Бизнес-план автосервиса с расчетами, как открыть в 2023 году

Актуальность идеи

Современные люди ценят комфорт и скорость передвижения. Неудивительно, что в связи с этим собственную машину выбирают гораздо чаще, чем общественный транспорт. Количество автомобилей в России неуклонно растет с каждым годом. Если в 1970 году количество не превышало 5 миллионов, то уже в 90-е произошел скачок до 11-12 миллионов автомобилей. Сегодня их более 40 миллионов.

По мере увеличения количества автомобилей увеличивается и число на тысячу человек. Если еще в 2010 году 220 человек из 1000 имели собственный автомобиль, то сегодня это число уже перевалило за 300.

Постоянно увеличивающийся поток автомобилей делает актуальными все услуги, связанные с автомобилями, в том числе автосервисы и автомойки. Заправки привлекают начинающих предпринимателей непрекращающимся потоком клиентов: никто не может запланировать или отложить поломку. Кроме того, многие сознательные граждане берут с собой автомобили для тщательного осмотра и выявления дефектов.

В автосервисе нуждаются владельцы не только автомобилей с пробегом, но и новых современных иномарок. И они не застрахованы от внезапных поломок.

открытие автосервиса – перспективная бизнес-идея, которая при правильном планировании позволяет быстро выйти на самоокупаемость и начать получать ощутимую прибыль. Причем добиться этого может как небольшой автосервис, так и полноценная АЗС.

Изучаем рынок и конкурентную среду

После описания идеи проекта предоставляются данные анализа рынка и конкурентного исследования. Среди важных параметров, которые необходимо учитывать в бизнес-плане автосервиса:

• Анализ социально-экономической картины региона, определение демографического потенциала и экономического роста на ближайшую перспективу, что напрямую влияет на рост непродовольственного сектора города.
• Изучение сезонных колебаний спроса на услуги автосервиса и выявление факторов, влияющих на снижение интереса и покупательной способности целевой группы в периоды рецессии. Определение наиболее приоритетных направлений в сфере автосервиса для повышения конкурентоспособности и прибыльности компании.
• Анализ существующей материально-технической базы, обеспечивающей спрос населения. Выявление наиболее привлекательных локаций и помещений для оборудования АЗС, анализ возможностей переоборудования, переоборудования и дальнейшего расширения выбранного здания за счет инвестиций.

При анализе учитываются численность населения города и доля автопарка на одного жителя, а также особенности и функции эксплуатации легкового или коммерческого транспорта. Также проводится анализ предприятий-конкурентов, который учитывает пропускную способность и репутацию АЗС, удаленность от места, где планируется разместить автосервис.

изучение рынка и конкурентной среды считается залогом высокой окупаемости проекта – это позволяет рассчитать спрос и нагрузку на АЗС, а также спрогнозировать рост или убыток предприятия до момента привлечения основного капитала или инвестиций. Без полного анализа рынка невозможно точно оценить успешность проекта и привлечь инвестиции для запуска идеи в релиз.

Выбор основного направления деятельности

Перед открытием СТО необходимо тщательно проанализировать ситуацию на рынке, соотношение российских и иномарок, конкурентную среду, их направленность, возможности и цены.

Большинство россиян, купивших новый автомобиль, после истечения гарантийного срока обращаются в альтернативные сервисы, которые предлагают работу хорошего качества по более низким ценам. А владельцы подержанных автомобилей не обращаются в официальные центры.

В данном бизнес-плане рассматривается проект открытия единой АЗС со следующим перечнем услуг:

• сборка шин. Работа с колесами: балансировка, шиномонтаж, шиномонтаж и т.д.;
• диагностика и ремонт. Автосервис будет работать с автомобилями различных марок. Большая часть работы связана с двигателем и шасси;
• работа с телом. Кузовной ремонт: сварка, покраска, рихтовка;
• автомойка. 

Какой код ОКВЭД указать при регистрации СТО

Основным видом деятельности по классификатору ОКВЭД является 50.20 – «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств». Организационно-правовая форма – Индивидуальный предприниматель.

В настоящее время ведется практическая работа по заключению договора аренды сроком на 11 месяцев с последующим продлением данного помещения, подобран технический персонал для проведения работ по подготовке помещения к реализации проекта: установка АЗС оборудование и непосредственная работа с ним для оказания услуг.

Так как планируемый бизнес относится к сфере услуг, то график работы планируется установить с 8:00 до 20:00, без перерыва на обед. Рабочая неделя будет шестидневной. Работники получат бесплатное питание на рабочем месте и два комплекта спецодежды.

Прием на работу сотрудников будет осуществляться на конкурсной основе с учетом личных качеств и опыта работы, предварительный отбор будет проходить по объявлениям, размещенным на административных зданиях города, и объявлениям через районную газету. Система оплаты труда договорная, заработная плата будет выплачиваться 2 раза в месяц: аванс и окончательный расчет, каждые 15 дней.

При таком малом количестве сотрудников будет обеспечена их взаимозаменяемость на период отпусков, болезней и так далее, а также необходимо иметь базу данных нескольких потенциальных сотрудников.

Показатели социально-экономических результатов реализации проекта:

1. Регистрация новой организации в Ульяновской области.
2. Создание новых рабочих мест на территории муниципального образования «Новомайнское городское поселение».
3. Поступление более 300 000 (трехсот тысяч) рублей налоговых платежей в бюджетную систему Российской Федерации в течение трех лет.                             
4. Оказание услуг населению по ремонту и техническому обслуживанию автотранспортных средств.
5. Удовлетворить потребности организаций в этой области.
6. Сократить количество безработных в Ульяновской области.

Описание рынка сбыта

Сбалансированное и динамичное развитие экономики региона, обеспечение практичных и комфортных условий жизни населения города невозможно представить без создания и нормального функционирования сферы услуг.

Некоторые из наиболее распространенных принципов развития сферы услуг включают следующее:

1. Принимая во внимание социально-экономическую специфику региона, перспективы его экономического и демографического потенциала, так как от этого во многом зависят темпы роста непроизводственной сферы в регионе.
2. Изучение основных тенденций спроса на рассматриваемый вид услуги и выявление основных факторов, влияющих на него.
3. Изучение существующей материально-производственной базы для удовлетворения спроса на услуги и выявления возможностей расширения за счет инвестиций.
4. Поиск источников финансовых ресурсов для реализации намеченной стратегии развития; соглашение о цели и наличии денежных средств.
5. Анализ конкретных инвестиционных проектов по созданию, расширению и реконструкции непроизводственных объектов.

Первым шагом в развитии сети автосервиса является анализ ее финансового состояния. Решение этих проблем может способствовать повышению деловой активности за счет оживления торговых и транспортных путей, увеличения объемов перевозимых грузов и увеличения количества существующих автопарков. Комплексное развитие автосервиса может стать тем импульсом, который в будущем станет началом пути региона, выводя его из депрессивного состояния.

Таким образом, развитие автосервиса должно быть органично связано с общей комплексной программой развития города в целом. Опыт разработки таких программ свидетельствует о том, что их центральным направлением обычно является развитие малого бизнеса и обеспечение занятости населения.

Решение этих проблем в значительной степени может быть решено за счет создания сети относительно небольших автосервисных компаний; при этом стратегия формирования экономики автосервиса должна быть составной частью подпрограмм развития малого бизнеса и занятости населения. Таким образом, развитие автосервиса может успешно выполнять важные социально-экономические функции, обеспечивать новые рабочие места в регионе и увеличивать занятость.

Перспективы развития сферы автосервиса основаны на научно обоснованной оценке перспектив развития транспортной сети, увязанной с общеэкономическими целями развития города в целом.

В общей структуре платных услуг населению за анализируемый период и особенно в последний период достаточно интенсивно развивались бытовые услуги, к которым относятся и услуги автосервиса.

Анализируя вышеприведенные данные, можно сделать вывод, что в структуре платных услуг населению наибольшую долю составляют услуги пассажирского транспорта – 41%, бытовые услуги – 20%, связь – 9%.

Проводим маркетинговый анализ

Следующий пункт плана автосервиса – анализ рынка. Раздел включает в себя разработку рыночной стратегии, SWOT-анализ и стратегию ценообразования. Анализ рынка позволяет определить:

• Позиционирование и доли рынка, которые может занять автосервис.
• Методы увеличения присутствия АЗС на рынке.
• Инструменты для стимулирования потока клиентов и увеличения продаж.

Для разработки эффективной маркетинговой стратегии готовится SWOT-анализ, учитывающий сильные и слабые стороны компании, а также ресурсы и возможности роста, риски и возможные потери. С помощью SWOT-анализа определяется наиболее перспективное место для автосервиса, расположенное в месте с большой провозной способностью, а также в белой зоне рынка, где минимум конкурентов. SWOT-анализ также позволяет выявить наиболее перспективные рекламные и маркетинговые каналы, инструменты для развития и масштабирования вашего бизнеса.

Кроме того, анализ рынка использует данные аудита рынка и конкурентов для расчета ценовой политики. Это необходимо для создания конкурентоспособного предложения автосервиса на рынке и одновременно сохранения ликвидности и маржинальности бизнеса.

Важно! Анализ рынка — основной этап расчета рентабельности идеи. Результаты анализа позволяют создать максимально благоприятные условия для ведения бизнеса и снизить риски и потери при запуске автосервиса.

С чего начать открытие автосервиса

Автосервис – это бизнес, требующий определенных знаний, навыков, мастерства и специального оборудования. Если начинающий предприниматель хочет открыть автосервис, он должен в первую очередь продумать возможные затраты и уровень доходов. Идеально было бы составить подробный бизнес-план с примерным анализом ниши в вашем регионе.

Как выбрать место для будущего автосервиса

После того как вариант будущего автосервиса определен, нужно найти подходящее место и выбрать помещение. Лучшим вариантом может стать как спальный район в деревне, так и место у трассы.

При выборе места учитываются не только финансовые возможности и личные предпочтения. Вы должны знать требования к СЭС:

1. Помещения автосервиса не относятся к жилой недвижимости.
2. открытие автомастерских в общественных зданиях строго запрещено.
3. Обязательным условием является подключение к инженерным сетям (канализация, водопровод, отопление, приточная и вытяжная вентиляция.
4. Соблюдайте дистанцию ​​(не менее 15 м от жилых домов и 50 м от общественных объектов, таких как начальные школы, детские площадки, больницы).
5. Наличие смотровой ямы.
6. Нормированный уровень естественного освещения.

Для открытия собственного автосервиса рекомендуется использовать гараж, бывший производственный цех или ангар. Площадь помещений составляет примерно 250-300 квадратных метров с учетом того, что персонал состоит из 4 человек. Чтобы облегчить парковку автомобилей клиентов, необходимо предусмотреть парковку рядом с заправочной станцией.

Найденное помещение можно купить или арендовать. В последнем случае рекомендуется заключить долгосрочный контракт.

Анализ рынка и целевая аудитория

Анализ рынка автосервиса в России позволяет выявить следующие тенденции:

• на территории страны работает более 50 тысяч предприятий по ремонту и обслуживанию автомобилей;
• 65 % рынка занимают авторизованные услуги, 25 % — разовые и сетевые, остальные 10 % приходятся на индивидуальных предпринимателей;
• о. 60% услуг имеют узкую направленность: тюнинг, мойка, кузовной ремонт, ремонт двигателя и так далее;
• рынок автосервиса постоянно растет, даже в кризис (выгоднее взять машину в ремонт, чем покупать новую).

Целевая группа бизнеса АЗС зависит от его специализации. В основном это автовладельцы. Однако бизнес может быть ориентирован на ремонт грузовых автомобилей. 60% целевой группы составляют мужчины в возрасте 18-50 лет.

Конкурентные преимущества

Конкурентное преимущество поможет предприятиям привлекать и удерживать клиентов. Если вы решили открыть автосервис, обратите внимание на следующие моменты:

• качество обслуживания;
• бесплатная диагностика;
• быстрый ремонт;
• выгодные цены;
• наличие специального оборудования;
• гарантия на все работы;
• возможность заказа запчастей на месте;
• профессиональное развитие сотрудников;
• уважение к клиентам;
• наличие зоны ожидания для посетителей;
• предварительная запись на сервис.

Перспективность открытия СТО

Привлекательность автосервиса уже оценили многие предприниматели. И повышенный спрос на услуги со стороны россиян — не единственный фактор, по которому открытие АЗС может быть выгодной идеей. К числу преимуществ и причин актуальности такого бизнеса можно отнести следующие факторы:

• постоянный высокий спрос;
• минимальные затраты на рекламу компании (а уже через несколько месяцев работы сарафанное радио и постоянные клиенты обеспечат необходимый объем услуг);
• большое количество подержанных автомобилей, нуждающихся в частом ремонте на российских дорогах;
• высокая стоимость услуг (даже небольшие услуги могут принести несколько тысяч, а полное обслуживание или ремонт может обойтись в 50 000 рублей и более);
• быстрая окупаемость;
• высокий доход даже для небольших заправок – на минимальном оборудовании можно заработать около 100 000 рублей;
• возможность открытия при небольших капитальных затратах (хотя полноценный автосервис потребует серьезных вложений, но они очень быстро окупаются);
• отсутствие серьезных требований со стороны законодательства и контролирующих органов;
• не нужно иметь серьезных навыков и знаний.

Самой большой сложностью будет найти работников с большим опытом работы и всеми необходимыми знаниями. Нельзя забывать, что ремонт автомобиля – это большая ответственность, неправильно прикрученная деталь может стать причиной серьезной поломки или аварии. Поэтому персонал, работающий с АЗС, является решающим фактором успеха.

Нюансы расположения СТО

Где лучше найти автосервис?

Во-первых, в местах, близких к основным дорогам и автомагистралям. Здесь больший поток автомобилей, а значит, большая вероятность притока новых клиентов. Правильное размещение рекламы в таких местах обеспечит высокую посещаемость.

Во-вторых, рядом с заправками. Обслуживание в таком месте привлечет внимание водителей. Вы можете сотрудничать с заправочной станцией, использовать ее для продвижения своей заправочной станции.

В-третьих, рядом или непосредственно в гаражных комплексах, где высокая плотность автомобилей и потенциальных клиентов.

В-четвертых, недалеко от мегамоллов, крупных торговых центров и т д. Можно даже договориться об использовании части территории парковки ТРЦ под заправку.

Полезно выбирать место рядом с крупными транспортными узлами, где нет конкурентов (в непосредственной близости). Автосервис должен обеспечить парковку.

Разрабатываем производственный план

Для открытия автосервиса в бизнес-плане также описываются все производственные процессы. Здесь определяется использование производственных мощностей компании и доля участия субподрядчиков в процессах автосервиса. Он также рассчитывает рабочее время, штат сотрудников и сколько места требуется для работы АЗС.

При планировании производственных процессов составляется общий габаритный план и перечень задействованного оборудования, рассчитывается количество расходуемого сырья и материалов, учитываются затраты на устройство управления АЗС. Производственный план описывает все бизнес-процессы автосервиса, а также включает в себя перечень оборудования АЗС: станки и инструменты для работы мастера, программное обеспечение для контроля и анализа сотрудников, решения для оптимизации и автоматизации бизнеса.

Правила аккредитации

Если вы планируете открыть автосервис с пунктом техосмотра, вам необходимо получить аккредитацию от государства.

Правила аккредитации служб технических станций приведены ниже.

1. Наличие средств и средств, необходимых для технического диагностирования.

2. Возможность передачи информации о результатах проведенного ТО в единую автоматизированную систему.

3. Наличие хотя бы одного технического эксперта.

Для того, чтобы добиться аккредитации, необходимо иметь достаточную материально-техническую базу и разбираться во многих нормативных актах. На запуск такой АЗС уйдет не менее 4-6 месяцев. За это время необходимо получить все документы и разрешения от государства (РСА), закупить и установить оборудование, нанять технический персонал, в том числе сертифицированного специалиста, создать систему документирования и передачи данных.

Основные санитарные и экологические требования к СТО

На данном этапе готовится концепция проекта, а также определено позиционирование услуг автосервиса. В описании проекта указывается бизнес-идея, предполагаемое место реализации и прогнозируемые источники финансирования СТО на этапе развития компании. Основная цель этой части бизнес-плана – показать жизнеспособность идеи и концепции, а также продемонстрировать перспективы проекта на рынке. Описание включает в себя наиболее важные вехи в проекте:

• Выбор места и здания для АЗС, обустройство мастерских и перечень приобретаемого оборудования и инструментов.
• Особенности подбора персонала, в том числе узкоспециализированных специалистов, а также тонкости найма и обучения персонала.
• Спецификация основного продукта автосервиса и полный перечень предлагаемых услуг.
• Особенности маркетинговой кампании и маркетинговой стратегии АЗС, реклама.
• Разрабатывать конкурентоспособную ценовую политику и при этом поддерживать высокую маржинальность АЗС.

Описание проекта АЗС на стадии бизнес-плана отражает стратегию компании по выходу на рынок и достижению точки окупаемости, а также перечень разработок и знаний, гарантирующих конкурентоспособность автосервиса на рынке. Эта часть должна отражать концепцию и бизнес-идею, а также учитывать возможность их реализации – расчеты и анализы указаны ниже.

Франшиза автосервиса

Свежие предприниматели не всегда могут самостоятельно разработать стратегию, бизнес-план АЗС, выделить конкурентные преимущества будущего автосервиса. Некоторые даже относятся к этой идее с большим беспокойством. Если человек не готов рисковать всем, он может купить франшизу автосервиса и воспользоваться помощью франчайзера.

Франшизы автосервисов сами по себе очень популярны во всем мире, вот только в России этот рынок развивается не так быстро, как хотелось бы. Еще 5 – 6 лет назад единственным предложением от компании был “Вилгуд”. Сегодня количество немного увеличилось. Вот наиболее востребованные варианты:

	Вилгуд	Ф!Т СЕРВИС	Хитавто
Начать инвестировать	1 500 000 – 8 000 000 руб	От 4 300 000 руб	2 000 000 – 7 000 000 руб
Общая сумма	500 000 – 1 000 000 руб	300 000 руб	450 000 руб
Роялти	5% от дохода	5% от дохода	3% от дохода
Срок окупаемости	14 – 16 месяцев	От 6 до 31 месяца в зависимости от формата	От 12 месяцев
Преимущества	Высокая рентабельность, автоматизация процессов, бизнес под ключ	Есть 3 разных формата – гараж, стандарт и экспресс	Большой объем авторемонтных работ, умение работать с тендерами и закупками, поставка ГСМ и автозапчастей от франчайзера

Предпринимателей из крупных городов может заинтересовать франшиза узкоспециализированного автомобильного сервиса, занимающегося нанесением антикоррозийной защиты автомобилей. В суровых климатических условиях страны и постоянной смене погоды такая услуга может быть очень актуальна. А за счет того, что направление очень узкое и конкурентов в нем немного, можно быстро занять свою нишу и обеспечить высокую прибыль.

Описание бизнеса, продукта или услуги

Целью предприятия является организация производственного процесса по обслуживанию автомобилей, максимально полнофункционального, и совмещение возможностей автосервиса с возможностями аренды места для парковки автомобиля. Краткосрочными целями компании являются завоевание достаточного сегмента рынка и формирование устойчивого имиджа компании.

Реализовать предложенную миссию компании будет довольно сложно, поэтому стратегическим направлением развития является ориентация на развитие всего комплекса услуг, грамотная маркетинговая политика, быстрое формирование имиджа компании, т.е, будет серьезная конкуренция за потребителя.

Стратегический анализ данного проекта показывает, что предлагаемая для инвестирования компания имеет перспективы развития за счет реализации следующей стратегии развития:

• как можно быстрее выйти на рынок услуг и его развитие,
• использование возможности использовать цены на услуги ниже цен конкурентов,
• применение грамотной маркетинговой политики, постоянный мониторинг рыночной ситуации,
• использование высокотехнологичного оборудования, внедрение знаний,
• привлечение высококвалифицированных сотрудников, эффективная кадровая политика, создание заинтересованности сотрудников в успехе компании,
• «подстройка» производства под интересы потребителей, постоянная обратная связь,
• гибкость в производстве, возможность расширения спектра предлагаемых услуг

Следуя разработанной стратегии, бизнес по продаже услуг автосервиса сможет добиться успеха, а также создать условия для развития производства, создать устойчивый имидж компании и занятие устойчивого сегмента рынка на автотранспортные услуги в городе.

Перечень оказываемых услуг

Начинающий предприниматель должен решить, какие услуги будет предлагать автосервис будущего. В зависимости от их перечня различают несколько видов СТО:

1. Специализированный автосервис. Работа ведется с автомобилями одной марки, модели или страны производства. Этот формат будет наиболее успешным, если часть ниш в городе еще не занята. Правда, соответствовать требованиям автомобильных марок к официальным представителям достаточно сложно.
2. Шинный магазин. Не требует больших вложений. Вся работа связана непосредственно с колесами. В таких мастерских регулируют диски, меняют шины, клеят шины. Спрос на услуги достаточно высок, но средний чек значительно ниже, чем на полноценных АЗС.
3. Цех. Такие автосервисы работают с автомобилями разных марок. Большая часть работы связана с двигателем и ходовой частью. Здесь же предлагаются и другие услуги.
4. СТО по ремонту электроники (электрики). Это особый вид работ, требующий специфических знаний. Часто эти услуги предлагаются совместно с другими автосервисами.
5. СТО кузов. Здесь оказывают услуги, связанные с ремонтом кузова: сварка, покраска, рихтовка.

Идеально, если автосервис будет оказывать весь комплекс услуг, но для этого нужны специалисты и оборудование. Если денег на покрытие всего комплекса работ не хватает, можно остановиться на чем-то одном, а затем добавить в список новые услуги. Тогда на базе АЗС можно будет открыть и автомойку. Эта услуга востребована и в России, она принесет дополнительную прибыль.

Описание продукции и услуг

В рамках данного проекта планируется проведение мероприятий, направленных на удовлетворение потребностей жителей Мелекесского района в сфере ремонта и обслуживания автомобилей. АЗС (СТО) – организация, оказывающая услуги населению и/или организациям по плановому техническому обслуживанию, текущему и капитальному ремонту, устранению поломок автомобилей, установке дополнительного оборудования (тюнингу), реставрационному (кузовному) ремонту автомобилей.

Станция технического обслуживания СТО – это комплекс конструкций и механизмов (подъемники, шиномонтажные, балансировочные, стойки развал-схождения, установка замены масла, оборудование для промывки топливной системы, выравнивания и окраски – сушки, стойки и тестеры для диагностики электрической цепи автомобиля), которые , а также ручной и пневмоинструмент, собранный в одном месте для полного комплексного ремонта и обслуживания автомобилей. Для реализации данного проекта необходимо заключить договор на поставку необходимого оборудования для оснащения АЗС. Бурный тип промышленного развития страны, подъем экономики привели к росту благосостояния населения. За последнее десятилетие население увеличилось на 10-12%.

Из мирового опыта известно, что с повышением уровня жизни человека резко возрастает продажа автомобилей через розничную сеть, т.е возникает огромная потребность в производстве автомобилей. Это связано с тем, что человек хочет окружить себя предметами удобства, комфорта, роскоши. Автомобиль в настоящее время занимает одно из первых мест в жизни человеческого общества.

Условия жизни в разросшихся городах вынуждают большое количество населения проводить свободное время за городом, кроме того, автомобиль является преимуществом в рациональном использовании личного времени, за счет сокращения времени в пути. В результате этого процесса города нуждаются в дорогах и связанных с ними объектах. Таким образом, люди стремятся преодолевать все большие расстояния с минимальными временными затратами. В настоящее время в нашей стране наблюдается тенденция к увеличению парковочных мест.

Развитие автомобильного транспорта вызывает необходимость увеличения скорости и повышения безопасности движения, что может быть достигнуто за счет организации современного автосервиса, создания необходимого количества АЗС.

В задачи технического обслуживания входит снижение поломки автомобилей, увеличение срока их службы и технически грамотное выполнение необходимых работ по ремонту и техническому обслуживанию.

Технический уровень технического обслуживания и ремонта определяется следующими факторами:

• Техническое состояние автомобиля;
• Современность технологий;
• Уровень использования технологических средств;
• Доставка запчастей;
• Уровень профессиональной подготовки, а также уровень и опыт технического персонала;
• Конструктивно-технологические особенности конструкции;

Большое значение имеют безопасность дорожного движения, увеличение скорости транспорта, увеличение срока службы транспортных средств, снижение вредных последствий автомобилизации (загрязнение воздуха, шум). Использование автомобилей в личных целях в больших масштабах требует создания хорошо организованных по своим технологическим и эксплуатационным показателям автозаправочных станций.

Технический прогресс, повышение уровня жизни, возрастающие требования со стороны автовладельцев все больше вытесняют привычную практику, когда обслуживанием, уходом и осмотром автомобиля занимается сам водитель.

Отсутствие квалификации и времени у автовладельцев требует от АЗС новых видов услуг. Принято считать, что уход, поиск и устранение неисправностей – это задачи станции технического обслуживания.

Сколько можно заработать

Грамотно составленный бизнес-план и правильное ведение бизнеса позволят вам окупить вложенные средства за 1,5-3 года. Годовая прибыль только в первые годы будет не менее 500 000 рублей.

Какое оборудование нужно для автосервиса

Список необходимого оборудования зависит от количества предлагаемых услуг. Если у предпринимателя мало денег, можно изначально ограничиться следующим:

• лифт – от 50 000 до 100 000 рублей за штуку;
• диагностический комплекс – от 40 000 до 100 000 руб;
• ручной инструмент – около 100 000 руб.

Кроме того, необходимо купить расходные материалы и самые популярные запчасти. Понадобится еще 100 000 руб. То есть всего нужно не менее 400 000 руб.

Персонал

Предпринимателю нужно не только купить качественное оборудование, но и выбрать специалистов, которые знают о ремонте автомобилей все в теории и на практике. Наличие специального образования будет дополнительным плюсом, но не решающим фактором (часто люди самостоятельно изучают все премудрости и технологии, учатся применять их на практике и со временем становятся мастерами своего дела).

Самое сложное будет найти мастеров и шиномонтажников. В смену хватит 2-х мастеров и 1 шиномонтажника. Кроме того, вы можете нанять уборщицу, которая будет убирать помещение каждые несколько дней. За дополнительную плату эти обязанности могут быть переданы сотрудникам, которые могут убирать рабочее место в конце рабочего дня.

Важно уметь удерживать квалифицированный персонал. Для этого лучше использовать сдельную оплату или предлагать проценты за выполненную работу. Оба варианта также помогут повысить качество и производительность труда.

С расширением ассортимента услуг возникнет потребность в новых сотрудниках. Обычные мастера не ремонтируют, например, электронику, так как это требует специальных знаний. Если автосервис превращается в полноценную заправку, нужно нанять администратора и кассира.

Помещение автосервиса

Уровень прибыли будет зависеть и от того, насколько правильно предприниматель выберет место для размещения своего автосервиса. Одно из следующих мест обеспечит наибольшую эффективность:

1. Рядом с основными дорогами и автомагистралями. Большой поток автомобилей обеспечит постоянный приток клиентов. Это не только положительно скажется на прибыли, но и снизит расходы на рекламу.
2. На заправочных станциях. Близость к заправке привлечет внимание проезжающих и заправляющихся автомобилей, а точнее их водителей.
3. В гаражных комплексах, на парковках. Высокая плотность автомобилей позволит вам получать достаточную прибыль. Но чтобы привлечь больше клиентов, вам нужно использовать средства массовой информации и другие методы маркетинга.

Помимо привлекательности с точки зрения расположения, необходимо также оценить, насколько выбранное помещение соответствует требованиям СЭС. Конечно, здесь не все так строго, как с кейтеринговыми компаниями или магазинами, но некоторые условия все же есть:

• нельзя размещать вблизи общественных зданий, жилых домов и водоемов (не менее 10 – 50 метров, в зависимости от размеров АЗС);
• обязательно наличие канализации, водопровода, приточно-вытяжной автоматической вентиляции, отопления, естественного освещения (соответствующий коэффициент не ниже 1,5) и электричества.

Наименьшая разрешенная площадь для самого автосервиса рассчитывается исходя из норматива: 5 м2 на одного работника (площадь, занимаемая оборудованием, не учитывается). Кроме того, на размер АЗС может повлиять перечень работ.

При отделке самого помещения также необходимо придерживаться определенных стандартов:

• использование маслобензостойких материалов;
• при наличии смотровой ямы – ее выкладывают керамической плиткой;
• 2/3 от пола, стены отделать керамической плиткой или масляной краской;
• полы выложены плиткой.

Также СЭС потребуются раздевалка и душевая для сотрудников. Кроме того, гардеробная должна быть оборудована отдельными шкафами для хранения личных вещей, спецодежды, средств индивидуальной защиты.

Для помещения для использования под автомойку необходимо получение разрешительной документации на ввод в эксплуатацию, а также согласование с Санэпиднадзором проектной документации относительно проводимых технологических процессов и расположения АЗС.

Зарплата персонала и расчет иных расходов

Ремонт автомобиля – сложное дело, требующее соответствующих навыков. Именно от профессионализма сотрудников зависит, какой доход вы сможете получить. Поэтому стоит нанимать только настоящих профессионалов, имеющих некоторый опыт. При этом за квалифицированную работу вы должны платить соответственно. Именно поэтому при оплате труда можно использовать «золотую середину» — начислять заработную плату + проценты с заказов. Бонусная составляющая будет стимулировать сотрудников работать все лучше и лучше.

1. 4 автослесаря ​​и 1 электрик по ремонту с зарплатой 70 000 – 5 * 70 000 = 350 000 руб.
2. Слесари и подсобные рабочие – 2 человека с окладом 40 000 – 2 * 40 000 = 80 000 руб.
3. Администратор – 35 000 руб.
4. Приходящий бухгалтер – 15 000 руб.

Расходы на коммунальные услуги, налоги, а также ежемесячные расходные материалы – 150 000 руб.

Итого: 630 000 руб.

Траты на рекламные услуги, как раскрутить?

Недостаточно просто открыть АЗС, купить оборудование и нанять персонал. Поэтому без рекламы не обойтись. Потенциальные клиенты должны иметь возможность узнать о предлагаемых услугах. Для начала нужно получить красивую вывеску, она будет привлекать проходящих мимо людей. Вы должны инвестировать в другую рекламу. В качестве примера это может быть сайт с раскруткой, на который потребуется не менее 30 тысяч рублей. Вы можете инвестировать в списки адресов электронной почты, рекламу в газетах, журналах, на досках объявлений и тому подобное. Может быть проведена акция – замена масла бесплатно при ремонте или заказе конкретной услуги. Все вместе это сможет привлечь на 100 000 рублей.

Итого: 100 000 руб.

Актуальность бизнеса по ремонту авто

Количество транспортных средств в России растет с каждым годом. По состоянию на начало 2023 года парк легковых автомобилей в стране составлял почти 52 млн единиц, из которых 84% составляли легковые автомобили.

Это напрямую влияет на емкость рынка автосервиса, ведь сервисное обслуживание необходимо каждому автомобилю. В стоимостном выражении емкость рынка в этом году составляет около 600 млрд рублей. Существует потенциал для дальнейшего расширения в связи с ростом автопарка и износом транспортных средств.

Востребованы следующие услуги:

• автомойка;
• кузовной ремонт;
• сборка шин. 

Востребованы и другие услуги автосервисов: от несчастных случаев никто не застрахован. Автовладельцы не любят затягивать с ремонтом, а иногда сразу обращаются в мастерские.