Успех в бизнесе сегодня зависит не только от правильного выбора рынка, но и от занятия в нем ниши — узкой области, слабо разработанной конкурентами. Смысл заключается в переводе предпринимательской деятельности с большого общего поля на маленькое, но свое, с целью использования преимуществ, из которых не успели извлечь выгоду другие игроки.
Что такое ниша в бизнесе?
Ниша представляет собой ограниченную по масштабам сферу бизнеса с четко определенным кругом потребителей. Зачастую она образуется на стыке нескольких сегментов различных рынков.
Характеристики удачной ниши:
- высокая степень персонализации запросов потребителей, удовлетворить которые можно при помощи набора взаимодополняющих товаров или услуг;
- низкий уровень конкуренции;
- небольшая, но стабильная емкость рынка.
Спрос в нише обладает максимальной подвижностью. Это значит, что потребности клиентов меняются быстро и часто, и чтобы их удовлетворить, компании потребуется высокая гибкость производства.
Как найти свою нишу в бизнесе?
Выбор ниши для бизнеса с нуля — непростая задача для начинающего предпринимателя. Ее можно облегчить, используя следующие правила:
- Следует выбирать ту область, в которой вы являетесь экспертом или близки к данному уровню;
- Лучше всего продвигать продукцию, которая не портится со временем и не теряет актуальности (идеальным продуктом в этом плане является информация);
- Самыми перспективными для вас будут те направления предпринимательской деятельности, в которых вы сможете быстро и с минимальными затратами выйти на рынок — те, где у вас уже имеются деловые контакты;
- Ориентир успешного бизнесмена — продолжительные и повторные продажи (на регулярной основе получать деньги от клиентов позволяют ежемесячные подписки, абонентские платы и т.д.);
- Подготовка является важнейшим этапом в выборе ниши — к ней относятся анализ рынка, оценка собственного потенциала, составление бизнес-плана и т.д.
Анализ личных предпочтений
Анализируя личные предпочтения при выборе ниши, необходимо последовательно ответить на несколько вопросов:
- Что вы можете делать хорошо? Составьте список из всех своих навыков и умений, чтобы не упустить возможные варианты.
- Чем вам нравится заниматься? На данной стадии следует отсеять менее предпочтительные версии и вычеркнуть из списка то, над чем вы не готовы работать на протяжении длительного периода.
- Что бы вы могли делать бесплатно? Если представить, что у вас нет необходимости зарабатывать на своем деле прямо сейчас, чем бы вы занялись? На этом этапе должно стать очевидно, что вам наиболее интересно.
- Как можно связать с заработком то, чем вы готовы заниматься бесплатно? Найдя точки соприкосновения ваших интересов с бизнесом, вы сможете выбрать дело, которое будет приносить и прибыль, и удовольствие.
Оценивать следует не только личные предпочтения, но и свои реальные возможности. Например, вы хорошо разбираетесь в устройстве автомобилей и в тонкостях их ремонта, но денег на открытие собственного СТО у вас нет, зато у вас может быть выход на поставщика эксклюзивных запчастей. В этом случае можно занять нишу фирмы, обеспечивающей деталями станции техобслуживания.
Выявление свободных ниш
В условиях современной экономики успех бизнеса определяется высоким спросом — нет смысла изобретать какой-то эксклюзивный продукт и инвестировать в него все ресурсы, если вы не уверены, что проект окупится. Правильность выбора ниши подразумевает именно возможность зарабатывать в ней, а не предложить рынку что-то уникальное.
Чтобы определить степень занятости, нужно провести анализ конкурентов. Самый простой способ сделать это — воспользоваться Яндексом и Гуглом. Необходимо изучить поисковую выдачу по интересующим вас запросам — оценить сайты конкурентов, их рекламные методы, цены (предварительно можно создать прайс-лист, чтобы сравнивать конкретные позиции), службу доставки и т.д.
Если вы видите, что в топе выдачи находятся компании, которым вам по силам составить конкуренцию, или имеется возможность захватить часть целевой аудитории за счет более точечного нишевания, то рассматриваемую нишу можно считать свободной.
Определение своей ниши
Выбрать нишу для бизнеса можно по следующему принципу:
- оценить интересующий вас сегмент рынка на предмет наличия ниш с низким уровнем конкуренции;
- проанализировать свои возможности — финансовые ресурсы, деловые контакты, профессиональные навыки, доступ к необходимому сырью и т.д.;
- остановить выбор на свободной или относительно незанятой конкурентами нише, наиболее соответствующей вашему потенциалу.
Проведя анализ рынка и собственных возможностей, можно переходить к нишеванию. Оно может быть простым и сложным. К первому типу относят:
- разделение по половому признаку (мужские и женские журналы);
- ранжирование по возрасту целевой аудитории (лекарственные препараты для детей и взрослых);
- специализация на физических или юридических лицах (ориентируясь на масштаб бизнеса);
- разделение по ценовому признаку (обычные продуктовые маркеты и магазины, специализирующиеся на деликатесах).
Сложное нишевание подразумевает комбинирование двух или более признаков, перечисленных выше. В процессе выбора ниши важно понимать, кто является целевой аудиторией данного бизнеса и в чем его преимущества перед конкурентами.
Совет: если у вас не хватает денег для открытия своего дела и не удается получить займ, попробуйте обратиться в банки, дающие кредиты с плохой кредитной историей и просрочками.
Проверка жизнеспособности
Чтобы проверить ту или иную нишу на жизнеспособность, необходимо выяснить:
- сможет ли ваше предложение заинтересовать тот сегмент, на который вы ориентируетесь;
- почему потребители выберут вас, а не конкурентов;
- какие недостатки имеются у вашего будущего бизнеса.
Получить ответы на данные вопросы можно при помощи мониторинга мнения целевой аудитории — проведя опросы потенциальных клиентов в соцсетях, на форумах, узнав мнение знакомых, коллег и т.д.
Также можно проанализировать ключевые поисковые запросы в рассматриваемой нише, используя сервисы Yandex Wordstat и Google Adwords. Данные онлайн-службы дают возможность увидеть число людей, которые ищут те или иные товары и услуги в Интернете в определенном регионе. Таким образом можно оценить размер своей целевой аудитории и принять решение об открытии бизнеса в рассматриваемой нише.
Разработка рекламного посыла
Для привлечения внимания клиентов к производимому товару или предлагаемой услуге нужно разработать рекламный посыл, создав уникальное торговое предложение. Далее следует определиться с маркетинговой стратегией и показать целевой аудитории, чем ваш продукт лучше аналогов конкурентов.
Общие советы по разработке рекламного посыла можно свести к трем базовым принципам: краткость, доступность, однозначность. Чем УТП будет понятнее клиенту, тем более вероятно, что он заинтересуется продукцией и захочет ее приобрести. Акцент можно делать на уникальности товара, на его низкой стоимости, на высококлассном сервисе, на бонусах для потребителя и т.д. Главное – убедить клиента, что ваш продукт решит его проблему.
Как найти нишу для интернет-бизнеса?
В общем виде поиск ниши в интернет-бизнесе не отличается от аналогичного поиска в обычном предпринимательстве, но имеет ряд нюансов:
- Выявление спроса. На данном этапе главными инструментами будут упомянутые ранее Яндекс Вордстат и Гугл Адвордс. С помощью этих сервисов необходимо проанализировать статистику поисковых запросов, связанных с рассматриваемой нишей, акцентируя внимание на узкоспециализированных и целевых. Чем больше запросов, тем выше конкуренция и, соответственно, тем больше потребуется расходов на маркетинг.
- Анализ конкурентов. Нужно не только найти информацию о них (просмотреть сайт, ознакомиться с УТП и т.д.), но и сравнить по каждому интересующему вас товару. Это делается с целью выяснить, чем располагают те или иные компании.
- Проверка спроса на продукт. Необходимо разместить бесплатные и платные объявления на различных ресурсах, которыми пользуется ваша целевая аудитория, чтобы проверить, будет ли продаваться товар.
Советы для тех, кто планирует начать бизнес в Интернете:
- протестируйте продукцию на лендинге, прежде чем запускать полноценный интернет-магазин;
- учитывайте, что, совершая покупки в Сети, люди менее охотно расстаются с деньгами, поэтому цена на ваш товар должна быть конкурентной и адекватной, иначе клиенты задумаются о поиске более дешевых аналогов;
- продавайте только качественные и действительно полезные продукты, чтобы не испортить репутацию отзывами недовольных потребителей;
- лучше всего в Интернете продаются товары для детей, женщин и автовладельцев — молодые мамы и водители, как правило, не жалеют денег.
Основные ошибки при выборе ниши для бизнеса
Можно выделить 5 наиболее распространенных ошибок, которые совершают предприниматели:
- Слишком узкое или слишком широкое нишевание. В первом случае бизнесмен столкнется с низким спросом, во втором — с высокой конкуренцией.
- Неправильное позиционирование товара. Частая ошибка — акцентирование внимания на свойствах продукта, а не на проблеме потребителя, которую он решает.
- Недостаточная заинтересованность и осведомленность предпринимателя. Рекомендуется выбирать нишу, в которой вы разбираетесь и которая вам интересна.
- Выбор товара с нулевым спросом. Если какой-то продукт никто не продает, это может значить не только то, что он уникальный, но и то, что он не интересен потребителям.
- Отсутствие цели или ее неправильная постановка. Предприниматель должен понимать, что он хочет получить от своего бизнеса.
Список ниш для бизнеса
Если вы затрудняетесь с выбором или ищете источник идей, используйте список ниш для бизнеса, которые являются перспективными в нынешнем году:
- интернет-магазин секретных подарков;
- продажа животных элитных пород;
- онлайн-курсы иностранных языков;
- игрушки ручной работы;
- торговля запчастями для спецтехники;
- проведение выездных мероприятий;
- продажа реплик часов;
- игрушки для взрослых с доставкой на дом (курьер не знает о содержимом посылки);
- спорттовары и спортивное питание;
- доставка продуктов питания;
- оптовая продажа тканей;
- подушки для беременных;
- продажа печенья с предсказаниями;
- торговля корейской косметикой;
- уроки музыки и вокала;
- продажа искусственных елей;
- услуги по подбору автомобиля по заданным клиентом параметрам;
- выездная диагностика машин;
- продажа умных часов, браслетов и очков;
- создание сервисов мобильных платежей;
- адаптация сайтов под смартфоны.
Совет: тем, у кого имеются накопления, но отсутствует желание открывать бизнес, может быть интересна инвестиционная деятельность как способ заработка.
Найти свою нишу в бизнесе — одна из главных задач для любого бизнесмена, который хочет вести успешную деятельность в условиях современного рынка. В процессе поиска важно уметь анализировать конкурентов, трезво оценивать собственные возможности и уделять внимание тестированию своего проекта.
