Как открыть стоматологию с нуля в 2022 и сколько это будет стоить

Важно ли специальное образование?

Образование необходимо, если вы планируете открыть стоматологическую клинику и работать в ней стоматологом. Если владелец бизнеса будет отвечать за привлечение клиентов, развитие и коммерческую часть в целом, предпринимателю не обязательно быть практикующим стоматологом и иметь высшее образование в этой области.

Сферы деятельности:

1. Лечение зубов (терапевтическая область).
2. Улучшение внешнего вида (косметическая стоматология) — включает отбеливание и другие процедуры.
3. Хирургия, ортодонтия (удаление зубов).
4. Имплантология (установка имплантатов).
5. Детская стоматология.

Но один стоматолог не может предоставить все услуги, потому что у каждого стоматолога есть своя специализация. Поэтому для кабинета с 1-2 креслами нужно выбрать специализацию — например, заниматься только лечебной и косметической стоматологией.

Рекламная кампания

Для того чтобы о новой стоматологической клинике узнали потенциальные клиенты, необходимо использовать различные рекламные инструменты:

• печатные материалы — визитные карточки, листовки, брошюры;
• Интернет-продвижение — сайт, социальные сети;
• электронные и реальные рассылки;
• Эффективная наружная реклама (вывески, стенды);
• Торжественное открытие со скидками для первых клиентов.

Можно привлечь специалистов для продвижения компании в Интернете. Услуги стоят дорого, но быстро дают ожидаемый эффект. Средняя стоимость рекламы — 60000 рублей, плюс ежемесячные инвестиции в маркетинг от 5000 рублей.

Выбор формата предприятия

Чтобы определить формат стоматологии, необходимо четко понимать цели и задачи проекта. От этого зависит размер первоначальных инвестиций, поиск подходящего помещения и наем персонала.

Кабинет

Мини-стоматологический кабинет, предоставляющий один вид услуг. Установите в кабинете 1 кресло, договоритесь с одним или двумя врачами, чтобы специалисты принимали пациентов в разное время суток и дни недели, при этом сами имея выходные. На этапе проектирования это небольшие инвестиции, поток клиентов ограничен — 10-12 пациентов в день.

Клиника

Организация более крупного масштаба. В клинике можно получить услуги для взрослых и детей. Спектр специалистов шире — хирурги, ортодонты, зубные техники, протезисты и т.д. Несколько отделений могут обслуживать более 20 клиентов в день. Открытие клиники требует больших затрат на обустройство помещения и приобретение оборудования.

Центр

Полноценная стоматологическая клиника с широким спектром услуг. Рабочие места персонала включают не только кресла для пациентов, но и отдельные помещения для рентгена, диагностики, имплантации, лечения и комнаты для стерилизации инструментов. Поток клиентов большой — 30-40 человек в день. В зависимости от размера центра требуются инвестиции в размере нескольких миллионов рублей.

Таблица 1 Классификация стоматологических операций по уровню цен

Класс / характеристики	Экономика	Средний	Премиум
Формат	Офис	Клиника	Клиника, центр
Персонал	1-2 специалиста	5-10 врачей	10 стоматологов
Услуги	Одна или две области	Несколько услуг	Полный спектр услуг
Средний счет	150-300$	1000$	От $1500

Уровень цен на стоматологические услуги зависит от профиля клиента. Некоторые клиники принимают пациентов по бюджетной стоимости за сеанс, другие — для VIP-гостей.

Сколько стоит открыть стоматологический кабинет: финансовый план с расчетами

Статьи расходов для стартапа:

• Регистрация, лицензии, разрешения — 60 000 рублей.
• Аренда комнаты — 60 000 рублей.
• Ремонтно-отделочные работы, мебель — 300 000 рублей.
• Оборудование, материалы — 1 200 000 рублей (за 3 работы).
• Маркетинг (рекламные вывески, листовки, брошюры, визитки, сайт, постеры в СМИ, форумы) — 70 000 рублей.
• Прочие расходы — 100 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

• Заработная плата — 270 000 рублей.
• Арендная плата — 60 000 рублей.
• Коммунальные платежи — 20 000 рублей.
• Налоги — 30 000 рублей.
• Обслуживание оборудования и закупка материалов — 8 000 рублей.

В данном бизнес-плане мы рассматриваем открытие офиса эконом-класса. Средний счет на одного клиента в России составляет 50 долларов (3 400 рублей). При условии работы 3 специалистов и при 12 клиентах в день, средний дневной доход составит 40 800 рублей.

Таблица 3 Финансовые данные

Индикатор	Численное значение
Общие первоначальные инвестиции	1 790 000 рублей
Ежемесячные расходы	388 000 рублей
Производство в день	40 800 руб.
Ежемесячный доход	1 142 400 рублей
Чистая прибыль в месяц	754 400 рублей
Срок окупаемости	3 месяца

3 месяца — это оптимистичный прогноз, который сбудется только в том случае, если офис будет полностью заряжен. Нужно быть готовым к тому, что вначале клиентов будет немного, а период окупаемости будет более длительным.

Стоматологическое оборудование и техника

Стоимость стоматологического оборудования варьируется в очень широком диапазоне. И если вы не хотите ошибиться, внимательно читайте описания и изучайте отзывы о каждом товаре. Посетите сайт, продающий медицинское оборудование, и вы узнаете много полезной информации. Еще лучше обратиться за помощью к профессионалу, который разбирается в профессиональном оборудовании.

Помещение

Чтобы открыть собственную клинику или практику, необходимо найти помещение. Если вы не можете позволить себе купить его, у вас есть возможность взять его в долгосрочную аренду.

Что касается пространства, то в среднем для одного кресла требуется 10 м2 площади, чтобы врач мог нормально работать. Также примите во внимание необходимость наличия стойки администратора, санитарной зоны, подсобного помещения и зоны ожидания. Стандартная однокомнатная квартира площадью 32-36 м2 может быть использована для открытия скромной стоматологической клиники.

Чаще всего стоматологическая практика открывается в переоборудованной квартире на первом этаже жилого дома или в небольшом отдельно стоящем здании. Очень важно, чтобы помещения были выведены из жилого фонда и оборудованы в соответствии с требованиями СЭС. Для того чтобы открыть клинику, можно приобрести несколько квартир поблизости.

Ваш офис должен быть легко доступен. Выбирайте места с хорошим пешеходным движением и транспортной доступностью.

Плюсы и минусы ООО

Общество с ограниченной ответственностью имеет много преимуществ перед индивидуальным предпринимательством

Компанию можно разделить на несколько частей	Возможно создание общества с ограниченной ответственностью с участием нескольких предпринимателей (не более 50). В этом случае интересы каждого из них защищены законом. Это лучший вариант для совместного открытия крупной стоматологической клиники.
Доступ к капиталу от частных инвесторов	Возможно привлечение капитала от частного инвестора для развития бизнеса в обмен на долю в компании.
Доли в обществе с ограниченной ответственностью могут быть проданы другим предпринимателям	Общество с ограниченной ответственностью может быть продано полностью или частично другим физическим или юридическим лицам.
Нет необходимости платить налоги, если нет предпринимательской деятельности	ООО, в отличие от индивидуального предпринимателя, не платит страховые взносы и другие налоги в случае прекращения деятельности.
Владельцы не отвечают по своим обязательствам личным имуществом	ООО отвечает по своим обязательствам перед кредиторами и контрагентами в пределах своего уставного капитала и активов. Но в некоторых случаях возможна субсидиарная ответственность (статья 61.11 Федерального закона № 127-ФЗ от 26 октября 2002 года).
Повышение уверенности со стороны крупных компаний	Если клиника фокусируется на обслуживании сотрудников других организаций, статус ООО имеет больше шансов привлечь новых корпоративных партнеров.

Преимущества общества с ограниченной ответственностью

Но есть и недостатки, которые часто «отталкивают» начинающих предпринимателей от выбора этой организационно-правовой формы

Сложная процедура регистрации	Предполагает сбор большого пакета документов и уплату государственной пошлины в размере 4 000 рублей (если информация подается на бумаге). Период регистрации занимает до 3 рабочих дней.
Большое количество счетов	Компании должны вести бухгалтерский учет и подавать отчетность по всем причитающимся налогам. Для этого часто требуется нанять профессионального бухгалтера, что приводит к дополнительным расходам.
Строгий контроль со стороны надзорных органов	Фискальный контроль и другие государственные учреждения тщательно следят за предпринимателями. Это предполагает регулярные выездные и камеральные проверки стоматологической клиники.
Высокие штрафы за нарушение закона	Компании платят высокие штрафы за нарушение законодательных положений, в несколько раз превышающие штрафы для индивидуальных предпринимателей.
Ограниченный доступ к средствам на текущем счете	Учредители стоматологической компании не могут свободно снимать деньги с расчетного счета. Прибыль распределяется ежеквартально, раз в полгода или раз в год (это заранее определено в уставе компании).
Сложная процедура открытия филиалов	Открытие нового филиала (например, в другом городе) требует оформления документации и внесения изменений в регистрационные данные компании.
Патентная система налогообложения не допускается	Юридические лица не могут применять УСН, налоговое бремя которой в настоящее время считается одним из самых низких.

Недостатки компании с ограниченной ответственностью.

Оборудование

Стандартный набор оборудования состоит из:

1. Стоматологическая установка — от 200 000 до 600 000 рублей.
2. Дополнительное оборудование, инструменты — 300 000 рублей.
3. Мебель — от 100 000 рублей.
4. Рентгеновский аппарат — от 1 500 000 рублей (не обязательно).

Минимальные затраты на оборудование и мебель для небольшого офиса на одно кресло составляют 600 000 рублей.

Прежде чем покупать оборудование, стоит обратиться к специалисту за советом. В идеале, прежде чем открыть частную стоматологическую клинику, нужно набрать персонал и заказать оборудование с учетом их пожеланий. Это значительно повысит уровень обслуживания.

Документы

Следующим шагом, требующим времени и нервов, будет регистрация клиники. Чтобы открыть стоматологическую клинику, необходимо получить ряд разрешений:

• на реконструкцию помещений — выдано Департаментом архитектуры;
• Разрешения на открытие — от СЭС и пожарной службы;
• Медицинская лицензия — разрешение на практику в качестве стоматолога;
• Разрешение на использование рентгеновского аппарата (при наличии)

Лицензирование стоматологической практики занимает 1-2 месяца. Для получения лицензии необходимо предоставить копии паспортов, сертификаты сотрудников клиники, перечень стоматологического оборудования.

Необходимо открыть индивидуальное предпринимательство и присвоить ему код ОКВЭД 86.23 «Стоматологическая практика». Упрощена налоговая система (УСН Прибыль).

Ограничения и лицензия для стоматологии

Основной сложностью при государственной регистрации стоматологической клиники или практики является получение лицензии на осуществление деятельности. Если вы работаете без лицензии, вы несете ответственность по части 2 статьи 14.1 Кодекса об административных правонарушениях, части 1 статьи 171 Уголовного кодекса и части 2 статьи 76.1 Уголовного кодекса. За нарушения предусмотрены штрафы до 250 000 рублей или уголовная ответственность (в случае причинения телесных повреждений).

Лицензию может получить частный предприниматель с высшим или средним медицинским образованием или организация, имеющая трудовые договоры с квалифицированными медицинскими работниками, в соответствии с Постановлением Правительства Российской Федерации № 291 от 16 апреля 2012 года.

Чтобы получить лицензию, человек должен работать стоматологом:

• не менее 5 лет — с высшим медицинским образованием;
• Не менее 3 лет — со средним медицинским образованием.

Чтобы успешно пройти лицензирование стоматологии, индивидуальный предприниматель или организация должны соответствовать стандартам, изложенным в

1. приложение к приказу Министерства здравоохранения и социального развития Российской Федерации от 7 декабря 2011 года № 1496н «Об утверждении Порядка оказания медицинской помощи взрослому населению при стоматологических заболеваниях».

2 Постановление Главного государственного санитарного врача Российской Федерации от 18 мая 2010 года. № 58 «Об утверждении СанПиН 2.1.3.2630-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к организациям, осуществляющим медицинскую деятельность».

3 Приказ Министерства здравоохранения и социального развития Российской Федерации от 7 июля 2009 г. № 415н «Об утверждении квалификационных требований к специалистам с высшим и послевузовским медицинским и фармацевтическим образованием в сфере здравоохранения».

Все сотрудники должны быть ознакомлены с принципами оказания первичной медико-санитарной помощи Российской Федерации, определенными в статье 4 Федерального закона № 323-ФЗ от 21 ноября 2011 года.

Выбор налогового режима

Изучив информацию о получении лицензии и кодах ОКВЭД для стоматологической клиники, выберите систему налогообложения. Неправильное решение приведет к увеличению налогового бремени и ухудшению финансовой стабильности вашего бизнеса, поэтому принимайте решение, взвесив все за и против.

ОСНО	Нет ограничений на количество сотрудников и размер дохода.	Требуется полный бухгалтерский и налоговый учет. Высокое налоговое бремя для малого бизнеса.	Налог на добавленную стоимость (НДС) — 20%, 10% или 0%. Подоходный налог с физических лиц (НДФЛ) — 13 процентов. Налог на недвижимость от кадастровой стоимости — 2%.
СТС «Доход»	Документальное подтверждение расходов не требуется. Минимальная налоговая отчетность. Снижение налогового бремени (по сравнению с ОСНО).	Стоматология может зарабатывать до 200 миллионов рублей в год и иметь до 100 сотрудников.	6% от общего дохода. Налог на недвижимость от кадастровой стоимости — 2%.
СТС «Доходы — Расходы».	Минимальное количество налоговых отчетов. Снижение налогового бремени (по сравнению с ОСНО). Все расходы, связанные с оказанием услуг стоматологической клиники и соответствующие стандартам законодательства (статья 346(16) Налогового постановления), уменьшают общую сумму налога.	Стоматология может зарабатывать до 200 млн рублей в год и иметь не более 100 сотрудников.	15% от чистой прибыли (доходы — расходы). Налог на недвижимость от кадастровой стоимости — 2%.
НДФЛ	Размер налога не зависит от дохода или прибыли. Минимальная отчетность: книга учета доходов и расходов (Постановление министра финансов № 135н от 22 октября 2012 года).	Для каждого выбранного вида деятельности должен быть «куплен» отдельный патент и вестись отдельная отчетность. Стоматолог может зарабатывать до 60 млн рублей в год и иметь не более 15 сотрудников.	При ПСН налог уплачивается как стоимость патента, которая зависит от вида деятельности предпринимателя (рассчитать стоимость патента). Налог на недвижимость в соответствии с кадастровой стоимостью — 2%.

Преимущества и недостатки налоговых систем

Для стоматологической практики или небольшой клиники с 10-15 сотрудниками подходит упрощенная или патентная система налогообложения, поскольку она обеспечивает минимальную налоговую нагрузку. Крупные клиники, планирующие работать с корпоративными клиентами, должны выбрать ОСНО.

Оборудование и мебель

Для стоматологического кабинета на одно кресло вам понадобятся:

Оборудование	Стоимость, ₽
Стоматологическое кресло	500’000-600’000
Набор стоматологических инструментов (12 инструментов)	1’000-2’000
Дополнительные ручки	15’000
Расходные материалы	20’000
Автоклав	70’000 — 100’000
Оборудованная зона хранения	20’000
Корпусная мебель	100’000 -150’000
Рентген	200’000 — 300’000
Всего:	926’000 — 1’207’000

Найм персонала

Стоматологическая клиника должна обеспечивать высочайший уровень обслуживания, а это невозможно без команды профессионалов. Если на ремонте и оборудовании можно сэкономить, то на персонале экономить нельзя.

Стоматологи в частной практике работают за процент от своего дохода, который колеблется между 20 и 25%. Медсестры, практикующие медсестры и администраторы получают фиксированную ставку в размере от 100 до 400 долларов США. Около четверти прибыли должно быть использовано для найма персонала. Однако следует учитывать, что именно персонал делает стоматологический кабинет или клинику прибыльной.

Возможный уровень прибыли — до $20 000 в месяц на одно кресло.  Это вполне реальная цифра для столичного региона при условии, что клиника будет дестигматизирована.

Ошибка 4. Делать ставку на маркетинг

Если вы хороши в маркетинговом продвижении, не рассчитывайте, что в медицинских услугах это сработает на сто процентов. В стоматологии, как и в любой другой области медицины и эстетики, любая маркетинговая кампания может провалиться из-за личностей врачей, работающих в клинике. Например, недавно в Германии разразился скандал — врачи межрегиональной клиники Globudent, объединяющей более 450 стоматологов, выдавали дешевые азиатские протезы за высококачественные европейские. Реклама немедленно закрыла клинику.

Существуют также просто неадекватные методы продвижения. Стоматология не должна прибегать к бессистемной рекламе в прессе — одно сообщение не увлечет клиентов, особенно если они в тот момент не испытывают боли. Также не стоит вкладывать средства в масштабную и дорогостоящую рекламу стоматологической помощи (на телевидении, в том числе). Делать это самостоятельно — пустая трата денег.

Лучшее продвижение — это сарафанное радио. Мы поощряем клиентов давать рекомендации с помощью скидок. Например, если они приводят в клинику своих родственников, мы предоставляем скидку 15% всем членам семьи. Конечно, мы также индексируем наши ключевые слова в поисковых системах и активно управляем нашим присутствием в социальных сетях, но это будет бессмысленно, если клиенты разочаруются во врачах. В стоматологии отзывы очень важны.

Наем персонала

Количество персонала сильно варьируется и зависит от масштаба практики.

Если вы делаете расчет в клинике на 3 стула, то вам необходимо нанять

• Три стоматолога — общая зарплата 120 тысяч рублей;
• три медсестры — общая зарплата 90000 рублей;
• два администратора — общая зарплата 60000 рублей.

Вы можете нанять бухгалтера на неполный рабочий день или вести бухгалтерию самостоятельно. В среднем, ежемесячные расходы на заработную плату персонала составят 280000 рублей. Но эта цифра может быть выше, если в штате есть известные стоматологи и они получают зарплату в виде процента от выручки.

Медсестры должны иметь диплом о среднем медицинском образовании и сертификат о специализации в области профилактической стоматологии. К врачу предъявляются строгие требования, поскольку его квалификация и опыт определяют качество предоставляемых услуг. Врач должен иметь диплом об окончании интернатуры или ординатуры, сертификат по стоматологии и 5-летний опыт работы.

Важно!!! При хорошей «раскрутке» стоматологии доход с одного кресла в мегаполисе приносит в среднем 20 тысяч долларов в месяц (1,5 миллиона рублей). Имея этот показатель, вы можете ориентироваться при расчете финансовых результатов.

Ремонт

Часто начинающие бизнесмены, решив открыть центр по оказанию стоматологических услуг, совершают одни и те же губительные ошибки. Ярким примером может служить ситуация, когда они вкладывают значительные финансовые средства в свою частную стоматологическую практику, а точнее в ее внешний вид. В результате центр оказывается без хорошего оборудования и компетентных специалистов, потому что на них уже не хватает денег. Чтобы качество медицинских услуг и процессов не пострадало, будьте разумны в своих расходах. Другой пример распространенной ошибки — поручение проектирования сотрудникам солидной архитектурной фирмы, не имеющим опыта проектирования медицинских учреждений. Они просто не знают, как создать готовый стоматологический центр, отвечающий всем требованиям SES.

Примеры интерьеров залов ожидания:

Не забывайте, что затраты должны окупаться. При реконструкции центра не вкладывайте более 600-700 евро за квадратный метр — это вряд ли рентабельно. Не забывайте, что ваш готовый центр должен не только хорошо выглядеть, но и иметь коммуникации: электричество, вентиляцию, дренаж, воду. Чтобы избежать проблем с регулирующими органами, нанимайте для ремонта профессионалов, а не нелегалов. Потому что вы должны будете предоставить соответствующие документы контролирующим организациям.

Ошибка 2. Интересоваться только доходами, а не лечебным делом

Это не обувной магазин. В стоматологии необходимо иметь отличное представление об услугах, передовом опыте и инструментах. Именно поэтому я сам часто посещаю научные конференции и занимаюсь шесть дней в неделю. Это позволяет мне объективно оценивать врачей и внедрять новые медицинские технологии.

Если вы не будете постоянно совершенствовать свою технологическую базу, вы можете просто потерять клиентов. Я слышал от многих пациентов, что их часто отправляют на рентген в другую клинику — и они не возвращаются. Но если бы наша клиника установила только аппарат КТ-3D визуализации, нам не пришлось бы отдавать своих клиентов конкурентам.

Кстати, в Европе открывать процедурные кабинеты разрешается только врачам, имеющим соответствующую подготовку. На мой взгляд, и это справедливо, главным человеком в клинике должен быть врач или человек с медицинским образованием, а не менеджер или финансист. В моей компании за финансы клиники отвечают генеральный директор и коммерческий директор. Если вы хотите открыть клинику, но не имеете медицинского образования, возьмите на себя финансовые и управленческие функции, найдя сильного практикующего медицинского директора.

Анализ рынка и конкурентов

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный стоматологический бизнес-план с актуальными аналитическими и финансовыми данными можно скачать здесь и адаптировать под ваши нужды.

Как и любой бизнес, открытие стоматологической клиники начинается с анализа рынка, на котором предприниматель планирует оказывать услуги. В отрасли существует большая конкуренция, поскольку количество государственных медицинских учреждений в данном городе или регионе составляет в среднем 4-10% от общего числа стоматологов.

Остальную часть рыночной ниши занимают коммерческие организации, ориентированные на получение прибыли. Поэтому бизнес-план стоматологической клиники должен отражать не только хороший деловой потенциал, но и высокую конкуренцию.

По данным Министерства здравоохранения Российской Федерации, доля рынка стоматологических услуг будет расти на 12% в год. Население чаще всего посещает зубных хирургов, терапевтов, ортодонтов и детских специалистов, при этом растет спрос на протезирование и эстетическую коррекцию.

Прежде чем открыть стоматологическую клинику с нуля, важно осознать, что наибольшие угрозы для новой организации исходят не столько от конкуренции, сколько от государства. К медицинским учреждениям предъявляются строгие требования — наличие лицензий, соответствующих помещений, качество обслуживания и сертификация рентгенолабораторного оборудования.

Примечание: После сбора данных и анализа рынка (спрос, предложение, конкуренция) можно теоретически «оценить» срок окупаемости инвестиций в эко-стоматологию в 6-12 месяцев.

Маркетинговый план

Основные каналы продвижения:

1. Из уст в уста.
2. Наружная реклама
3. Листовки, визитные карточки,
4. Интернет-продвижение (веб-сайт, социальные сети).
5. Продуманная ценовая политика со скидками для постоянных клиентов.

Особенность бизнеса в том, что к стоматологу обычно идут «по знакомству», поэтому очень важно привлечь первых постоянных клиентов, которые потом будут рекомендовать вас своим друзьям и знакомым.

Как выбрать поставщика

Попробуйте сначала поработать с несколькими поставщиками. Это позволит вам распределить закупку различных категорий товаров и согласовать индивидуальные условия с каждым поставщиком. Долгосрочное сотрудничество с одним поставщиком актуально только после того, как компания закрепилась на рынке.

Как работать с поставщиками

Работайте с прямыми производителями — вам гарантирована очень низкая цена и быстрые сроки поставки. Работа с дистрибьюторами также имеет много преимуществ: гибкие сроки, большой выбор продукции, акции и скидки.

Ищите поставщиков в Интернете или на выставках и ярмарках.

Бизнес на улыбке

Стоматологический бизнес — это как 2 стороны одной медали: это одна из самых сложных и дорогостоящих сфер, потому что путь к его открытию и развитию труден и тернист, но в то же время, если вам удастся правильно организовать работу и привлечь клиентов, это предприятие гарантированно будет успешным и с быстрой отдачей.

Можно с уверенностью сказать, что стоматология была первым бизнесом в частных руках. Конкуренция в этой области довольно высока, поскольку в одном здании часто располагается несколько стоматологических клиник. Однако из-за того, что муниципальные учреждения не могут предоставить эти услуги в хорошем качестве из-за отсутствия государственной безопасности, люди обычно находят профессиональных стоматологов в частных клиниках.

Таким образом, спрос в этой сфере есть всегда, и не стоит слишком беспокоиться по поводу обилия конкуренции.  

Если посмотреть на рынок стоматологических услуг, то более 80% занимают частные стоматологические клиники. По данным Министерства здравоохранения Российской Федерации, исходя из тенденции роста в этой области, ожидается, что отрасль будет расти на 12-15% в год. В столичных городах ежегодный рост будет колебаться около 30%, а в остальных регионах — 20%.

Для получения последней и более подробной информации о бизнесе и обо всем, что с ним связано, заходите на наш Telegram-канал.

Предпринимателям стоит присмотреться к этой области, которая стремительно растет год от года, что обусловлено актуальностью этой области медицины:

• Высокий спрос населения на качественные услуги. Большая часть населения России в той или иной степени нуждается в специализированных стоматологических клиниках: кому-то требуется профилактика и грамотный уход, а кому-то — быстрое лечение зуба и решение других «зубных» проблем.
• Рентабельность бизнеса. Несмотря на приличные первоначальные инвестиции, доходность клиники прекрасно покрывает расходы. В малых и средних регионах средний чек составляет 3 500-4 000 рублей, а в крупных городах он может достигать 8 000-10 000 рублей.
• Разнообразие услуг. Сфера стоматологических работ часто пересекается со сферой деятельности конкурирующих клиник, но в этой нише у предпринимателя есть огромный выбор предоставляемых услуг. У них можно выбрать различные услуги и добиться успеха.

Стоматологический бизнес, как и белоснежная улыбка, привлекает бизнесменов и предпринимателей, которые хотят сделать хорошие инвестиции и запустить прибыльное предприятие. Конечно, существует множество подводных камней, связанных с регистрацией и открытием, но в этой статье мы постараемся максимально подробно рассказать вам, как правильно начать и вести этот бизнес.

Затраты и прибыль

В среднем, открытие стоматологической клиники в жилом районе будет стоить от 900 000 до 1 500 000 рублей. Для такой клиники вам потребуется помещение площадью до 40 кв. м.

Стандартный набор для открытия клиники (примерные расчеты для St:)

• Стоматологическая установка — 500’000-600’000 ₽.
• Офисная мебель — 100’000-150’000 ₽
• Автоклав — 70’000-100’000 ₽
• Рентгеновская установка — 200’000-300’000 ₽
• Расходные материалы — 70’000 ₽
• Всего: 940’000 до 1’220’000 ₽

Рассмотрим идею покупки франшизыФраншиза спортивной студии NeoJoule 3,800,000 ₽РейтингПрибыльОкупаемость18 месяцевCloverpharm — франшиза честной аптеки2,000,000 ₽РейтингПрибыльОкупаемость8 месяцевВита Spa & Beauty франшиза — спа салон1,570,000 ₽РейтингПримерный срок окупаемости 7 месяцев. Все франчайзинговые предложения в этой категории (1)

Сотрудники

Штат стоматологической клиники с 5 креслами обычно состоит из директора, двух администраторов, от пяти до десяти врачей и такого же количества медсестер, двух практикующих медсестер. Бухгалтерский учет может вести приходящий специалист. Зарплата врачей обычно составляет 25 процентов от дохода. Наем персонала должен осуществляться на самых первых этапах создания предприятия. Потому что найти действительно компетентных специалистов нелегко.

Выбор ОКВЭД для стоматологии

Невозможно организовать бизнес, не определив планируемую деятельность. Они указываются в заявлении о регистрации индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью в виде специальных кодов. Основной вид деятельности «Стоматология» — «86.23» — Стоматологическая практика.

Актуальный список кодов ОКВЭД можно найти в классификаторе. Коды не менее 4 цифр можно указать в заявлении R21001 (для регистрации ИП) и R11001 (для создания ООО).

Дополнительные занятия:

• «86.21» — Общая медицинская практика.
• «86.22» — Специальная медицинская практика.

В стоматологическом кабинете или клинике допускается розничная торговля зубной пастой и другими средствами гигиены полости рта. Для этого перечень мероприятий должен быть дополнен:

• «47.75» — Розничная продажа косметики и средств личной гигиены в специализированных магазинах.
• «47.78.9» — Розничная торговля непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах.

Если вы планируете открыть лабораторию по производству искусственных зубов и протезов, заполните список: «32.50» — Производство медицинских инструментов и приборов.

Ошибка 3. Переманить из государственной стоматологии врачей со стажем

Потеря любого бизнеса — это плохой персонал. Но в сфере медицинских услуг этот момент особенно важен. Клиенты уже давно перестали приходить только за пломбой — они приходят за отношением и пониманием своих страхов перед процедурами. Человек с открытым ртом в стоматологической клинике чувствует себя крайне неуверенно. Что еще хуже, многие помнят время, когда анестезия использовалась только в крайних случаях, например, при удалении зуба. Поэтому каждый, кто работает в стоматологии, должен быть немного психологом.

Я сам решил, что мне нужно привлекать и воспитывать молодых людей для работы. В моей клинике все начинают с самого простого — стерилизации инструментов. Также новые сотрудники помогают в качестве второго номера. Набравшись опыта, они принимают участие в имплантатах и сложных операциях. Важен не столько опыт, сколько интерес, внимательность и способность к обучению.

И еще одно: за звездными врачами не следует гоняться. Они могут увеличить поток пациентов, но могут и неожиданно уйти, забрав с собой пациентов.

Обязательно ли быть стоматологом?

Стоматологический бизнес — хорошее вложение средств, но многие избегают его из-за недостатка образования. Обычно в эту нишу попадают специалисты, уже имеющие опыт работы в государственных или частных медицинских учреждениях. Однако даже неопытный стартапер с соответствующей теоретической подготовкой может открыть успешную стоматологическую практику. Самое главное — это профессионализм стоматологов.

С точки зрения законодательных требований, при создании индивидуального предпринимательства предприниматель должен иметь специальную подготовку. При регистрации ООО медицинское образование не требуется.

Сколько нужно денег для открытия

Давайте рассмотрим пример необходимых инвестиций для тех, кто хочет открыть свою стоматологическую практику среднего уровня с нуля и под ключ:

Оборудование:

• Около 100 000 евро — 20 000 евро на покупку 5 стульев;
• Приблизительно 25 000 евро — 5 000 евро на оснащение каждой из 5 кафедр;
• Приблизительно 20 000 евро — 3 500 евро и 16 500 евро за прицельный и панорамный рентген соответственно
• Приблизительно 15 000 евро на приобретение мебели и вспомогательного оборудования.

Итого: около 160 000 евро.

Распределение общих затрат на открытие центра медицинских услуг и процессов включает:

• 190 000 евро — реконструкция;
• 160 000 евро — приобретение оборудования.

Все остальные расходы, например, на открытие сайта для продвижения центра, где пациенты будут оставлять свои отзывы, на дизайн, на оформление документов, составляют около 30-50 000 евро.

Всего: около 400 тыс. евро.

Сколько стоит открыть стоматологический кабинет

Мы уже приводили расчеты по оснащению кабинета одним стоматологическим креслом — 600 000 рублей. Оборудование является основной статьей расходов. Вам также придется платить за аренду (если помещение не в собственности) — около 30 000, регистрацию и лицензию (около 40 000), рекламу (при необходимости).

Стоимость открытия офиса, где предприниматель работает один, составит не менее 700 000 рублей. Если вы открываете многопрофильную клинику с наемным персоналом, затраты составят несколько миллионов рублей.

Ежемесячные расходы клиники на 1 кресло — только аренда, реклама (при необходимости), налоги и покупка расходных материалов — составляют 50 000 рублей или чуть больше. Для большой клиники сумма на аренду и рекламу возрастает, кроме того, нужно платить зарплату персоналу.

Не забудьте выделить небольшую сумму на техническое обслуживание и текущий ремонт оборудования.

Подготовка документации и получение разрешений

Размер и функциональность клиники, тип здания, в котором она будет располагаться, и характер предоставляемых услуг влияют на перечень необходимых документов. Бизнес должен быть зарегистрирован как стоматологическое ИП или как ООО, если в штате работают специалисты. В первом случае лицензия выдается врачу, во втором — владельцу заведения на весь персонал.

Для открытия стоматологической клиники необходимы следующие документы:

• Свидетельство о регистрации, ИНН;
• Разрешение Роспотребнадзора;
• Медицинская лицензия (Росздравнадзор);
• Лицензия на рентгеновскую практику;
• Регистрация в Российской Федерации, Фонде социального страхования, Фонде обязательного медицинского страхования;
• Регистрация в Федеральной налоговой службе;
• текущий счет;
• регистрационный штамп;
• Договор купли-продажи или аренды помещения;
• регистрация денежных устройств;
• Разрешения от СЭС и противопожарной инспекции;
• Контракты на водоснабжение, канализацию, электричество, связь, системы безопасности, утилизацию медицинских отходов, дезинфекцию;
• Трудовые договоры с работниками.

При подаче заявления на регистрацию компании необходимо указать коды ОКВЭД — 85.12, 85.13 и выбрать упрощенную систему налогообложения. В клинике вы должны будете организовать Уголок клиента и подготовить книгу учета доходов и расходов.

Обратите внимание, что список документов может меняться в зависимости от типа бизнеса. Средняя стоимость сертификатов и разрешений составляет 60000 рублей, включая государственную пошлину за получение новой медицинской лицензии в размере 7500 рублей.

Сколько можно заработать на стоматологической клинике

Предположим, личный кабинет оборудован двумя креслами, выручка — 1 миллион рублей в месяц.

• Заработная плата сотрудников — 25%;
• На приобретение расходных материалов — до 10% от прибыли;
• На оплату аренды — 30 000 рублей;
• Для оплаты текущих расходов, включая содержание дома — до 5% от прибыли.

Чистый доход в этом случае составит 570 000 рублей.

Профессиональные бизнес-планы на:

• Бизнес-план для стоматологической клиники (50 листов) — СКАЧАТЬ ⬇.
• Бизнес-план гинекологической клиники (39 страниц) — СКАЧАТЬ ⬇ Бизнес-план
• Бизнес-план медицинского центра (58 страниц) — СКАЧАТЬ ⬇ Бизнес-план

Как сделать так, чтобы открытие стоматологической клиники стало первым шагом к созданию бренда и успешной сети клиник? Главное требование — рациональный подход к инвестициям.

Второе — помнить о разделении труда. Стоматологию нужно продвигать: недостаточно просто открыть бизнес, нужно его развивать. В-третьих, качество обслуживания всегда должно быть на первом месте.