют о преимуществах товаров, продают их, контролируют работу этих людей, и так этот процесс повторяется практически до бесконечности.

Сетевой маркетинг в Интернете

С появлением Интернета для МЛМ-предпринимателей открылись безграничные возможности для работы в определенной компании (и, возможно, даже не в одной) и построения собственной структуры.

Если еще не так давно сетевикам приходилось воочию убеждать потенциальных клиентов в безупречном качестве товара и его преимуществах, то сейчас строить взаимоотношения с людьми можно не выходя из дома. К основным преимуществам ведения бизнеса через Интернет можно отнести:

• возможность работы из любой точки земного шара;
• полный контроль собственного времени;
• возможность привлекать людей в свою структуру из любой страны и города;
• проведение обучения и тренингов для всех членов структуры;
• осуществление продаж через собственный интернет-магазин.

Каждый партнер МЛМ-компании может создать свой сайт или группу в социальных сетях для привлечения своей целевой аудитории, а также развить сеть сбыта продукции. Именно соцсети позволяют быстро найти нужных клиентов с минимальными затратами.

Чтобы усилить эффект от работы в социальных сетях, бизнесмену рекомендуется общаться с людьми на тематических форумах (темы – заработок, МЛМ, личностный рост, прочее). Как показывает практика, данные информационные ресурсы позволяют найти немалое количество заинтересованных партнеров и успешно развить структуру.

Работая с сообществами соцсетей и на форумах, нужно помнить, что очень хорошие результаты дает таргетированная реклама в ВКонтакте, на Одноклассниках, в Фейсбуке и Инстаграме. Для владельцев сайтов привлечь целевой трафик можно при помощи контекстной рекламы. Безусловно, данные способы потребуют немалых вложений, тем не менее они считаются наиболее результативными.

Сетевой маркетинг – как привлечь людей?

Вопрос привлечения потенциальных партнеров в собственную структуру является краеугольным камнем каждого сетевика. Заинтересовать человека можно, рассказав ему о перспективах заработка в МЛМ-компании, о возможностях пассивной прибыли и свободном рабочем графике.

Обратите внимание, что в первую очередь человеку нужно показать, какие выгоды он получит от сотрудничества с вами. Не стоит делать акцент на качестве продукции, поскольку у многих производителей оно на очень высоком уровне (и человек увидит это без дополнительных разъяснений).

Мы подробно описали перспективы развития собственной структуры через Интернет. Начинающим и практикующим сетевикам следует сделать упор на удобстве работы через глобальную сеть, что позволит быстрее убедить потенциального партнера в сотрудничестве.

Сетевой маркетинг – компании в России (список)

Рассмотрим крупнейшие сетевые компании в России. В список вошли организации, которые успели зарекомендовать себя в качестве лидеров МЛМ-индустрии:

• «Орифлейм» − шведская компания, которая предлагает своим покупателям высококлассную косметику, здоровое питание и сувенирную продукцию. Руководство организации лояльно относится ко всем своим партнерам, к тому же каждый из них имеет возможность постоянного стабильного заработка.
• «AVON» − один из мировых гигантов по производству высококлассной косметики, которую может позволить себе средний класс населения. Как показывает практика, в данной компании основную часть сотрудников составляют коллективы деловых женщин.
• «Amway» – является стабильной МЛМ-компанией, маркетинг которой основан на продажах биологически активных добавок, косметики, посуды и бытовой химии. Огромный ассортимент высококачественной продукции позволяет найти свое место в организации предпринимателям с различными предпочтениями.
• «Мэри Кэй» − сетевая компания, специализирующаяся на производстве косметики, а также продукции по уходу за внешним видом. Партнерами МК могут стать только женщины.
• «Фаберлик» − компания, основной специализацией которой является производство и продажа высококачественной натуральной косметики. На российском рынке показывает прогрессирующие результаты, а также обладает необходимой базой для развития успешного бизнеса.

Сетевой маркетинг – отзывы

Елена, 26 лет:
Прежде чем приступить к дистрибуции косметики, я досконально изучила все плюсы и минусы ведения МЛМ-бизнеса. Признаюсь, мне, как и большинству моих коллег, было трудно в первое время, однако после прохождения тренингов бизнес пошел лучше. Свой первый ощутимый доход я получила спустя полгода. На сегодняшний день у меня есть большая структура дистрибуторов.

Олег, 38 лет:
Ведение МЛМ-бизнеса через Интернет позволяет мне зарабатывать порядка 150 тыс. рублей ежемесячно. Я работаю из своего дома, к тому же считаю, эта работа – лучшая находка для лентяев. Судите сами: любые вопросы решаю в Скайпе, продвигаю свой бизнес в основном через паблики в соцсетях. В основном продаю товары для дома. Мы с партнерами выстроили огромную структуру, общее количество которой скоро превысит 10 тыс. человек.

Александр, 46 лет:
Занимаюсь сетевым маркетингом уже более 3 лет. За это время добился определенных результатов. Хочу отметить, что у большинства людей отношение к МЛМ в целом негативное, поскольку они приступают к работе, не разобравшись с сутью. Не слушайте негативные отзывы о работе сетевиков-неудачников. Вступайте в ряды успешных предпринимателей, тем более что места всем хватит.

Часто задаваемые вопросы

Рассмотрим часто задаваемые вопросы по теме.

Стоит ли начинать новичку?

Ответ до банального прост – да, при условии, что новичок готов много трудиться и будет достаточно долго ждать первого результата. Точный срок, в течение которого можно выйти на приличный доход, спрогнозировать достаточно сложно. Он может затянуться от полугода до нескольких лет. МЛМ-бизнес идеально подойдет тем людям, которые умеют адекватно оценивать свои слабые и сильные стороны, ценить чужое мнение и просто любят общение с людьми.

Сетевой бизнес – законно ли это?

На сегодняшний день деятельность сетевых компаний не регламентируется российским законодательством. Тем не менее следует понимать, что МЛМ-организации обязаны иметь соответствующие лицензии, сертификаты качества продукции, соблюдать права потребителей. Если физлицо занимается сетевым бизнесом, необходимо узаконить данный вид деятельности. Также нужно отметить, что, если МЛМ-компания не является финансовой пирамидой, ее деятельность не несет в себе мошеннический характер, работа должна быть официально зарегистрирована в соответствующих органах.

Как отличить МЛМ-бизнес от финансовой пирамиды?

На сегодняшний день существует большое количество фирм, которые по сути своей являются финансовыми пирамидами и не имеют ничего общего с приличными сетевыми компаниями. Отличить их можно ряду признаков. Финансовые организации требуют немалые суммы в качестве вступительного взноса. Как правило, у пирамид отсутствует производимая продукция. Мошенники никогда не предоставят документального подтверждения факта получения денежных средств своим «партнерам».

Важно: явным отличием МЛМ-компании от пирамиды является тот факт, что каждый партнер получает вознаграждение от общего товарооборота своей структуры. Мошеннические организации всегда сообщают привлеченным «партнерам», что их доход будет зависеть от числа привлеченных в «структуру» участников.

Подводя итоги, отметим, что сегодня во многих странах, в том числе и в России, существует огромное количество предпринимателей, которые добились значимых успехов в МЛМ-индустрии. В сетевом маркетинге деньги есть, и это факт, поэтому заработать сможет каждый желающий человек. Важно выбор компании делать осознанно или прислушаться к мнению человека, который уже работает в партнерском маркетинге.