Многие задумываются о развитии собственного бизнеса с нуля. В большинстве случаев данный подход значительно лучше приобретения готового предприятия, поскольку позволяет изучить все нюансы работы изнутри и понять, как лучше управлять делом. При этом многие не знают, с чего начинать новичку в бизнесе. В инструкции ниже приведены основные этапы подготовки к открытию своего дела с нуля, ключевые моменты бизнес-планирования, а также возможные ошибки и методы повышения эффективности предпринимательской деятельности.
Как организовать свой бизнес – с чего надо начать?
Чтобы начать свой малый бизнес, нужно иметь некоторое представление о том, что именно вы намерены делать. При отсутствии каких-либо идей касательно организации предприятия говорить попросту не о чем. Это необязательно должно быть нечто инновационное. Достаточно начать бизнес по некоему готовому примеру.
Следующим шагом является максимально подробный анализ существующего рынка. Если нет действующих конкурентов в конкретной нише, то стоит выяснить, почему сложилась такая ситуация. Она просто пока не занята или убыточна?
Если конкуренты существуют, то стоит продумать стратегию продвижения, варианты привлечения клиентов. Чем новый бизнес будет лучше существующих предприятий? Стоимость, обслуживание, ширина ассортимента – все это может быть использовано для увеличения конкурентоспособности. После завершения оценки существующих спроса и предложения, а также создания вариантов для конкурирования с уже работающими компаниями, можно составлять бизнес-план.
Как открыть свой бизнес с нуля – бизнес-план
Перед составлением бизнес-плана важно понять, что он из себя представляет и какие конкретно задачи позволяет решить. Фактически любой документ обязан содержать максимально подробную информацию касательно всех аспектов планирования предпринимательской деятельности. Он создается не просто для привлечения инвестиций, но и для увеличения эффективности управления компанией, создания грамотной финансовой стратегии. Подобный документ является актуальным для любого направления бизнеса. При этом он важен как для тех, кто начинает с нуля, так и для опытных предпринимателей
Стоит понимать, что бизнес-план создается, как правило, в нескольких экземплярах. Речь идет не о простом копировании, а о различных подходах к данному вопросу. Начать желательно с документов для инвесторов и банков. Они должны отличаться наличием максимального количества подробностей о необходимых ресурсах и средствах, которые нужны для их получения. Ознакомьтесь с примерами коммерческого предложения, чтобы лучше понимать принципы такого взаимодействия.
При создании бизнес-плана для личного использования стоит указать, какими из этих ресурсов вы уже обладаете, на чем можете сэкономить в первое врем и т.д. К примеру, если у вас есть помещение под торговый зал магазина, это стоит указать в документе «для себя», а вариант «для инвестора» обязан содержать пункт о том, какие площади нужны, во сколько обойдется аренда и т.д. Если есть транспорт, его можно использовать для нужд бизнеса или сдать авто в аренду в службу такси, чтобы обеспечить себе дополнительный источник дохода.
Первым пунктом бизнес-плана, который позволит начать подготовку к открытию своего дела с нуля, станет определение основных механизмов для получения дохода. Продукт или услуга, торговля или производство? Нужно строго фиксировать различные нюансы и выделить отличие предоставляемых услуг и товаров от конкурентных. Помимо этого, необходимо заложить возможность развития малого бизнеса до более значимых масштабов или серьезного улучшения конечного продукта. Следующим шагом станет анализ существующей на рынке ситуации. Все в голове удержать будет крайне сложно, тогда как «на бумаге» многие моменты станут доступнее для сравнения и понимания.
Совет: в зависимости от отрасли предпринимательской деятельности, бизнес-план может превратиться в серьезное препятствие для новичка. Иногда гораздо разумнее заказать составление такой документации у профессионалов. Это потребует определенных вложений, однако в итоге открытие бизнеса станет более легким.
Следующим пунктом должна стать оценка возможностей, которые существуют в выбранной отрасли. Данный раздел крайне важен для малого бизнеса, который создается с нуля. Основной задачей этого раздела документа является показ положительных сторон будущего предприятия потенциальным инвесторам. Они должны оценить идею, ее перспективность и увидеть, насколько велика вероятность успеха, еще до того, как начать обсуждать с вами условия предоставления средств.
Не стоит забывать об услуге либо товаре, которые станут источником прибыли. Они должны быть рассмотрены максимально подробно. Нужно не просто формальное описание, но и фото продукта, разбор целевой аудитории, преимущества перед аналогами. Важно прописать проект маркетинга, в котором будут учтены теоретические объемы потребления, возможные методы регулирования спроса и т.д. Отдельное внимание стоит уделить механизмам сбыта и рекламной политике.
Для тех, кто намерен производить конкретный продукт с нуля, необходимо расписать полный технологический путь, рассчитать затраты на оборудование, указать необходимый штат сотрудников, их заработные платы с учетом всех отчислений. Вдобавок обязано присутствовать описание схем для изменения объемов выпуска продукта, возможные последствия их внедрения. Это даст возможность начать работу с финансовой частью проекта.
В документации должны присутствовать организационный и финансовый планы, описывающие проект с нуля. Под первым понимается разбивка работ для запуска проекта на части с определением конкретных сумм и сроков, необходимых для их завершения. Что касается финансового плана, то он включает в себя прогноз оборота финансовых сумм, расписанных на год вперед с начала реализации проекта, обороты в первые месяцы, квартал, полугодие, какие потребуются траты (разовые, регулярные), условия достижения безубыточности.
В бизнес-плане должны присутствовать вероятные инвестиционные вложения, их источники, эффективность их применения на основе сравнения роста оборота и расходов на обслуживание займов, сроки погашения всех обязательств. В конце документа обязательно приводится общий анализ эффективности будущего предприятия.
Финансирование бизнеса с нуля
Следующим этапом станет поиск средств для открытия и развития собственного дела. Фактически в любой вид малого бизнеса необходимо вложить деньги. Но они не всегда имеются в достаточном количестве. В подавляющем большинстве случаев начинающему предпринимателю сначала предстоит решить вопрос о финансировании своего проекта.
Не имеет значения, будет ли это домашний бизнес для мужчин, производство носков или попытка вырастить трюфели в домашних условиях. Вам в любом случае понадобятся денежные средства. Справедливости ради стоит отметить, что даже без первоначального капитала открыть бизнес можно, однако это часто приводит к увеличению сроков от старта до получения высоких доходов и существенно замедляет развитие дела. Бизнес-идеи для женщин с минимальными вложениями помогут получить первый капитал, но для создания своей малой бизнес-империи понадобится помощь инвесторов.
После составления бизнес-плана должна появиться конкретная цифра, которая покажет, какое количество средств необходимо для первых этапов реализации проекта с нуля. Для подстраховки к данной сумме стоит добавить порядка 20%-25% для покрытия вероятных форс-мажорных ситуаций. Если какая-то часть средств останется – это нормально, а вот при ощущении нехватки финансовых ресурсов бизнес может развалиться на старте.
Начало работы предприятия
Вычислив требуемую сумму, стоит начать поиск источников финансирования и регистрацию в госорганах. Данный шаг весьма важен, поскольку обеспечивает законность предприятия. При этом важно выбрать наиболее подходящий для конкретного случая вариант. Это может быть ИП либо ООО. У них имеются как плюсы, так и минусы, поэтому стоит заранее определиться, в какой форме вы будете взаимодействовать с государством, от лица которого выступают надзорные органы.
Следующим этапом станет быстрый тест бизнес-идеи. Конечно, можно провести первую пробу своего дела до регистрации предпринимательской деятельности, однако это чревато некоторыми неприятными последствиями. Первая проверка жизнеспособности проекта, созданного с нуля, потребует только небольшого количества товаров или инструментов для оказания услуг. Понадобится организовать быструю рекламную кампанию, например, проводить холодные звонки. Для повышения эффективности можно начать поиск клиентов в конкретном районе, который удобен для вашего бизнеса. Ключевой задачей этого этапа является проверка спроса и выявление вероятных проблем при работе.
Полученные результаты помогают скорректировать планы, уточнить отдельные детали, пересмотреть ассортимент или вовсе поменять расстановку точек сбыта либо отказаться от реализации проекта. Не стоит оттягивать старт малого бизнеса с нуля только потому, что у вас не все идеально. Различные проблемы будут возникать постоянно, поэтому стоит привыкать, что решать их понадобится параллельно с ведением предпринимательской деятельностью. Забудьте о перфекционизме, однако не бросайтесь в бизнес без минимально требуемой подготовки. Важно остановиться на золотой середине, начать дело, а после поправить различные неточности. Преимуществом тестового запуска является возможность быстро исправить проблемы без потери крупных сумм.
Развитие бизнеса
Очередным этапом станет развитие своего бизнеса и его расширение. После завершения пробного периода и получения положительного результата можно начинать финансовые вливания для постепенного достижения близкого к совершенству результата. Разумеется, в этом также необходимо соблюдать меру. Это самое время для воплощения с нуля всего, что прописано в бизнес-плане. В идеале нужно начать получение прибыли. На данном этапе не стоит рассчитывать, что все пойдет по прямой линии. Также понадобится разбираться с различными вопросами, рассчитываться с кредиторами или инвесторами, продумывать новые варианты рекламы и создавать необычные маркетинговые ходы.
Именно на этом шаге можно начать создание с нуля представительства в интернете или обустроить помещение при помощи дорогостоящей мебели и оборудования; увеличивать объем продукции на складе и расширять количество клиентов за счет роста количества услуг, которые могут оказываться параллельно. Данный этап достаточно длителен по времени. За это время можно прорабатывать более глобальные цели, а также оценивать практические аспекты вашего бизнеса, искать более квалифицированных специалистов для ключевых должностей и т.д.
Когда денежных средств недостаточно, можно воспользоваться дополнительными займами либо кредитами с приведением первых результатов работы в рамках тестового периода оценки малого бизнеса. Когда прибыль уже поступает, можно начать разговор о дополнительном финансировании. Банки и инвесторы встретят предложения о сотрудничестве с гораздо большим энтузиазмом, чем рассмотрение одного лишь бизнес-плана.
Очередным этапом должно стать продвижение собственного бизнеса, а также привлечение широкого круга потребителей. Когда вы уже сделали рабочие и торговые помещения более привлекательными, увеличили ассортимент товаров и т.д., стоит задуматься о его расширении. Начать можно с установки более мощного оборудования, заказа продвинутой рекламной кампании, создания дополнительных линий производства, открытия еще одного торгового зала, улучшения сайта. Словом, всего, что позволит обеспечить рост оборота и повысить уровень доходности малого бизнеса.
Занимаясь расширением предприятия, вы очень быстро заметите, что процесс цикличен и может быть разделен на несколько этапов. Имея опыт в развитии конкретного направления с нуля, гораздо легче провести открытие еще одного магазина. Необязательно делать это в том же городе. Часто масштабное расширение географии позволяет получить больше выгоды.
Другим вариантом является работа в одном из смежных для вашего бизнеса направлений. Занимаетесь ремонтом авто? Откройте центр консалтинга для автомобилистов или службу эвакуации. Торгуете экзотическими продовольственными товарами? Открой ресторан на колесах, который позволит клиентам заказать кофе с собой. Для реализации этой идеи можно обратить внимание на франшизы фаст-фуда в России. Вариантов масса, необходимо лишь приложить некоторую долю фантазии, понять, что будет интересно и вам, и клиентам, и начать воплощать дополнительный проект.
На что обратить внимание при открытии бизнеса с нуля?
Есть ряд моментов, на которые начинающему предпринимателю стоит обратить внимание. Ниже рассмотрим основные ошибки новичков и методы для оценки эффективности бизнеса. Для начала отметим основные проблемы начинающих предпринимателей. Во время запуска собственного бизнеса с нуля есть группа параметров, которые дают возможность оценить практическую эффективность бизнеса еще в период тестирования. Относиться к этому стоит весьма серьезно.
В первую очередь стоит упомянуть отсутствие расчета точки безубыточности. Большинство предпринимателей во время своих первых попыток начать бизнес не производят подсчет минимального дохода за единицу времени для работы «в нуль». Иными словами, какое количество товаров либо услуг нужно реализовать за месяц, чтобы не пришлось обеспечивать дополнительную финподдержку предприятия из личных средств. Это крайне важно, поскольку различные бизнес-модели будут отсечены на данном этапе в силу своей бесперспективности.
Провести соответствующие процедуры достаточно просто. В первую очередь суммируются все расходы из расчета в один месяц. Затем, основываясь на этих цифрах, нужно понять, насколько реально достичь необходимого уровня оборота. Когда статистика по реально прогнозируемым объемам покупок ниже необходимого уровня, от развития этого бизнеса стоит отказаться. Те, кто уверены, что смогут обеспечить стабильные продажи на минимально необходимом уровне, могут рассматривать дальнейшее рассмотрение проекта.
Совет: на начальном этапе развития собственного бизнеса новички часто стараются сделать все максимально красивым. К примеру, приобретают только новую мебель и аппаратуру, создают дорогой сайт, ремонтируют офис с привлечением профессиональных дизайнеров. Все это достаточно полезно, однако важно убедиться в работоспособности своего бизнеса до начала таких масштабных трат.
При открытии магазина или ресторана до начала проведения дорогостоящего ремонта нужно попробовать торговлю. Изменения в помещении должны быть максимально дешевыми. Если фактическая работа предприятия покажет высокую эффективность, можно расширяться либо заниматься дорогостоящим ремонтом для повышения класса заведения.
Важный момент, на который люди часто не обращают внимания, заключается в личном отношении к тому или иному виду бизнеса. Если вы видите, что конкретная ниша перспективна, но у вызывает отторжение, не стоит браться за ее развитие. Чем более положительно вы воспринимаете конкретное направление деятельности, тем больше шансов на успех. Естественно, любимое дело вызывает большой энтузиазм. Информация о нововведениях в этом направлении будет находится легче в силу того, что предприниматель «в теме». Часть предпринимателей в качестве первых проектов выбирает то, что им кажется более выгодным, но совершенно не привлекает. Этот вариант менее перспективен.
Несопоставимость теоретических и реальных доходов с показателем отрицательного баланса является крайне тревожным признаком. Когда ваш бизнес-план содержит план по месячным продажам, превышающий реальные показатели, полученные на практике, в несколько раз, стоит срочно оценить ситуацию. Если не будет четкого понимания источника проблемы, предприятие может быстро обанкротиться. Чистая прибыль должна показывать положительный баланс.
Как видим, начать бизнес с нуля можно. Для этого необходимо хорошо разбираться в ситуации на рынке, понимать «внутреннюю кухню» предприятия, а также найти источники финансирования. В последнем случае стоит обратить внимание на госпрограммы регионального и федерального уровней. Немаловажным является интерес к конкретной идее и желание развивать свое дело. Тогда даже в наиболее сложный период удастся не опустить руки и вернуть ситуацию в состояние стабильности.
