Нативная реклама – это… Примеры нативной рекламы

Что собой представляет нативная реклама? Как можно охарактеризовать такой инструмент в digital-маркетинге? Каковы ее основные отличия от других видов рекламы? Подобные вопросы часто задают себе не только новички интернет-бизнеса, но и опытные специалисты по продвижению брендов и услуг.

Не так давно в России специалисты рекламной индустрии стали использовать нативную рекламу. Ее основным плюсом является тот факт, что она не раздражает человека всевозможными предложениями купить что-либо, к тому же несет в себе определенную долю полезной информации.

Что такое нативная реклама?

Знаете ли вы, что нативная реклама появилась более 100 лет назад и по сей день является эффективным маркетинговым инструментом для привлечения целевой аудитории? «Native advertising» – скрытая, ненавязчивая реклама – именно так можно охарактеризовать данное понятие. Чтобы детально разобраться в тонкостях этого инструмента, обратимся к истории его возникновения.

Первая «ненавязчивая» реклама появилась в 19-ом веке, когда американские производители для привлечения покупателей публиковали в печатных изданиях объявления с прямым призывом приобрести тот или иной продукт. Однако их информация ничем не отличалась от конкурентов, к тому же человеку было достаточно сложно разобраться в большом количестве идентичных предложений. «Рекламщики» тогда сразу поняли, что для привлечения целевых покупателей нужно менять стратегию продвижения товаров. Праотцы маркетинга уловили необходимость ухода от тактики продаж «в лоб» и стали предлагать людям ознакомиться с полезной информацией. К примеру, в журналах могла быть статья о достижении фермеров в сельскохозяйственной отрасли, и наряду с этим там ненавязчиво размещалось рекламное объявление о продаже продукции определенной компании. Таким образом, человек получал пользу от прочтения и сам изъявлял желание купить определенный товар.

С появлением телевидения «нативка» стала активно внедряться в ходе трансляций фильмов и программ в виде ненавязчивых рекламных блоков. Делалось это следующим образом: во время показа сериалов женской аудитории предлагалось ознакомиться с продукцией косметической фабрики, детских программ – с различными игрушками, жвачкой или конфетами, спортивных передач – с товарами для спорта.

Что собой представляет современная нативная реклама? С развитием Интернета она получила наибольшую популярность, к тому же при правильном создании рекламного контента привлекает огромное количество заинтересованных пользователей – целевую аудиторию. Особое место занимает нативная реклама в социальных сетях, поскольку данный формат изначально создается для привлечения людей таким образом, чтобы они не догадались о маркетинговых уловках и получили максимум полезной информации из предоставленного контента.

Известно, что ежедневно пользователи Всемирной паутины сталкиваются с рекламными объявлениями различного формата, число которых достигает нескольких тысяч. К тому же они, откровенного говоря, раздражают многих людей. Поэтому большинство юзеров перестало реагировать на всевозможные рекламные предложения (такое явление в среде маркетологов называется «баннерной слепотой»).

Что же тогда делает нативную рекламу столь популярной? Существует несколько весомых аргументов, к которым относятся:

• эффективная борьба с «баннерной слепотой»;
• возможность привлечения большого количества заинтересованных людей;
• выстраивание доверительных отношений с потенциальными покупателями;
• ненавязчивая популяризация бренда;
• отсутствие блокировки.

Как мы уже говорили, большая часть интернет-пользователей не воспринимает рекламные блоки и баннеры, поэтому такая информация практически не усваивается ими. Исключение могут составить поисковые объявления, и преимущества контекстной рекламы здесь очевидны – человек сам ищет определенный товар или услугу в Сети, в результате получает соответствующие его запросам предложения («горячий» клиент).

Нативная реклама не воспринимается юзерами как «реклама», и ее замечают чаще более чем в 50% случаев (в отличие от большинства картинок). Это говорит о том, что при помощи полезного контента маркетологи могут не только бороться с «баннерной слепотой», но и эффективно выстраивать взаимоотношения с потенциальными клиентами.

Важно: многие пользователи Сети применяют блокировщики рекламы, чтобы она их не раздражала. Грамотно составленный нативный контент не задерживается подобным софтом.

И, конечно же, нельзя не подчеркнуть очевидную выгоду нативного контента, которая заключается в привлечении большего количества заинтересованных людей при одинаковых затратах на проведение рекламных кампаний при задействовании других маркетинговых инструментов.

Важно: нативный контент иногда может использоваться как бесплатная реклама для привлечения целевых пользователей, к тому же он существенно увеличивает показатель конверсии. Крайне эффективен данный инструмент при продвижении товаров и услуг в социальных медиа.

Разновидности

Маркетологи различают 3 вида нативного контента, которые используются в зависимости от целей рекламной кампании и типа продвигаемого бренда. К ним следует отнести:

• спонсорскую рекламу;
• рекомендованный контент;
• рекламные посты в новостных лентах соцсетей.

Под спонсорским контентом нужно понимать видеоролик либо текстовый пост, который размещается по заказу на странице в соцсети, в блоге или на другом информационном ресурсе «публичного» человека. Это могут быть звезды кино и эстрады, известные общественные деятели и другие известные личности. Наверняка пользователи обращали внимание, что при просмотре ролика в кадре можно увидеть, что «их герой», к примеру, ездит на автомобиле известной марки или носит крутые швейцарские часы. Такой маркетинговый ход существенно повышает узнаваемость бренда, а также увеличивает объем продаж. Это происходит за счет того, что люди доверяют известному человеку, который принимает непосредственное участие в рекламной кампании.

Наибольшее распространение сегодня получил рекомендованный нативный контент. Такая ненавязчивая реклама делается в виде предложения просмотра похожего видеоролика или прочтения статьи.

Что касается рекламных постов в новостных лентах социальных сетей, то впервые такой маркетинговый инструмент появился в Фейсбуке, а немного позже возможность его использования стала доступной и для ВК. В Инстаграме нельзя применить «нативку» в ленте, поэтому там преобладает спонсорский тип рекламных постов.

Плюсы и минусы

Как и любой вид рекламы, нативный контент обладает рядом преимуществ и негативными сторонами. К плюсам следует отнести возможность использования таргетинга, благодаря чему можно очень четко нацелиться на заинтересованных пользователей (тех людей, которые готовы к просмотру такой рекламы).

Помимо этого, рекламный контент размещается в тех местах, где целевая аудитория его точно увидит. К плюсам «нативки» также стоит отнести:

• большую длительность эффекта от показа информации;
• увеличение клиентской лояльности к бренду (продукту);
• способность сливаться с общей тематикой площадки;
• быстрое распространение информации;
• наличие неосознанного призыва юзера к определенному действию.

Важно: нативная реклама одинаково хорошо воспринимается пользователями с любых мобильных устройств и стационарных компьютеров.

Но, несмотря на массу положительных моментов, «нативка» обладает и рядом негативных факторов. Всем известно, что тизерная реклама (или баннеры) в одном и том же формате может быть запущена на большом количестве площадок. Этой возможности лишен нативный контент. Помимо этого, отмечается достаточно высокая стоимость нативного типа рекламы, которая может быть сопоставима со средней ценой на контекст. К тому же такой инструмент считается одним из самых дорогих в digital-маркетинге.

Поскольку native требует соблюдения определенного ряда правил, а также содержания в себе полезной для пользователя информации, на приготовление такого контента может потребоваться достаточно большой промежуток времени. И, наконец, этический фактор, который заключается в том, что порядка трети всех пользователей Сети после прочтения неграмотно оформленного натива чувствуют себя «жертвой» маркетингового хода. Целевой клиент может обнаружить, что на нем желают заработать, «нагло» предлагая купить что-либо.

Нативная реклама – пример

Как работает нативная реклама на практике? В отличие от постов или баннеров с ссылками, ведущими напрямую на сайты для продажи товаров, native advertising нацелена на то, чтобы дать целевой аудитории только полезную информацию.

Известно, что рекламные материалы, которые представлены в социалках или на блогах в виде коротких роликов или инфографики, во много раз лучше удерживают внимание потенциальных клиентов. Приведем простой пример: футболист Д. Тарасов «выложил» в своем аккаунте Инстаграма фотографию на фоне магазина Найк. Рядом с ним лежит фирменный пакет с покупками из этого торгового центра. На первый взгляд, может показаться, что это самый обычный фотоснимок, и изображенная на нем знаменитость «позирует» на фоне известного брендового магазина, а также хвастается перед своими подписчиками дорогой покупкой. На самом же деле это есть не что иное, как спонсорская реклама: контент размещен в аккаунте известной личности, никто никого не заставляет ничего покупать, тем не менее у многих пользователей появляется симпатия к продукции Найк, поскольку ее «тоже покупает» Тарасов.

Приведем еще один простой пример нативной рекламы в социальных сетях. Один из пабликов по кулинарной тематике в ленте предложил подписчикам научиться готовить очень вкусный медово-шоколадный торт. В видеоролике подробно описано, как его сделать самому, после чего человек может увидеть готовый кулинарный шедевр на фоне чая «Tess». Пользователь получил пользу: научился готовить торт и понял, что стоит попробовать его с вкусным чаем.

В итоге отметим, что любой нативный контент должен быть емким и содержать в себе исключительно интересную и полезную информацию. В нем необходимо подчеркнуть именно те преимущества от конкретного продукта, используя которые целевой пользователь сможет удовлетворить свою потребность.